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Prophix
Prophix
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiB2BFinanzaSaaS
Prophix è un’azienda B2B di software as a service che sviluppa soluzioni di gestione finanziaria basate sull’intelligenza artificiale per i team finanziari di aziende di medie e grandi dimensioni. La sua piattaforma riunisce pianificazione e analisi finanziaria, consolidamento e chiusura contabile, reportistica e analisi, previsioni, budgeting, pianificazione dei flussi di cassa, riconciliazioni automatizzate, gestione delle informazioni da divulgare e automazione dei flussi di lavoro. Le integrazioni con Microsoft 365, Power BI e i sistemi di pianificazione delle risorse aziendali aiutano le organizzazioni finanziarie a collegare dati e processi, mentre i tracciati di audit supportano una reportistica controllata e pronta per le verifiche. I prodotti Prophix sono progettati per ridurre il lavoro manuale, semplificare i cicli di chiusura e aiutare i team finanziari a trasformare informazioni complesse in insight utilizzabili.
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Offerte dell’azienda

Senior Account Manager clienti presso Prophix (ibrido, Canada)

Fai crescere Prophix One nei clienti esistenti promuovendo l’espansione dei moduli, la crescita delle licenze, le migrazioni al cloud e il coinvolgimento dei dirigenti.

CACanadaIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
Cloud

Descrizione

  • Gestire e ampliare un portafoglio di account di clienti Prophix esistenti
  • Generare ARR di espansione attraverso moduli aggiuntivi, l’aumento delle licenze utente e opportunità di migrazione al cloud
  • Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla scoperta alla chiusura del contratto
  • Collaborare con i team Professional Services, Cloud, Legale e Customer Success
  • Mantenere una copertura della pipeline territoriale di almeno 2,2 volte
  • Raggiungere una precisione delle previsioni di almeno il 90% entro la quinta settimana di ogni trimestre
  • Portare all’attenzione le opportunità strategiche e agire in modo proattivo sugli account a rischio
  • Costruire relazioni con CFO, controller, vicepresidenti Finance e CIO
  • Condurre revisioni aziendali con i dirigenti, in linea con gli obiettivi di trasformazione finanziaria dei clienti
  • Coinvolgere nuovamente gli executive sponsor disimpegnati o considerati a rischio
  • Mantenere accurati nel Salesforce la pipeline, le previsioni e i record delle opportunità
  • Collaborare con i Customer Success Manager e il Marketing alle iniziative di enablement e nurturing dei clienti
  • Applicare gli strumenti di IA di Prophix e flussi di lavoro personali basati sull’IA per fare ricerche, redigere e preparare

Requisiti

  • Avere almeno 3–5 anni di esperienza nella vendita di software con quota o nell’espansione dei clienti, con il raggiungimento costante degli obiettivi
  • Avere esperienza nella vendita di soluzioni CPM, FP&A, pianificazione finanziaria o soluzioni SaaS FinTech correlate
  • Dimostrare successo nella gestione di cicli di vendita B2B complessi con più stakeholder, dalla scoperta alla revisione legale e alla chiusura
  • Dimostrare autorevolezza con i dirigenti e capacità di guidare discussioni strategiche con CFO o controller
  • Utilizzare con sicurezza i sistemi CRM, preferibilmente Salesforce, per la gestione della pipeline, delle previsioni e delle opportunità
  • Comprendere i modelli di distribuzione del software on-premise e SaaS o cloud
  • Sentirsi a proprio agio nel guidare discussioni sulla migrazione al cloud
  • Utilizzare gli strumenti di IA in modo responsabile per la ricerca, la pianificazione degli account, la redazione o la revisione dei dati
  • Imparare rapidamente nuovi strumenti e adattarsi ai cambiamenti tecnologici
  • Mantenere curiosità e apertura verso nuovi approcci
  • Collaborare con team di persone e tecnologia
  • È preferibile un’esperienza diretta nelle vendite presso un fornitore di software CPM o FP&A o una piattaforma comparabile per le performance finanziarie
  • È preferita una conoscenza pratica della pianificazione finanziaria, della definizione del budget, delle previsioni, del consolidamento o dei processi di chiusura finanziaria
  • È preferita un’esperienza con casi d’uso di riconciliazione dei conti o consolidamento finanziario
  • Sono preferite forti capacità negoziali e prove della capacità di proteggere il valore degli accordi durante le negoziazioni con l’ufficio acquisti
  • È preferita la familiarità con la chiusura finanziaria, la preparazione agli audit o le complessità del consolidamento multi-entità

Benefit

  • Copertura sanitaria, dentistica, oculistica e per la salute mentale
  • Piano di risparmio previdenziale con contributi del datore di lavoro
  • Integrazione durante il congedo parentale
  • Indennità annuale per il benessere
  • Generoso tempo libero retribuito, comprese ferie e assenze per malattia
  • Eventi sociali e attività di team
  • Opportunità per creare una comunità
  • Opportunità di partecipare a iniziative ambientali, sociali e di governance
  • Riunioni plenarie trimestrali ed eventi di kickoff
  • Flessibilità in base alle esigenze del team e alla sede del dipendente
  • Opportunità di sviluppare competenze e imparare a usare strumenti moderni
  • Collaborazione con leader impegnati nel miglioramento continuo

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