Prophix
Prophix
A Prophix é uma empresa B2B de software como serviço que desenvolve soluções de gestão financeira baseadas em inteligência artificial para equipes financeiras de empresas de médio e grande porte. Sua plataforma reúne planejamento e análise financeira, consolidação e fechamento, relatórios e análises, projeções, orçamentação, planejamento do fluxo de caixa, conciliações automatizadas, gestão de divulgações e automação de fluxos de trabalho. As integrações com Microsoft 365, Power BI e sistemas de planejamento de recursos empresariais ajudam as organizações financeiras a conectar seus dados e processos, enquanto as trilhas de auditoria dão suporte a relatórios controlados e prontos para auditoria. Os produtos da Prophix foram desenvolvidos para reduzir o trabalho manual, simplificar os ciclos de fechamento e ajudar as equipes financeiras a transformar informações complexas em insights acionáveis.

Gerente Sênior de Contas de Clientes na Prophix (híbrido, Canadá)

Expanda o Prophix One nas contas de clientes existentes, impulsionando a expansão de módulos, o crescimento de licenças, as migrações para a nuvem e o relacionamento com executivos.

Descrição

  • Gerenciar e expandir uma carteira de contas de clientes existentes da Prophix
  • Gerar ARR de expansão por meio de módulos adicionais, aumento de licenças de usuários e oportunidades de migração para a nuvem
  • Liderar ciclos de vendas completos, desde a descoberta até o fechamento do contrato
  • Colaborar com as equipes de Serviços Profissionais, Nuvem, Jurídico e Sucesso do Cliente
  • Manter uma cobertura do pipeline territorial de pelo menos 2,2 vezes
  • Alcançar pelo menos 90% de precisão nas previsões até a quinta semana de cada trimestre
  • Escalar oportunidades estratégicas e agir proativamente em contas em risco
  • Construir relacionamentos com CFOs, controllers, vice-presidentes de Finanças e CIOs
  • Conduzir revisões executivas de negócios alinhadas às metas de transformação financeira dos clientes
  • Reengajar patrocinadores executivos que estejam pouco envolvidos ou sejam considerados em risco
  • Manter precisos o pipeline, as previsões e os registros de oportunidades no Salesforce
  • Trabalhar com Gerentes de Sucesso do Cliente e Marketing em iniciativas de capacitação e nutrição de clientes
  • Aplicar as ferramentas de IA da Prophix e fluxos de trabalho pessoais com IA para pesquisar, redigir e preparar

Requisitos

  • Ter 3–5 anos ou mais de experiência em vendas de software com metas ou expansão de clientes, com cumprimento consistente das metas
  • Ter experiência na venda de soluções de CPM, FP&A, planejamento financeiro ou soluções SaaS de FinTech relacionadas
  • Demonstrar sucesso na gestão de ciclos de vendas B2B complexos com múltiplas partes interessadas, desde a descoberta até a análise jurídica e o fechamento
  • Demonstrar presença executiva e capacidade de liderar discussões estratégicas com CFOs ou controllers
  • Usar sistemas de CRM com confiança, preferencialmente o Salesforce, para gerenciar pipeline, previsões e oportunidades
  • Compreender modelos de entrega de software locais e SaaS ou em nuvem
  • Sentir-se à vontade para liderar discussões sobre migração para a nuvem
  • Usar ferramentas de IA com responsabilidade para pesquisa, planejamento de contas, redação ou revisão de dados
  • Aprender novas ferramentas rapidamente e adaptar-se às mudanças tecnológicas
  • Manter curiosidade e abertura para experimentar novas abordagens
  • Trabalhar de forma colaborativa com equipes de pessoas e tecnologia
  • Experiência direta em vendas com um fornecedor de software de CPM ou FP&A, ou com uma plataforma comparável de desempenho financeiro, é desejável
  • Conhecimento prático de planejamento financeiro, orçamento, previsões, consolidação ou fluxos de fechamento financeiro é desejável
  • Experiência com casos de uso de reconciliação de contas ou consolidação financeira é desejável
  • Forte capacidade de negociação e evidências de proteção do valor dos negócios durante as negociações de compras são desejáveis
  • Familiaridade com fechamento financeiro, preparação para auditoria ou desafios de consolidação de múltiplas entidades é desejável

Benefícios

  • Cobertura médica, odontológica, oftalmológica e de saúde mental
  • Plano de poupança para aposentadoria com contribuições do empregador
  • Complemento durante a licença parental
  • Auxílio anual para bem-estar
  • Tempo generoso de folga remunerada, incluindo férias e licença médica
  • Eventos sociais e atividades de equipe
  • Oportunidades de construção de comunidade
  • Oportunidades de participação em iniciativas ambientais, sociais e de governança
  • Reuniões gerais trimestrais e eventos de início
  • Flexibilidade com base nas necessidades da equipe e na localização do funcionário
  • Oportunidades para desenvolver habilidades e aprender ferramentas modernas
  • Colaboração com líderes comprometidos com a melhoria contínua

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