Prophix — орта және ірі кәсіпорындардың қаржы топтарына арналған жасанды интеллектпен жұмыс істейтін қаржылық басқару бағдарламалық жасақтамасын әзірлейтін B2B SaaS компаниясы. Оның платформасы қаржылық жоспарлау мен талдауды, шоғырландыру мен есепті кезеңді жабуды, есептілік пен аналитиканы, болжам жасауды, бюджеттеуді, ақша ағынын жоспарлауды, автоматтандырылған салыстыруларды, ақпаратты ашуды басқаруды және жұмыс процестерін автоматтандыруды біріктіреді. Microsoft 365, Power BI және кәсіпорын ресурстарын жоспарлау жүйелерімен интеграциялар қаржы ұйымдарына деректері мен процестерін байланыстыруға көмектеседі, ал аудит іздері бақыланатын және аудитке дайын есептілікті қолдайды. Prophix өнімдері қолмен орындалатын жұмысты азайтуға, есепті кезеңді жабу циклдерін оңтайландыруға және қаржы топтарына күрделі ақпаратты нақты әрекетке жарамды түсініктерге айналдыруға көмектесу үшін әзірленген.
Prophix компаниясындағы Клиенттік шоттар жөніндегі аға менеджер (Гибридті жұмыс, Канада)
Қолданыстағы клиенттік шоттарда модульдерді кеңейту, лицензиялар санын арттыру, бұлтқа көшіру және басшылықпен өзара әрекеттесу арқылы Prophix One жүйесін дамытыңыз.
Сипаттама
- Қолданыстағы Prophix клиенттік шоттарының портфелін басқарыңыз және кеңейтіңіз
- Қосымша модульдер, пайдаланушы лицензияларының артуы және бұлтқа көшу мүмкіндіктері арқылы кеңейту ARR көрсеткішін қалыптастырыңыз
- Қажеттіліктерді анықтаудан келісімшартты жабуға дейінгі толық сату циклдеріне жетекшілік етіңіз
- Кәсіби қызметтер, бұлт, заң және клиент жетістігі командаларымен бірлесіп жұмыс істеңіз
- Территориялық сату құбырының қамтылуын кемінде 2,2 есе деңгейінде ұстаңыз
- Әр тоқсанның бесінші аптасына қарай болжам дәлдігін кемінде 90%-ға жеткізіңіз
- Стратегиялық мүмкіндіктерді эскалациялап, тәуекелдегі шоттар бойынша алдын ала әрекет етіңіз
- Қаржы директорларымен, контролерлермен, қаржы жөніндегі вице-президенттермен және ақпараттық технологиялар директорларымен қарым-қатынас орнатыңыз
- Клиенттердің қаржылық трансформация мақсаттарына сәйкес басшыларға арналған бизнес-шолулар өткізіңіз
- Белсенділігі төмендеген немесе тәуекелдегі деп есептелетін басшы демеушілермен қайта байланыс орнатыңыз
- Salesforce жүйесіндегі сату құбырын, болжамдарды және мүмкіндік жазбаларын дәл күйде ұстаңыз
- Клиент жетістігі менеджерлерімен және маркетинг командасымен клиенттерді оқыту және дамыту бастамаларында жұмыс істеңіз
- Зерттеу, жоба дайындау және әзірлік жұмыстарын орындау үшін Prophix AI құралдары мен жеке жасанды интеллект жұмыс үдерістерін қолданыңыз
Талаптар
- Квотасы бар бағдарламалық жасақтама сату немесе клиенттерді кеңейту саласында 3–5 жыл немесе одан да көп тәжірибеңіз және мақсаттарды тұрақты орындау көрсеткішіңіз болсын
- CPM, FP&A, қаржылық жоспарлау бағдарламалық жасақтамасын немесе тиісті FinTech SaaS шешімдерін сату тәжірибесі болсын
- Қажеттіліктерді анықтаудан заңды тексеруге және мәмілені жабуға дейін бірнеше мүдделі тарап қатысатын күрделі B2B сату циклдерін басқарудағы жетістігіңізді көрсетіңіз
- Басшылармен жұмыс істеу деңгейін көрсетіңіз және қаржы директорларымен немесе контролерлермен стратегиялық талқылауларға жетекшілік ете алыңыз
- Сату құбырына иелік ету, болжам жасау және мүмкіндіктерді басқару үшін CRM жүйелерін, қалауыңызша Salesforce-ты, сенімді пайдаланыңыз
- Жергілікті және SaaS немесе бұлттық бағдарламалық жасақтаманы жеткізу модельдерін түсініңіз
- Бұлтқа көшу туралы талқылауларды басқаруға дайын болыңыз
- Зерттеу, шоттарды жоспарлау, жоба дайындау немесе деректерді тексеру үшін AI құралдарын жауапкершілікпен пайдаланыңыз
- Жаңа құралдарды тез меңгеріп, технология өзгерген сайын бейімделіңіз
- Қызығушылығыңызды сақтап, жаңа тәсілдерді сынауға ашық болыңыз
- Адамдармен және технологиялық командалармен бірлесіп жұмыс істеңіз
- CPM немесе FP&A бағдарламалық жасақтама жеткізушісінде не салыстырмалы қаржылық тиімділік платформасында тікелей сату тәжірибесі болғаны құпталады
- Қаржылық жоспарлау, бюджеттеу, болжам жасау, шоғырландыру немесе қаржылық жабу үдерістері туралы жұмыс білімі болғаны құпталады
- Шоттарды салыстыру немесе қаржылық шоғырландыру пайдалану жағдайларындағы тәжірибе болғаны құпталады
- Күшті келіссөз жүргізу қабілеті және сатып алу келіссөздері кезінде мәміле құнын сақтай алғанын дәлелдеу құпталады
- Қаржылық жабу, аудитке дайындық немесе бірнеше ұйымды шоғырландыру мәселелерімен таныстық құпталады
Артықшылықтар
- Медициналық, стоматологиялық, көру және психикалық денсаулық сақтандыруы
- Жұмыс беруші жарнасы бар зейнетақы жинақтау жоспары
- Ата-аналарға берілетін демалысқа қосымша төлем
- Жыл сайынғы әл-ауқат жәрдемақысы
- Демалыс және ауруға байланысты демалысты қоса алғанда, мол ақылы демалыс
- Әлеуметтік іс-шаралар және командалық белсенділіктер
- Қауымдастық құру мүмкіндіктері
- Экологиялық, әлеуметтік және басқару бастамаларына қатысу мүмкіндіктері
- Тоқсан сайынғы жалпы жиналыстар және бастау іс-шаралары
- Команда талаптары мен қызметкердің орналасқан жеріне қарай икемділік
- Дағдыларды дамыту және заманауи құралдарды үйрену мүмкіндіктері
- Үздіксіз жетілдіруге ұмтылатын көшбасшылармен бірлесіп жұмыс істеу