Prophix
Prophix
Prophix هي شركة برمجيات كخدمة (SaaS) موجهة للشركات، تطوّر برمجيات لإدارة الشؤون المالية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لفرق المالية في الشركات المتوسطة والكبيرة. تجمع منصتها بين التخطيط والتحليل الماليين، والتوحيد والإقفال المالي، وإعداد التقارير والتحليلات، والتنبؤ، وإعداد الميزانيات، وتخطيط التدفقات النقدية، والمطابقات الآلية، وإدارة الإفصاحات، وأتمتة سير العمل. وتساعد عمليات التكامل مع Microsoft 365 وPower BI وأنظمة تخطيط موارد المؤسسة المؤسسات المالية على ربط بياناتها وعملياتها، بينما تدعم مسارات التدقيق إعداد تقارير خاضعة للرقابة وجاهزة للتدقيق. صُممت منتجات Prophix للحد من العمل اليدوي، وتبسيط دورات الإقفال، ومساعدة فرق المالية على تحويل المعلومات المعقدة إلى رؤى قابلة للتنفيذ.

مدير حسابات العملاء الأول لدى Prophix (هجين، كندا)

تنمية Prophix One ضمن حسابات العملاء الحاليين عبر توسيع الوحدات وزيادة التراخيص وترحيل الأنظمة إلى السحابة وتعزيز التواصل التنفيذي.

الوصف

  • إدارة محفظة حسابات عملاء Prophix الحاليين وتوسيعها
  • تحقيق إيرادات سنوية متكررة إضافية من خلال الوحدات الإضافية وزيادة تراخيص المستخدمين وفرص الترحيل إلى السحابة
  • قيادة دورات المبيعات الكاملة من مرحلة الاكتشاف حتى إتمام العقد
  • التعاون مع فرق الخدمات المهنية والسحابة والشؤون القانونية ونجاح العملاء
  • الحفاظ على تغطية خط أنابيب المنطقة بما لا يقل عن 2.2 مرة
  • تحقيق دقة في التوقعات لا تقل عن 90% بحلول الأسبوع الخامس من كل ربع سنة
  • تصعيد الفرص الاستراتيجية واتخاذ إجراءات استباقية بشأن الحسابات المعرضة للخطر
  • بناء علاقات مع المديرين الماليين والمراقبين الماليين ونواب رؤساء الشؤون المالية ومديري المعلومات
  • إجراء مراجعات أعمال تنفيذية متوافقة مع أهداف العملاء في التحول المالي
  • إعادة إشراك الرعاة التنفيذيين غير المنخرطين أو الذين يُعتبرون معرضين للخطر
  • الحفاظ على دقة خط أنابيب Salesforce والتوقعات وسجلات الفرص
  • العمل مع مديري نجاح العملاء والتسويق على مبادرات تمكين العملاء ورعايتهم
  • استخدام أدوات Prophix للذكاء الاصطناعي وسير العمل الشخصي القائم على الذكاء الاصطناعي للبحث وإعداد المسودات والتحضير

المتطلبات

  • امتلاك خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مبيعات البرمجيات القائمة على الحصص أو توسيع حسابات العملاء، مع تحقيق الأهداف باستمرار
  • امتلاك خبرة في بيع حلول إدارة أداء الشركات أو التخطيط والتحليل المالي أو برمجيات التخطيط المالي أو حلول SaaS المالية والتقنية ذات الصلة
  • إثبات النجاح في إدارة دورات مبيعات معقدة بين الشركات تشمل أصحاب مصلحة متعددين، من الاكتشاف حتى المراجعة القانونية والإغلاق
  • التمتع بحضور تنفيذي والقدرة على قيادة نقاشات استراتيجية مع المديرين الماليين أو المراقبين الماليين
  • استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء بثقة، ويفضل Salesforce، لامتلاك خط الأنابيب والتنبؤات وإدارة الفرص
  • فهم نماذج تقديم البرمجيات داخل مقر الشركة ونماذج SaaS أو السحابة
  • الارتياح لقيادة النقاشات حول الترحيل إلى السحابة
  • استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بمسؤولية للبحث أو تخطيط الحسابات أو إعداد المسودات أو مراجعة البيانات
  • التعلم السريع للأدوات الجديدة والتكيف مع تغير التكنولوجيا
  • التحلي بالفضول والانفتاح على تجربة أساليب جديدة
  • التعاون بفاعلية مع فرق الأفراد والتكنولوجيا
  • تُفضّل الخبرة المباشرة في المبيعات لدى مزود برمجيات لإدارة أداء الشركات أو التخطيط والتحليل المالي، أو منصة مماثلة للأداء المالي
  • تُفضّل المعرفة العملية بالتخطيط المالي أو إعداد الميزانيات أو التنبؤات أو التجميع أو سير عمل الإقفال المالي
  • تُفضّل الخبرة في حالات استخدام تسوية الحسابات أو التجميع المالي
  • تُفضّل القدرة القوية على التفاوض وإثبات حماية قيمة الصفقة أثناء مفاوضات المشتريات
  • تُفضّل الإلمام بالإقفال المالي أو الاستعداد للتدقيق أو تحديات التجميع متعدد الكيانات

المزايا

  • تغطية صحية وتغطية للأسنان والبصر والصحة النفسية
  • خطة ادخار للتقاعد مع مساهمات من جهة العمل
  • استكمال أجر إجازة الوالدين
  • بدل سنوي للعافية
  • إجازة مدفوعة سخية تشمل إجازات العطلات والمرض
  • فعاليات اجتماعية وأنشطة جماعية
  • فرص لبناء المجتمع
  • فرص للمشاركة في مبادرات البيئة والمجتمع والحوكمة
  • اجتماعات عامة فصلية وفعاليات انطلاق
  • مرونة بناءً على متطلبات الفريق وموقع الموظف
  • فرص لتطوير المهارات وتعلم الأدوات الحديثة
  • التعاون مع قادة ملتزمين بالتحسين المستمر

وظائف ذات صلة

North Star Network

مدير محتوى ألعاب الإنترنت باللغة البولندية

North Star Network

قيادة إنتاج تحريري يركز على تحسين محركات البحث لمحتوى North Star Network البولندي في مجال ألعاب الإنترنت، مع تنسيق عمل الكتّاب. التعاون مع الفرق في أسواق أوروبا الشرقية.

فتح
Steamship Mutual

تنفيذي مطالبات الحماية والتعويض – لندن

Steamship Mutual

إدارة مطالبات تأمين الحماية والتعويض لشركة ستيمشيب ميوتشوال وتقديم المشورة للأعضاء في الهند وباكستان وبنغلاديش والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.

فتح
Arbor Education

مدير العلامة التجارية والمحتوى

Arbor Education

أنشئ محتوى متعدد القنوات لبرنامج Arbor Education لإدارة المدارس، وعزّز الثقة بالعلامة التجارية والظهور في نتائج البحث. استخدم حملات قائمة على البيانات وسير عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي لدعم توليد الطلب.

فتح
AbbVie

مدير مبيعات إقليمي أول للأورام، تايوان

AbbVie

قيادة فريق مبيعات الأورام في تايوان، ووضع استراتيجية المنطقة ودفع الإيرادات وتعزيز تفاعل العملاء وتطوير المواهب.

فتح
EROAD

مدير حسابات المؤسسات الأول، أستراليا (عن بُعد)

EROAD

نمِّ حسابات العملاء الاستراتيجية واحتفظ بها لتقنيات النقل المتصلة من EROAD في أنحاء أستراليا. يشمل الدور تخطيط الحسابات وتجديد العقود وسجلات Salesforce ونجاح العملاء.

فتح
Hamilton Medical

مدير حسابات، التهوية التنفسية | تكساس وأوكلاهوما

Hamilton Medical

قيادة مبيعات منتجات هاميلتون ميديكال للتهوية التنفسية في المستشفيات عبر تكساس وأوكلاهوما. الإشراف على شراء المعدات الرأسمالية واعتماد العملاء والتركيب والتدريب وإدارة مسار المبيعات في المنطقة.

فتح
A

مسؤول مبيعات الألياف الضوئية للشركات

Automatizate

بع خدمات الألياف الضوئية والإنترنت والاتصالات للشركات لدى Automatízate Negocios. استقطب العملاء التجاريين في ليما، وتفاوض معهم، وأتمم الصفقات.

فتح
Direct7 Networks

مدير حسابات الرسائل النصية A2P عن بُعد

Direct7 Networks
11 – 50 الموظفون
APIB2Bالاتصالات

نمِّ حسابات CPaaS والرسائل النصية A2P الدولية عبر بناء أعمال مراسلة متكررة. طوّر علاقات المؤسسات وشركاء إعادة البيع من خلال إدارة الحسابات والبيع الإضافي.

فتح
Sparrow

مدير حسابات، إدارة الإجازات

Sparrow

إدارة التجديدات والاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات لمنصة Sparrow لإدارة إجازات الموظفين. بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتطبيق الخبرة في إدارة الإجازات على حسابات الولايات المتحدة.

فتح
Applicant AI

مسؤول مبيعات تأمين الأسنان (تشيلي، عن بُعد)

Applicant AI

وظيفة عن بُعد في مبيعات تأمين الأسنان تركز على إدارة محادثات العملاء وتحقيق أهداف المبيعات. تشمل عمولات ومكافآت وتدريبًا مستمرًا.

فتح