Prophix
Prophix
Prophix on B2B SaaS-ettevõte, mis arendab kesk- ja suurettevõtete finantstiimidele tehisintellektil põhinevat finantsjuhtimise tarkvara. Selle platvorm ühendab finantsplaneerimise ja -analüüsi, konsolideerimise ja perioodi sulgemise, aruandluse ja analüütika, prognoosimise, eelarvestamise, rahavoogude planeerimise, automaatsed kooskõlastused, avalikustamisandmete halduse ja töövoogude automatiseerimise. Integratsioonid Microsoft 365, Power BI ja ettevõtte ressursiplaneerimise süsteemidega aitavad finantsorganisatsioonidel ühendada oma andmed ja protsessid, samal ajal kui auditeerimisjäljed toetavad kontrollitud ja auditi jaoks valmis aruandlust. Prophixi tooted on loodud vähendama käsitsitööd, tõhustama perioodide sulgemist ning aitama finantstiimidel muuta keerukas teave rakendatavaks ülevaateks.

Prophixi vanem kliendikontohaldur (hübriidtöö, Kanada)

Kasvata Prophix One’i kasutust olemasolevates kliendikontodes, edendades moodulite laiendamist, litsentside kasvu, pilveüleminekuid ja juhtkonnatasandi kaasatust.

Kirjeldus

  • Halda ja laienda Prophixi olemasolevate klientide kontode portfelli
  • Loo laiendus-ARR-i lisamoodulite, kasutajalitsentside suurendamise ja pilveülemineku võimaluste kaudu
  • Juhi kogu müügitsüklit alates vajaduste väljaselgitamisest kuni lepingu sõlmimiseni
  • Tee koostööd Professional Servicesi, Cloudi, Legali ja Customer Successi tiimidega
  • Hoia territooriumi müügitoru katvus vähemalt 2,2-kordsena
  • Saavuta iga kvartali viiendaks nädalaks vähemalt 90% prognoositäpsus
  • Eskaleri strateegilised võimalused ja tegutse ennetavalt riskis olevate kontode puhul
  • Loo suhteid finantsjuhtide, controller’ite, finantsasepresidentide ja IT-juhtidega
  • Korralda juhtkonna ärilisi ülevaateid, mis lähtuvad klientide finantstransformatsiooni eesmärkidest
  • Taaskäivita koostöö juhtkonna sponsoritega, kes on eemaldunud või keda peetakse riskis olevaks
  • Hoia Salesforce’i müügitoru, prognoosid ja võimaluste andmed täpsena
  • Tööta koos Customer Success Manageride ja turundusega kliendikoolituse ning kaasamise algatustes
  • Kasuta Prophixi tehisintellekti tööriistu ja isiklikke tehisintellekti töövooge uurimiseks, mustandite koostamiseks ja ettevalmistuseks

Nõuded

  • Sul on vähemalt 3–5 aastat või rohkem kogemust kvoodipõhises tarkvaramüügis või klientide laiendamises ning järjepidevad tulemused eesmärkide saavutamisel
  • Sul on kogemus CPM-i, FP&A, finantsplaneerimise tarkvara või sarnaste FinTechi SaaS-lahenduste müümisel
  • Oled edukalt juhtinud keerukaid B2B-müügitsükleid, millesse on kaasatud mitu sidusrühma alates vajaduste väljaselgitamisest kuni õigusliku ülevaatuse ja tehingu lõpetamiseni
  • Sul on juhtkonnatasandi esinemisoskus ja võime juhtida strateegilisi arutelusid finantsjuhtide või controller’itega
  • Kasutad CRM-süsteeme enesekindlalt, eelistatavalt Salesforce’i, müügitoru omamiseks, prognoosimiseks ja müügivõimaluste haldamiseks
  • Mõistad nii kohapealseid kui ka SaaS-i või pilvepõhiseid tarkvara tarnemudeleid
  • Tunned end mugavalt pilveüleminekut käsitlevate arutelude juhtimisel
  • Kasutad tehisintellekti tööriistu vastutustundlikult uurimiseks, kontode planeerimiseks, mustandite koostamiseks või andmete ülevaatamiseks
  • Õpid uued tööriistad kiiresti selgeks ja kohaned tehnoloogia muutumisega
  • Oled uudishimulik ja avatud uute lähenemisviiside proovimisele
  • Teed koostööd inimestest ja tehnoloogiatiimidest koosnevate meeskondadega
  • Otsene müügikogemus CPM-i või FP&A tarkvara pakkuja juures või võrreldaval finantstulemuste platvormil tuleb kasuks
  • Finantsplaneerimise, eelarvestamise, prognoosimise, konsolideerimise või finantsaruannete sulgemise töövoogude tundmine tuleb kasuks
  • Kogemus kontode täpsustamise või finantskonsolideerimise kasutusjuhtudega tuleb kasuks
  • Tugev läbirääkimisoskus ja tõendid tehingu väärtuse kaitsmise kohta hankeläbirääkimistel tulevad kasuks
  • Finantsaruannete sulgemise, auditeerimisvalmiduse või mitme üksuse konsolideerimise väljakutsete tundmine tuleb kasuks

Hüved

  • Tervise-, hambaravi-, nägemis- ja vaimse tervise kindlustuskate
  • Pensioni kogumiskava tööandja sissemaksetega
  • Vanemapuhkuse palgalisa
  • Iga-aastane heaolutoetus
  • Rohkelt tasustatud vaba aega, sealhulgas puhkus ja haiguspäevad
  • Sotsiaalsed üritused ja meeskonnategevused
  • Võimalused kogukonna loomiseks
  • Võimalused osaleda keskkonna-, sotsiaal- ja juhtimisalgatustes
  • Kvartaliülesed üldkoosolekud ja avaüritused
  • Paindlikkus vastavalt meeskonna vajadustele ja töötaja asukohale
  • Võimalused arendada oskusi ja õppida kasutama kaasaegseid tööriistu
  • Koostöö pidevale täiustamisele pühendunud juhtidega

Seotud töökohad

SUSE

Lahenduste arhitekt, USA idarannik – ettevõtte Linux ja Kubernetes

SUSE

Nõusta USA idaranniku kliente SUSE ettevõtetele mõeldud Linuxi, Kubernetese ja avatud lähtekoodiga taristulahendustes. Toeta tehnilist müüki lahenduste kavandamise, esitluste ja kontseptsiooni tõestustega.

Ava