Prophixは、中堅企業および大企業の財務チーム向けに、AIを活用した財務管理ソフトウェアを開発するB2B SaaS企業です。同社のプラットフォームは、財務計画と分析、連結と決算、レポーティングと分析、予測、予算編成、キャッシュフロー計画、自動照合、開示管理、ワークフロー自動化を一つにまとめています。Microsoft 365、Power BI、エンタープライズ・リソース・プランニングシステムとの連携により、財務部門はデータと業務プロセスをつなげることができ、監査証跡によって統制の取れた監査対応レポートを支援します。Prophixの製品は、手作業を減らし、決算サイクルを効率化するとともに、財務チームが複雑な情報を実行可能な洞察へと変換できるよう設計されています。
Prophixシニアカスタマーアカウントマネージャー（ハイブリッド勤務、カナダ）
モジュール拡張、ライセンス拡大、クラウド移行、経営幹部との関係構築を通じて、既存顧客アカウント内でProphix Oneを成長させます。
仕事内容
- 既存のProphix顧客アカウントのポートフォリオを管理・拡大する
- 追加モジュール、ユーザーライセンスの増加、クラウド移行機会を通じて拡張ARRを創出する
- ディスカバリーから契約締結まで、販売サイクル全体をリードする
- プロフェッショナルサービス、クラウド、法務、カスタマーサクセスの各チームと連携する
- テリトリーのパイプラインカバレッジを少なくとも2.2倍に維持する
- 各四半期の第5週までに少なくとも90%の予測精度を達成する
- 戦略的な商談をエスカレーションし、リスクのあるアカウントに先回りして対応する
- CFO、コントローラー、財務担当VP、CIOとの関係を構築する
- 顧客の財務変革目標に沿ったエグゼクティブビジネスレビューを実施する
- 関与が薄れている、またはリスクがあると考えられる経営幹部スポンサーを再び巻き込む
- Salesforceのパイプライン、予測、商談記録を正確に維持する
- カスタマーサクセスマネージャーやマーケティング部門と協力し、顧客イネーブルメントとナーチャリング施策を行う
- Prophix AIツールと個人のAIワークフローを活用して、調査、文書作成、準備を行う
応募要件
- 3～5年以上のノルマを伴うソフトウェア営業または顧客拡大の経験があり、継続的に目標を達成している
- CPM、FP&A、財務計画ソフトウェア、または関連するFinTech SaaSソリューションの販売経験がある
- 複数の関係者が関与する複雑なB2B販売サイクルを、ディスカバリーから法務審査、契約締結まで管理した実績がある
- 経営幹部との対話力を備え、CFOやコントローラーとの戦略的な議論をリードできる
- CRMシステム、特にSalesforceを使いこなし、パイプライン、予測、商談管理を担える
- オンプレミスとSaaSまたはクラウドのソフトウェア提供モデルを理解している
- クラウド移行に関する議論を主導することに抵抗がない
- 調査、アカウント計画、文書作成、データレビューにAIツールを責任を持って活用できる
- 新しいツールをすぐに習得し、テクノロジーの変化に適応できる
- 好奇心を持ち、新しいアプローチを試す姿勢がある
- 人とテクノロジーの両方のチームと協働できる
- CPMまたはFP&Aソフトウェアプロバイダー、もしくは同等の財務パフォーマンスプラットフォームでの直販経験があれば望ましい
- 財務計画、予算編成、予測、連結、または財務決算のワークフローに関する実務知識があれば望ましい
- アカウント照合または財務連結のユースケース経験があれば望ましい
- 高い交渉力を持ち、調達交渉で取引価値を守った実績があれば望ましい
- 財務決算、監査準備、または複数法人連結の課題に関する知識があれば望ましい
福利厚生
- 医療、歯科、視力、メンタルヘルスの保障
- 雇用主拠出のある退職貯蓄制度
- 育児休暇の給与補填
- 年間ウェルネス手当
- 休暇および病気休暇を含む充実した有給休暇
- 交流イベントとチーム活動
- コミュニティ形成の機会
- 環境・社会・ガバナンスの取り組みへの参加機会
- 四半期タウンホールとキックオフイベント
- チームの要件と従業員の勤務地に応じた柔軟な働き方
- スキルを伸ばし、最新のツールを学ぶ機会
- 継続的な改善に取り組むリーダーとの協働
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