Prophix
Prophix
Prophix ir B2B SaaS uzņēmums, kas izstrādā ar mākslīgo intelektu darbināmu finanšu pārvaldības programmatūru vidēju un lielu uzņēmumu finanšu komandām. Tā platforma apvieno finanšu plānošanu un analīzi, konsolidāciju un perioda slēgšanu, pārskatu sagatavošanu un analītiku, prognozēšanu, budžeta plānošanu, naudas plūsmas plānošanu, automatizētu salīdzināšanu, informācijas atklāšanas pārvaldību un darbplūsmu automatizāciju. Integrācija ar Microsoft 365, Power BI un uzņēmuma resursu plānošanas sistēmām palīdz finanšu organizācijām savienot savus datus un procesus, savukārt audita pieraksti atbalsta kontrolētu, auditam gatavu pārskatu sagatavošanu. Prophix produkti ir izstrādāti, lai samazinātu manuālo darbu, racionalizētu perioda slēgšanas ciklus un palīdzētu finanšu komandām sarežģītu informāciju pārvērst praktiski izmantojamās atziņās.

Vecākais klientu kontu vadītājs uzņēmumā Prophix (hibrīddarbs, Kanāda)

Attīstiet Prophix One izmantošanu esošo klientu kontos, veicinot moduļu paplašināšanu, licenču pieaugumu, pāreju uz mākoni un vadības iesaisti.

Apraksts

  • Pārvaldiet un paplašiniet esošo Prophix klientu kontu portfeli
  • Veidojiet paplašināšanas ARR, piedāvājot papildu moduļus, palielinot lietotāju licenču skaitu un izmantojot pārejas uz mākoni iespējas
  • Vadiet visu pārdošanas ciklu no vajadzību izpētes līdz līguma noslēgšanai
  • Sadarbojieties ar Professional Services, Cloud, juridisko un Customer Success komandām
  • Uzturiet teritorijas pārdošanas piltuves pārklājumu vismaz 2,2 reizes lielāku
  • Līdz katra ceturkšņa piektajai nedēļai sasniedziet vismaz 90% prognožu precizitāti
  • Eskalējiet stratēģiskās iespējas un proaktīvi rīkojieties ar riska kontiem
  • Veidojiet attiecības ar finanšu direktoriem, kontrolieriem, finanšu viceprezidentiem un informācijas tehnoloģiju vadītājiem
  • Veiciet vadības biznesa pārskatus, kas atbilst klientu finanšu transformācijas mērķiem
  • Atkārtoti iesaistiet vadības sponsorus, kuri ir zaudējuši interesi vai tiek uzskatīti par riska grupā esošiem
  • Uzturiet precīzus Salesforce pārdošanas piltuves, prognožu un iespēju ierakstus
  • Sadarbojieties ar Customer Success vadītājiem un mārketingu klientu iespēju veicināšanas un iesaistes iniciatīvās
  • Izmantojiet Prophix mākslīgā intelekta rīkus un personīgās MI darba plūsmas izpētei, melnrakstu sagatavošanai un plānošanai

Prasības

  • Jums ir vismaz 3–5 vai vairāk gadu pieredze programmatūras pārdošanā ar pārdošanas kvotu vai klientu paplašināšanā, kā arī stabili sasniegumi mērķu izpildē
  • Jums ir pieredze CPM, FP&A, finanšu plānošanas programmatūras vai līdzīgu FinTech SaaS risinājumu pārdošanā
  • Jūs veiksmīgi pārvaldāt sarežģītus B2B pārdošanas ciklus ar vairākiem iesaistītajiem no vajadzību izpētes līdz juridiskajai pārskatīšanai un darījuma noslēgšanai
  • Jums piemīt vadības līmeņa komunikācijas prasmes un spēja vadīt stratēģiskas diskusijas ar finanšu direktoriem vai kontrolieriem
  • Jūs pārliecinoši izmantojat CRM sistēmas, vēlams Salesforce, pārdošanas piltuves pārvaldībai, prognozēšanai un iespēju vadībai
  • Jūs izprotat gan lokāli instalētas, gan SaaS vai mākoņprogrammatūras piegādes modeļus
  • Jūs jūtaties ērti, vadot diskusijas par pāreju uz mākoni
  • Jūs atbildīgi izmantojat MI rīkus izpētei, kontu plānošanai, melnrakstu sagatavošanai vai datu pārskatīšanai
  • Jūs ātri apgūstat jaunus rīkus un pielāgojaties tehnoloģiju pārmaiņām
  • Jūs esat zinātkārs un atvērts jaunām pieejām
  • Jūs sadarbojaties ar cilvēku un tehnoloģiju komandām
  • Tieša pārdošanas pieredze CPM vai FP&A programmatūras nodrošinātājā vai līdzvērtīgā finanšu veiktspējas platformā tiek uzskatīta par priekšrocību
  • Finanšu plānošanas, budžetēšanas, prognozēšanas, konsolidācijas vai finanšu perioda slēgšanas procesu izpratne tiek uzskatīta par priekšrocību
  • Pieredze kontu saskaņošanas vai finanšu konsolidācijas lietošanas gadījumos tiek uzskatīta par priekšrocību
  • Spēcīgas pārrunu prasmes un pierādījumi par darījuma vērtības aizsargāšanu iepirkuma pārrunās tiek uzskatīti par priekšrocību
  • Finanšu perioda slēgšanas, gatavības auditam vai vairāku uzņēmumu konsolidācijas izaicinājumu pārzināšana tiek uzskatīta par priekšrocību

Priekšrocības

  • Veselības, zobārstniecības, redzes un garīgās veselības segums
  • Pensiju uzkrājumu plāns ar darba devēja iemaksām
  • Papildu apmaksa vecāku atvaļinājuma laikā
  • Ikgadējs labsajūtas pabalsts
  • Plašs apmaksāts brīvais laiks, tostarp atvaļinājums un slimības atvaļinājums
  • Sociālie pasākumi un komandas aktivitātes
  • Iespējas veidot kopienu
  • Iespējas piedalīties vides, sociālās atbildības un pārvaldības iniciatīvās
  • Ceturkšņa kopsapulces un sākuma pasākumi
  • Elastība atbilstoši komandas prasībām un darbinieka atrašanās vietai
  • Iespējas attīstīt prasmes un apgūt mūsdienīgus rīkus
  • Sadarbība ar vadītājiem, kuri ir apņēmušies nepārtraukti pilnveidoties

Saistītās vakances

New Zealand Trade and Enterprise

Business Assurance Partner, 9-Month Fixed-Term — Wellington Hybrid

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1000 Darbinieki
B2BValdība

Lead internal audit and risk advisory work at New Zealand Trade and Enterprise, helping support safe operations and international growth. Advise senior leaders and strengthen the organisation’s risk maturity.

Atvērt
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute — Eastern U.S. SLED

Hewlett Packard Enterprise

Grow HPE Compute business through public-sector partners across the eastern United States. The role covers joint sales planning, pipeline development, co-selling, and partner enablement.

Atvērt
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute — Eastern U.S.

Hewlett Packard Enterprise

Drive HPE Compute sales growth through public sector partners across the Eastern United States. Build joint plans, strengthen partner capabilities, grow pipeline, and advance deals with HPE teams.

Atvērt
Inizio Engage

Remote Key Account Manager – United States

Inizio Engage

Lead biosimilar adoption across NHS secondary care through account planning and specialist stakeholder engagement. Build relationships and influence prescribing decisions across therapeutic areas.

Atvērt
Centorrino Technologies

Remote Risk Management Specialist — Australia

Centorrino Technologies

Implement a risk management system for regulated Australian organisations, translating governance needs into configuration, testing, reporting and adoption. Work across the implementation lifecycle with stakeholders on risk data, controls and executive reporting.

Atvērt