Prophix는 중견 및 대기업 재무팀을 위해 인공지능 기반 재무 관리 소프트웨어를 개발하는 B2B SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 재무 계획 및 분석, 연결 및 결산, 보고 및 분석, 예측, 예산 편성, 현금 흐름 계획, 자동 조정, 공시 관리, 워크플로 자동화를 통합 제공합니다. Microsoft 365, Power BI, 전사적 자원 관리 시스템과의 연동을 통해 재무 조직이 데이터와 프로세스를 연결할 수 있도록 지원하며, 감사 추적 기능으로 통제된 감사 대응 보고를 뒷받침합니다. Prophix의 제품은 수작업을 줄이고 결산 주기를 간소화하며, 재무팀이 복잡한 정보를 실행 가능한 인사이트로 전환할 수 있도록 설계되었습니다.
Prophix 수석 고객 계정 관리자(하이브리드, 캐나다)
모듈 확장, 라이선스 성장, 클라우드 마이그레이션, 임원 참여를 이끌어 기존 고객 계정에서 Prophix One을 성장시킵니다.
설명
- 기존 Prophix 고객 계정 포트폴리오를 관리하고 확장합니다
- 추가 모듈, 사용자 라이선스 확대, 클라우드 마이그레이션 기회를 통해 확장 ARR을 창출합니다
- 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클을 이끕니다
- 전문 서비스, 클라우드, 법무, 고객 성공 팀과 협업합니다
- 영업 지역 파이프라인 커버리지를 최소 2.2배로 유지합니다
- 각 분기 5주 차까지 최소 90%의 예측 정확도를 달성합니다
- 전략적 기회를 상위 단계로 전달하고 위험 계정에 선제적으로 대응합니다
- CFO, 컨트롤러, 재무 담당 부사장, CIO와 관계를 구축합니다
- 고객의 재무 혁신 목표에 맞춰 임원 비즈니스 리뷰를 진행합니다
- 참여도가 낮아졌거나 위험 계정으로 간주되는 임원 스폰서를 다시 참여시킵니다
- Salesforce 파이프라인, 예측, 기회 기록을 정확하게 유지합니다
- 고객 성공 관리자 및 마케팅 팀과 협력해 고객 역량 강화와 육성 활동을 진행합니다
- Prophix AI 도구와 개인 AI 워크플로를 활용해 조사, 초안 작성, 준비를 수행합니다
지원 자격
- 3~5년 이상의 할당량 기반 소프트웨어 영업 또는 고객 확장 경험을 보유하고 지속적으로 목표를 달성합니다
- CPM, FP&A, 재무 계획 소프트웨어 또는 관련 FinTech SaaS 솔루션 판매 경험이 있습니다
- 발굴부터 법무 검토와 계약 체결까지 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 B2B 영업 사이클을 관리한 성공 경험이 있습니다
- 임원급 커뮤니케이션 역량을 갖추고 CFO 또는 컨트롤러와의 전략적 논의를 이끌 수 있습니다
- CRM 시스템, 특히 Salesforce를 능숙하게 사용해 파이프라인 소유, 예측, 기회 관리를 수행합니다
- 온프레미스와 SaaS 또는 클라우드 소프트웨어 제공 모델을 이해합니다
- 클라우드 마이그레이션에 관한 논의를 주도하는 데 익숙합니다
- 조사, 계정 계획, 초안 작성 또는 데이터 검토에 AI 도구를 책임감 있게 활용합니다
- 새로운 도구를 빠르게 배우고 기술 변화에 적응합니다
- 호기심을 유지하고 새로운 접근 방식을 시도하는 데 열려 있습니다
- 사람 및 기술 팀과 협업합니다
- CPM 또는 FP&A 소프트웨어 제공업체나 이에 준하는 재무 성과 플랫폼에서 직접 영업 경험이 있으면 우대합니다
- 재무 계획, 예산 편성, 예측, 연결 또는 재무 결산 워크플로에 대한 실무 지식이 있으면 우대합니다
- 계정 조정 또는 재무 연결 사용 사례 경험이 있으면 우대합니다
- 강력한 협상 능력을 갖추고 조달 협상에서 거래 가치를 보호한 증거가 있으면 우대합니다
- 재무 결산, 감사 준비 또는 다중 법인 연결 과제에 익숙하면 우대합니다
복리후생
- 의료, 치과, 시력 및 정신 건강 보장
- 고용주 기여가 포함된 퇴직 저축 플랜
- 육아휴직 급여 보충
- 연간 웰니스 수당
- 휴가와 병가를 포함한 넉넉한 유급 휴가
- 사교 행사 및 팀 활동
- 커뮤니티 구축 기회
- 환경·사회·거버넌스 이니셔티브 참여 기회
- 분기별 타운홀 및 킥오프 행사
- 팀 요구사항과 직원 근무 지역에 따른 유연성
- 역량을 개발하고 최신 도구를 배울 기회
- 지속적인 개선에 전념하는 리더들과의 협업