Prophix je podjetje B2B SaaS, ki razvija programsko opremo za upravljanje financ z umetno inteligenco za finančne ekipe srednje velikih in velikih podjetij. Njegova platforma združuje finančno načrtovanje in analizo, konsolidacijo in zaključevanje, poročanje in analitiko, napovedovanje, pripravo proračunov, načrtovanje denarnih tokov, avtomatizirana usklajevanja, upravljanje razkritij in avtomatizacijo delovnih tokov. Integracije z Microsoftom 365, Power BI in sistemi za načrtovanje virov podjetja finančnim organizacijam pomagajo povezovati podatke in procese, revizijske sledi pa podpirajo nadzorovano poročanje, pripravljeno na revizijo. Izdelki Prophix so zasnovani za zmanjšanje ročnega dela, poenostavitev ciklov zaključevanja in pomoč finančnim ekipam pri pretvarjanju kompleksnih informacij v uporabne vpoglede.
Višji vodja uporabniških računov pri Prophixu (hibridno, Kanada)
Razvijajte Prophix One znotraj obstoječih uporabniških računov s širjenjem modulov, rastjo licenc, migracijami v oblak in sodelovanjem z vodstvenimi kadri.
Opis
- Upravljajte in širše razvijajte portfelj obstoječih uporabniških računov Prophixa
- Ustvarjajte ARR iz širitev z dodatnimi moduli, večjim številom uporabniških licenc in priložnostmi za migracijo v oblak
- Vodite celoten prodajni cikel od ugotavljanja potreb do sklenitve pogodbe
- Sodelujte z ekipami za profesionalne storitve, oblak, pravne zadeve in uspeh strank
- Vzdržujte pokritost prodajnega lijaka na območju v višini najmanj 2,2-kratnika
- Do petega tedna vsakega četrtletja dosezite najmanj 90-odstotno natančnost napovedi
- Strateške priložnosti posredujte na višjo raven in proaktivno ukrepajte pri ogroženih računih
- Vzpostavljajte odnose s finančnimi direktorji, kontrolerji, podpredsedniki financ in direktorji informatike
- Izvajajte poslovne preglede z vodstvenimi kadri, usklajene s cilji strank na področju finančne preobrazbe
- Ponovno vključujte izvršne sponzorje, ki niso dejavni ali veljajo za ogrožene
- Poskrbite za točnost prodajnega lijaka, napovedi in zapisov o priložnostih v Salesforceu
- Sodelujte z vodji uspeha strank in trženjem pri pobudah za opolnomočenje in negovanje strank
- Uporabljajte orodja Prophix AI in osebne delovne tokove z umetno inteligenco za raziskovanje, pripravo osnutkov in pripravo
Zahteve
- Imate 3–5 ali več let izkušenj s prodajo programske opreme s prodajno kvoto ali širjenjem uporabniških računov ter doslednim doseganjem ciljev
- Imate izkušnje s prodajo CPM, FP&A, programske opreme za finančno načrtovanje ali sorodnih rešitev FinTech SaaS
- Uspešno ste upravljali zapletene B2B prodajne cikle z več deležniki od ugotavljanja potreb prek pravnega pregleda do sklenitve
- Imate vodstveno prisotnost in sposobnost vodenja strateških pogovorov s finančnimi direktorji ali kontrolerji
- Samozavestno uporabljate sisteme CRM, po možnosti Salesforce, za upravljanje prodajnega lijaka, napovedovanje in upravljanje priložnosti
- Razumete lokalne ter SaaS oziroma oblačne modele zagotavljanja programske opreme
- Udobno vodite pogovore o migraciji v oblak
- Odgovorno uporabljate orodja umetne inteligence za raziskovanje, načrtovanje računov, pripravo osnutkov ali pregled podatkov
- Hitro se učite novih orodij in se prilagajate tehnološkim spremembam
- Ostajate radovedni in odprti za preizkušanje novih pristopov
- Sodelujete z ljudmi in tehnološkimi ekipami
- Zaželene so neposredne prodajne izkušnje pri ponudniku programske opreme CPM ali FP&A oziroma primerljive platforme za finančno uspešnost
- Zaželeno je delovno znanje finančnega načrtovanja, priprave proračuna, napovedovanja, konsolidacije ali postopkov finančnega zaključevanja
- Zaželene so izkušnje z uporabami usklajevanja računov ali finančne konsolidacije
- Zaželene so odlične pogajalske sposobnosti in dokazano ohranjanje vrednosti posla med pogajanji o nabavi
- Zaželeno je poznavanje finančnega zaključevanja, pripravljenosti na revizijo ali izzivov konsolidacije več subjektov
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno, očesno in kritje za duševno zdravje
- Pokojninski varčevalni načrt s prispevki delodajalca
- Dopolnitev nadomestila med starševskim dopustom
- Letni dodatek za dobro počutje
- Velikodušen plačan prosti čas, vključno z dopustom in bolniškim dopustom
- Družabni dogodki in ekipne dejavnosti
- Priložnosti za izgradnjo skupnosti
- Priložnosti za sodelovanje pri okoljskih, družbenih in upravljavskih pobudah
- Četrtletna srečanja vseh zaposlenih in uvodni dogodki
- Prilagodljivost glede na zahteve ekipe in lokacijo zaposlenega
- Priložnosti za razvoj veščin in učenje uporabe sodobnih orodij
- Sodelovanje z vodji, predanimi nenehnim izboljšavam