Prophix je B2B SaaS společnost, která vyvíjí software pro řízení financí s využitím umělé inteligence pro finanční týmy středně velkých a velkých podniků. Její platforma propojuje finanční plánování a analýzu, konsolidaci a uzávěrku, reporting a analytiku, prognózování, tvorbu rozpočtů, plánování peněžních toků, automatizované odsouhlasování, řízení zveřejňovaných informací a automatizaci pracovních postupů. Integrace s Microsoft 365, Power BI a systémy plánování podnikových zdrojů pomáhají finančním oddělením propojovat data a procesy, zatímco auditní záznamy podporují kontrolovaný reporting připravený na audit. Produkty Prophix jsou navrženy tak, aby omezily manuální práci, zefektivnily účetní uzávěrky a pomohly finančním týmům proměnit složité informace v praktické poznatky.
Seniorní manažer péče o klíčové zákaznické účty ve společnosti Prophix (hybridní režim, Kanada)
Rozvíjejte Prophix One u stávajících zákaznických účtů rozšiřováním modulů, zvyšováním počtu licencí, podporou migrace do cloudu a zapojením vedoucích pracovníků.
Popis
- Spravovat a rozšiřovat portfolio stávajících zákaznických účtů Prophix
- Generovat dodatečný ARR prostřednictvím dalších modulů, zvýšení počtu uživatelských licencí a příležitostí k migraci do cloudu
- Vést celý prodejní cyklus od zjištění potřeb až po uzavření smlouvy
- Spolupracovat s týmy Professional Services, Cloud, Legal a Customer Success
- Udržovat pokrytí prodejního trychtýře v teritoriu alespoň na úrovni 2,2násobku
- Dosáhnout alespoň 90% přesnosti prognóz do pátého týdne každého čtvrtletí
- Eskalovat strategické příležitosti a proaktivně jednat u ohrožených účtů
- Budovat vztahy s finančními řediteli, controllery, viceprezidenty pro finance a IT řediteli
- Provádět obchodní revize pro vedení v souladu s cíli zákazníků v oblasti finanční transformace
- Znovu zapojovat výkonné sponzory, kteří nejsou aktivně zapojeni nebo jsou považováni za ohrožené
- Udržovat přesnost údajů o prodejním trychtýři, prognózách a obchodních příležitostech v Salesforce
- Spolupracovat s Customer Success manažery a marketingem na iniciativách pro podporu zákazníků a udržování vztahů
- Využívat nástroje Prophix AI a vlastní pracovní postupy s AI k průzkumu, přípravě návrhů a přípravě na práci
Požadavky
- Mít alespoň 3–5 let zkušeností s prodejem softwaru s odpovědností za plnění kvót nebo s rozšiřováním zákaznických účtů a dlouhodobě dosahovat stanovených cílů
- Mít zkušenosti s prodejem řešení CPM, FP&A, softwaru pro finanční plánování nebo srovnatelných FinTech SaaS řešení
- Prokázat úspěšné řízení komplexních B2B prodejních cyklů s více zainteresovanými stranami od zjištění potřeb přes právní kontrolu až po uzavření
- Mít přirozenou autoritu při jednání s vedením a schopnost vést strategické diskuse s finančními řediteli nebo controllery
- Sebevědomě používat CRM systémy, nejlépe Salesforce, pro správu trychtýře, prognózování a řízení obchodních příležitostí
- Rozumět lokálnímu i SaaS nebo cloudovému modelu dodávání softwaru
- Umět vést diskuse o migraci do cloudu
- Odpovědně využívat nástroje AI pro průzkum, plánování práce s účty, přípravu návrhů nebo kontrolu dat
- Rychle se učit nové nástroje a přizpůsobovat se technologickým změnám
- Zachovávat zvídavost a otevřenost k novým přístupům
- Umět spolupracovat s lidmi i technologickými týmy
- Výhodou jsou přímé prodejní zkušenosti u poskytovatele CPM nebo FP&A softwaru či srovnatelné platformy pro řízení finanční výkonnosti
- Výhodou je znalost finančního plánování, rozpočtování, prognózování, konsolidace nebo procesů finanční uzávěrky
- Výhodou jsou zkušenosti s použitím pro odsouhlasení účtů nebo s finanční konsolidací
- Výhodou jsou silné vyjednávací schopnosti a doložená schopnost chránit hodnotu obchodu během nákupních jednání
- Výhodou je znalost výzev spojených s finanční uzávěrkou, připraveností na audit nebo konsolidací více účetních jednotek
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění a podpora duševního zdraví
- Penzijní spoření s příspěvky zaměstnavatele
- Doplatek k rodičovské dovolené
- Roční příspěvek na wellness
- Velkorysá placená dovolená včetně dovolené a sick days
- Společenské akce a týmové aktivity
- Příležitosti k budování komunity
- Možnost účastnit se iniciativ v oblasti environmentálního, sociálního a řídicího přístupu
- Čtvrtletní celofiremní setkání a zahajovací akce
- Flexibilita podle požadavků týmu a místa, kde zaměstnanec pracuje
- Možnosti rozvíjet dovednosti a učit se používat moderní nástroje
- Spolupráce s vedoucími pracovníky, kteří podporují neustálé zlepšování