Prophix — B2B SaaS-компанія, що розробляє програмне забезпечення для управління фінансами на основі штучного інтелекту для фінансових команд середнього та великого бізнесу. Платформа об’єднує фінансове планування й аналіз, консолідацію та закриття періоду, звітність і аналітику, прогнозування, бюджетування, планування грошових потоків, автоматизовані звірки, управління розкриттям інформації та автоматизацію робочих процесів. Інтеграція з Microsoft 365, Power BI і системами планування ресурсів підприємства допомагає фінансовим підрозділам об’єднувати дані та процеси, а журнали аудиту підтримують контрольовану звітність, готову до перевірки. Продукти Prophix покликані зменшити обсяг ручної роботи, прискорити закриття звітних періодів і допомогти фінансовим командам перетворювати складну інформацію на практичні висновки.
Старший менеджер із роботи з клієнтськими акаунтами в Prophix (гібридний формат, Канада)
Розвивайте Prophix One у наявних клієнтських акаунтах, розширюючи набір модулів, збільшуючи кількість ліцензій, просуваючи перехід у хмару та взаємодіючи з керівниками.
Опис
- Керувати портфелем наявних клієнтських акаунтів Prophix і розширювати його
- Формувати додатковий ARR завдяки новим модулям, збільшенню кількості користувацьких ліцензій і можливостям міграції в хмару
- Вести повний цикл продажів — від виявлення потреб до укладення договору
- Співпрацювати з командами професійних послуг, хмарних рішень, юридичним відділом і Customer Success
- Підтримувати покриття воронки продажів на території на рівні щонайменше 2,2 раза
- Досягати точності прогнозування не менше 90% до п’ятого тижня кожного кварталу
- Ескалувати стратегічні можливості та завчасно вживати заходів щодо акаунтів, які опинилися під загрозою
- Вибудовувати відносини з фінансовими директорами, контролерами, віцепрезидентами з фінансів і ІТ-директорами
- Проводити огляди бізнесу для керівників відповідно до цілей клієнтів у сфері фінансової трансформації
- Відновлювати взаємодію з виконавчими спонсорами, які втратили залученість або вважаються такими, що перебувають під загрозою
- Підтримувати точність даних про воронку, прогнози та можливості в Salesforce
- Працювати з менеджерами Customer Success і маркетингом над ініціативами з навчання клієнтів і підтримання взаємодії
- Використовувати інструменти Prophix AI та власні робочі процеси зі штучним інтелектом для дослідження, підготовки чернеток і підготовки до роботи
Вимоги
- Мати щонайменше 3–5 років досвіду продажів програмного забезпечення з виконанням квот або розширення клієнтських акаунтів і стабільно досягати цільових показників
- Мати досвід продажу CPM, FP&A, програмного забезпечення для фінансового планування або подібних FinTech SaaS-рішень
- Демонструвати успішне ведення складних B2B-циклів продажів за участю кількох зацікавлених сторін — від виявлення потреб до юридичної перевірки та укладення угоди
- Мати навички взаємодії з керівниками та здатність вести стратегічні обговорення з фінансовими директорами або контролерами
- Впевнено користуватися CRM-системами, бажано Salesforce, для управління воронкою, прогнозування та роботи з можливостями
- Розуміти особливості локальної та SaaS- або хмарної поставки програмного забезпечення
- Впевнено вести обговорення, присвячені міграції в хмару
- Відповідально використовувати інструменти ШІ для досліджень, планування роботи з акаунтами, підготовки чернеток або перевірки даних
- Швидко опановувати нові інструменти й адаптуватися до змін технологій
- Зберігати допитливість і відкритість до нових підходів
- Уміти ефективно співпрацювати з людьми й технологічними командами
- Бажаний досвід прямих продажів у постачальника CPM- або FP&A-систем чи подібної платформи для управління фінансовими показниками
- Бажане знання процесів фінансового планування, бюджетування, прогнозування, консолідації або закриття періоду
- Бажаний досвід роботи зі сценаріями звірки рахунків або фінансової консолідації
- Бажані сильні навички ведення переговорів і підтверджена здатність захищати цінність угоди під час закупівельних переговорів
- Бажане знайомство із завданнями фінансового закриття, готовності до аудиту або консолідації даних за кількома юридичними особами
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору та покриття послуг із підтримки психічного здоров’я
- Пенсійний накопичувальний план із внесками роботодавця
- Доплата до виплат у зв’язку з відпусткою для батьків
- Щорічна допомога на оздоровлення
- Щедра оплачувана відпустка, включно з відпусткою та лікарняними
- Соціальні заходи та командні активності
- Можливості для розбудови спільноти
- Можливість брати участь в ініціативах у сфері екологічного, соціального та корпоративного управління
- Щоквартальні загальні збори та стартові заходи
- Гнучкість з урахуванням потреб команди й місцезнаходження працівника
- Можливості розвивати навички та опановувати сучасні інструменти
- Співпраця з керівниками, орієнтованими на постійне вдосконалення