Prophix — B2B SaaS-компания, разрабатывающая программное обеспечение для управления финансами на базе искусственного интеллекта для финансовых команд компаний среднего и крупного бизнеса. Платформа объединяет финансовое планирование и анализ, консолидацию и закрытие периода, отчетность и аналитику, прогнозирование, бюджетирование, планирование денежных потоков, автоматизированные сверки, управление раскрытием информации и автоматизацию рабочих процессов. Интеграция с Microsoft 365, Power BI и системами планирования ресурсов предприятия помогает финансовым подразделениям объединять данные и процессы, а журналы аудита поддерживают контролируемую отчетность, готовую к проверке. Продукты Prophix призваны сократить объем ручной работы, ускорить закрытие отчетных периодов и помочь финансовым командам превращать сложную информацию в практические выводы.
Старший менеджер по работе с клиентскими аккаунтами в Prophix (гибридный формат, Канада)
Развивайте Prophix One в существующих клиентских аккаунтах, расширяя набор модулей, увеличивая число лицензий, продвигая переход в облако и выстраивая взаимодействие с руководителями.
Описание
- Управлять портфелем существующих клиентских аккаунтов Prophix и расширять его
- Формировать дополнительный ARR за счёт новых модулей, увеличения числа пользовательских лицензий и возможностей миграции в облако
- Вести полный цикл продаж — от выявления потребностей до заключения договора
- Сотрудничать с командами профессиональных услуг, облачных решений, юридическим отделом и Customer Success
- Поддерживать покрытие воронки продаж по территории на уровне не менее 2,2 раза
- Достигать точности прогнозирования не менее 90% к пятой неделе каждого квартала
- Эскалировать стратегические возможности и заблаговременно принимать меры в отношении аккаунтов, находящихся под угрозой
- Выстраивать отношения с финансовыми директорами, контролёрами, вице-президентами по финансам и ИТ-директорами
- Проводить обзоры бизнеса для руководителей с учётом целей клиентов по финансовой трансформации
- Возобновлять взаимодействие с исполнительными спонсорами, которые утратили вовлечённость или считаются находящимися под угрозой
- Поддерживать точность данных о воронке, прогнозах и возможностях в Salesforce
- Работать с менеджерами Customer Success и маркетингом над инициативами по обучению клиентов и поддержанию взаимодействия
- Использовать инструменты Prophix AI и собственные рабочие процессы с ИИ для исследования, подготовки черновиков и подготовки к работе
Требования
- Иметь не менее 3–5 лет опыта продаж программного обеспечения с выполнением квот или расширения клиентских аккаунтов и стабильно достигать целевых показателей
- Иметь опыт продаж CPM, FP&A, программного обеспечения для финансового планирования или сопоставимых FinTech SaaS-решений
- Демонстрировать успешное ведение сложных B2B-циклов продаж с участием нескольких заинтересованных сторон — от выявления потребностей до юридической проверки и заключения сделки
- Обладать навыками взаимодействия с руководителями и способностью вести стратегические обсуждения с финансовыми директорами или контролёрами
- Уверенно пользоваться CRM-системами, предпочтительно Salesforce, для управления воронкой, прогнозирования и работы с возможностями
- Понимать особенности локальной и SaaS- или облачной поставки программного обеспечения
- Уверенно вести обсуждения, посвящённые миграции в облако
- Ответственно использовать инструменты ИИ для исследований, планирования работы с аккаунтами, подготовки черновиков или проверки данных
- Быстро осваивать новые инструменты и адаптироваться к изменениям технологий
- Сохранять любознательность и открытость к новым подходам
- Уметь эффективно сотрудничать с людьми и технологическими командами
- Предпочтителен опыт прямых продаж у поставщика CPM- или FP&A-систем либо сопоставимой платформы для управления финансовыми показателями
- Предпочтительно знание процессов финансового планирования, бюджетирования, прогнозирования, консолидации или закрытия периода
- Предпочтителен опыт работы со сценариями выверки счетов или финансовой консолидации
- Предпочтительны сильные навыки ведения переговоров и подтверждённая способность защищать ценность сделки в ходе закупочных переговоров
- Предпочтительно знакомство с задачами финансового закрытия, готовности к аудиту или консолидации данных по нескольким юридическим лицам
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения и покрытие услуг по поддержке психического здоровья
- Пенсионный накопительный план с взносами работодателя
- Доплата к пособию по уходу за ребёнком
- Ежегодная компенсация расходов на оздоровление
- Щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск и больничные дни
- Социальные мероприятия и командные активности
- Возможности для создания сообщества
- Возможность участвовать в инициативах в области экологического, социального и корпоративного управления
- Ежеквартальные общие собрания и мероприятия по запуску квартала
- Гибкость с учётом требований команды и местонахождения сотрудника
- Возможности развивать навыки и осваивать современные инструменты
- Сотрудничество с руководителями, ориентированными на постоянное совершенствование