Prophix ist ein B2B-SaaS-Unternehmen, das KI-gestützte Software für das Finanzmanagement von Finanzteams in mittelständischen und großen Unternehmen entwickelt. Die Plattform vereint Finanzplanung und -analyse, Konsolidierung und Abschluss, Reporting und Analysen, Prognosen, Budgetierung, Cashflow-Planung, automatisierte Abstimmungen, Disclosure Management und Workflow-Automatisierung. Integrationen mit Microsoft 365, Power BI und Enterprise-Resource-Planning-Systemen helfen Finanzorganisationen dabei, ihre Daten und Prozesse zu verknüpfen, während Prüfpfade kontrollierte und revisionssichere Berichte unterstützen. Die Produkte von Prophix sollen manuelle Arbeit reduzieren, Abschlusszyklen beschleunigen und Finanzteams dabei helfen, komplexe Informationen in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln.
Senior-Kundenbetreuer bei Prophix (Hybrid, Kanada)
Bauen Sie Prophix One in bestehenden Kundenkonten aus, indem Sie Modulerweiterungen, Lizenzwachstum, Cloud-Migrationen und die Zusammenarbeit mit Führungskräften vorantreiben.
Beschreibung
- Betreuung und Ausbau eines Portfolios bestehender Prophix-Kundenkonten
- Generierung von Expansion-ARR durch zusätzliche Module, mehr Nutzerlizenzen und Cloud-Migrationsmöglichkeiten
- Steuerung vollständiger Verkaufszyklen von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss
- Zusammenarbeit mit den Teams für Professional Services, Cloud, Recht und Customer Success
- Sicherstellung einer Gebiets-Pipeline-Abdeckung von mindestens dem 2,2-Fachen
- Erreichen einer Prognosegenauigkeit von mindestens 90 % bis zur fünften Woche jedes Quartals
- Eskalation strategischer Chancen und proaktives Handeln bei gefährdeten Kundenkonten
- Aufbau von Beziehungen zu CFOs, Controllern, Finanz-VPs und CIOs
- Durchführung von Executive Business Reviews im Einklang mit den Zielen der Kunden für die finanzielle Transformation
- Erneute Einbindung von Executive Sponsoren, die nicht engagiert oder als gefährdet eingestuft sind
- Sicherstellung der Genauigkeit von Salesforce-Pipeline, Prognosen und Opportunity-Datensätzen
- Zusammenarbeit mit Customer-Success-Managern und Marketing an Initiativen zur Kundenbefähigung und Kundenpflege
- Nutzung der Prophix-KI-Tools und persönlicher KI-Workflows für Recherche, Entwürfe und Vorbereitung
Anforderungen
- Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit Quotenverantwortung oder in der Kundenexpansion sowie konstantem Erreichen der Zielvorgaben
- Erfahrung im Verkauf von CPM-, FP&A- und Finanzplanungssoftware oder vergleichbaren FinTech-SaaS-Lösungen
- Nachweislicher Erfolg bei der Steuerung komplexer B2B-Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten von der Bedarfsermittlung über die rechtliche Prüfung bis zum Abschluss
- Sicheres Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, strategische Gespräche mit CFOs oder Controllern zu leiten
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, für Pipeline-Verantwortung, Prognosen und Opportunity-Management
- Verständnis sowohl für On-Premises- als auch für SaaS- oder cloudbasierte Bereitstellungsmodelle
- Sicherheit bei der Leitung von Gesprächen über Cloud-Migrationen
- Verantwortungsvolle Nutzung von KI-Tools für Recherche, Account-Planung, Entwürfe oder Datenprüfung
- Schnelle Einarbeitung in neue Tools und Anpassungsfähigkeit bei technologischen Veränderungen
- Neugier und Offenheit für neue Ansätze
- Kollaborative Zusammenarbeit mit Mitarbeitenden und Technologieteams
- Direkte Vertriebserfahrung bei einem CPM- oder FP&A-Softwareanbieter beziehungsweise einer vergleichbaren Plattform für finanzielle Performance ist wünschenswert
- Praktische Kenntnisse in Finanzplanung, Budgetierung, Prognosen, Konsolidierung oder Abläufen des Finanzabschlusses sind wünschenswert
- Erfahrung mit Anwendungsfällen zur Kontenabstimmung oder Finanzkonsolidierung ist wünschenswert
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und nachweisliche Fähigkeit, den Wert von Geschäften während Einkaufsverhandlungen zu schützen, sind wünschenswert
- Vertrautheit mit Finanzabschlüssen, Audit-Bereitschaft oder Herausforderungen der Konsolidierung mehrerer Gesellschaften ist wünschenswert
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn-, Seh- und psychische Gesundheitsversorgung
- Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberbeiträgen
- Aufstockung des Elterngelds
- Jährliches Wellnessbudget
- Großzügige bezahlte Freistellung einschließlich Urlaub und Krankheitstagen
- Soziale Veranstaltungen und Teamaktivitäten
- Möglichkeiten zum Aufbau einer Gemeinschaft
- Möglichkeiten zur Teilnahme an Initiativen für Umwelt, Soziales und Unternehmensführung
- Vierteljährliche Townhalls und Kick-off-Veranstaltungen
- Flexibilität abhängig von den Teamanforderungen und dem Standort der Mitarbeitenden
- Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und zum Erlernen moderner Tools
- Zusammenarbeit mit Führungskräften, die sich der kontinuierlichen Verbesserung verschrieben haben