Leafworks - Zendesk's DACH Partner of the year
Leafworks - Zendesk's DACH Partner of the year
11 – 50 Pracownicy
CRMDoradztwoMarketing
Leafworks to firma konsultingowa skoncentrowana na regionie DACH i partner Zendesk, która pomaga organizacjom usprawniać obsługę klienta dzięki transformacji cyfrowej oraz rozwiązaniom chmurowym. Jej działalność łączy konsulting CRM, analizę biznesową i strategiczną automatyzację, aby usprawniać interakcje z klientami, zwiększać efektywność operacyjną i wspierać lepsze doświadczenia klientów. Leafworks oferuje również rozwiązania dopasowane do potrzeb firm, pomagające skuteczniej zarządzać procesami obsługi i kontrolować koszty.

Menedżer ds. kluczowych klientów B2B — praca zdalna z Niemiec

Rozwijaj strategiczne konta klientów B2B firmy Leafworks, zajmującej się doradztwem IT. Przekuwaj potrzeby klientów w możliwości z zakresu CRM, AI i obsługi klienta.

Opis

  • Prowadzenie i rozwijanie portfela wybranych kluczowych klientów — od planowania po długoterminowy rozwój
  • Analizowanie wymagań, wyzwań i przyszłych priorytetów klientów w celu tworzenia ukierunkowanych planów rozwoju kont
  • Wyszukiwanie możliwości zwiększania przychodów oraz prowadzenie działań związanych ze sprzedażą krzyżową i dodatkową
  • Budowanie relacji z interesariuszami i osobami decyzyjnymi na poziomie IT oraz kadry zarządzającej
  • Kształtowanie szans sprzedażowych i dopasowanych rozwiązań we współpracy z zespołami doradztwa i technologii
  • Prowadzenie działań handlowych od kwalifikacji szans sprzedażowych przez przygotowywanie ofert i negocjacje po zamknięcie transakcji
  • Prowadzenie strategicznych spotkań z klientami i przedstawianie im Leafworks na wczesnym etapie rozmów o istotnych priorytetach
  • Monitorowanie długoterminowej wartości klienta i rentowności kont
  • Utrzymywanie lejka sprzedażowego kont, prognoz i danych CRM w HubSpot
  • Przekształcanie wybranych obecnych klientów w rentowne, strategiczne partnerstwa w ciągu 18–24 miesięcy
  • Budowanie i formalizowanie ustrukturyzowanej funkcji zarządzania kluczowymi klientami

Wymagania

  • Kilka lat doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami B2B lub kontami strategicznymi
  • Praktyczne doświadczenie sprzedażowe obejmujące negocjacje handlowe i zamykanie transakcji
  • Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu obecnych klientów poprzez sprzedaż krzyżową i dodatkową
  • Doświadczenie w sprzedaży złożonych lub doradczych rozwiązań albo usług B2B
  • Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i potencjału przychodowego oraz przekuwania ich w konkretne szanse sprzedażowe
  • Doświadczenie we współpracy z interesariuszami na wielu poziomach decyzyjnych
  • Doświadczenie w uporządkowanym planowaniu rozwoju kont, nadzorowaniu lejka sprzedażowego i zarządzaniu CRM
  • Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego
  • Przedsiębiorcze podejście, duża odpowiedzialność i doradczy styl sprzedaży
  • Doświadczenie w obszarze oprogramowania lub SaaS będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w doradztwie będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w obszarze customer experience lub obsługi klienta będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w IT lub technologiach będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w długoterminowych modelach doradczych lub usługach zarządzanych będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie we współpracy z klientami korporacyjnymi będzie dodatkowym atutem

Benefity

  • W pełni zdalna praca
  • Elastyczne godziny pracy z samodzielnym planowaniem grafiku
  • Dostęp do przestrzeni coworkingowych w pobliżu miejsca zamieszkania pracowników
  • Sprzęt do pracy zapewniany przez firmę
  • Możliwości rozwoju zawodowego, szkoleń i nauki
  • Regularne rozmowy zespołowe i sesje informacji zwrotnej
  • Praca nad wymagającymi projektami
  • Zatrudnienie na czas nieokreślony
  • Wspólne sesje coworkingowe i wydarzenia w Niemczech oraz za granicą
  • Wsparcie we wdrożeniu zapewniane przez dedykowaną osobę od pierwszego dnia

Powiązane oferty pracy

HomeWorks Energy, Inc.

Przedstawiciel handlowy ds. rozwiązań energetycznych dla domów w trybie hybrydowym

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzać audyty energetyczne domów w ramach programu Mass Save dla HomeWorks Energy, rekomendować modernizacje zwiększające efektywność energetyczną i montować wybrane produkty oszczędzające energię. Budować relacje z klientami, wyjaśniać możliwości oszczędzania i zawierać umowy serwisowe z właścicielami domów.

Otwórz
Qualtrics

Lider sprzedaży korporacyjnej w branży sportowej, medialnej i rozrywkowej

Qualtrics
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BPrzedsiębiorstwoSaaS

Kieruj wzrostem sprzedaży korporacyjnej Qualtrics w branży sportowej, medialnej i rozrywkowej, oferując dużym klientom rozwiązania do zarządzania doświadczeniami i generatywną AI. Zarządzaj zespołem opiekunów klientów korporacyjnych i rozwijaj jego kompetencje, prowadząc złożone transakcje SaaS o wartości milionów dolarów.

Otwórz
HomeWorks Energy, Inc.

Przedstawiciel ds. sprzedaży rozwiązań energooszczędnych dla domu

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzać audyty energetyczne domów w ramach programu Mass Save i tworzyć ich modele, aby wskazywać możliwości poprawy efektywności energetycznej. Rekomendować i sprzedawać właścicielom domów w Massachusetts izolację, systemy HVAC oraz inne rozwiązania pozwalające oszczędzać energię.

Otwórz
HomeWorks Energy, Inc.

Przedstawiciel ds. sprzedaży rozwiązań energetycznych dla domów — praca hybrydowa

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzaj audyty energetyczne domów w ramach programu Mass Save i modeluj ich zużycie energii, aby wskazywać potencjalne oszczędności. Sprzedawaj właścicielom domów w Massachusetts ocieplenie, systemy HVAC i inne rozwiązania zwiększające efektywność energetyczną.

Otwórz
HomeWorks Energy, Inc.

Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań energooszczędnych dla domów

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzaj audyty energetyczne domów w stanie Massachusetts w ramach programu Mass Save. Rekomenduj i instaluj rozwiązania zwiększające efektywność energetyczną, rozwijaj sprzedaż i zawieraj umowy serwisowe.

Otwórz
HomeWorks Energy, Inc.

Przedstawiciel ds. sprzedaży rozwiązań poprawiających efektywność energetyczną domu

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzaj audyty energetyczne domów w ramach programu Mass Save, modeluj zużycie energii i rekomenduj modernizacje zwiększające efektywność. Instaluj produkty energooszczędne, pomagaj klientom w dokumentacji i zawieraj umowy serwisowe.

Otwórz
HomeWorks Energy, Inc.

Przedstawiciel ds. sprzedaży rozwiązań energooszczędnych dla domów

HomeWorks Energy, Inc.

Przeprowadzaj audyty energetyczne domów dla HomeWorks Energy i rekomenduj właścicielom nieruchomości usprawnienia zwiększające efektywność energetyczną. Instaluj produkty oszczędzające energię, zawieraj umowy serwisowe i przeprowadzaj klientów przez cały proces.

Otwórz
Feanix

Starszy inżynier oprogramowania ds. infrastruktury i wydań

Feanix

Kieruj infrastrukturą, CI, wydaniami, obserwowalnością i niezawodnością AWS dla oprogramowania Feanix wspierającego decyzje dotyczące gospodarstw mlecznych. Wspieraj dostarczanie nocnych potoków danych do gospodarstw mlecznych.

Otwórz