Sviluppatore Java senior (da remoto, Polonia)
Miratech
Sviluppa sistemi Java di amministrazione fiscale per i clienti del settore pubblico di Miratech. Realizza microservizi, integrazioni, test e soluzioni CI/CD.
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Leafworks è una società di consulenza focalizzata sull’area DACH e partner di Zendesk che aiuta le organizzazioni a migliorare il servizio clienti attraverso la trasformazione digitale e lo sviluppo cloud. La sua attività combina consulenza CRM, business intelligence e automazione strategica per semplificare le interazioni con i clienti, aumentare l’efficienza operativa e favorire esperienze migliori. Leafworks offre inoltre soluzioni personalizzate per aiutare le aziende a gestire i processi di assistenza in modo più efficace e a contenere i costi.
Account Manager B2B per clienti strategici – Da remoto in Germania
Gestisci e sviluppa account B2B strategici per Leafworks, una società di consulenza IT. Trasforma le esigenze dei clienti in opportunità CRM, IA e Customer Service.
Descrizione
- Gestire e sviluppare un portafoglio di account strategici selezionati, dalla pianificazione allo sviluppo a lungo termine
- Valutare le esigenze, le sfide e le priorità future dei clienti per creare piani account mirati
- Individuare opportunità di ricavi e guidare iniziative pertinenti di cross-selling e upselling
- Costruire relazioni con stakeholder e decisori nelle funzioni IT e a livello dirigenziale
- Definire opportunità e soluzioni personalizzate in collaborazione con i team Consulting e Technology
- Guidare le attività commerciali dalla qualificazione dell’opportunità fino a proposte, negoziazioni e chiusura
- Condurre riunioni strategiche con i clienti e presentare Leafworks nelle fasi iniziali rispetto alle priorità rilevanti
- Monitorare il valore del cliente nel lungo periodo e la redditività degli account
- Gestire la pipeline degli account, le previsioni e i dati CRM in HubSpot
- Trasformare clienti esistenti selezionati in partnership strategiche redditizie entro 18–24 mesi
- Costruire e formalizzare una funzione strutturata di gestione degli account strategici
Requisiti
- Diversi anni di esperienza nella gestione di account B2B strategici o di clienti chiave
- Esperienza pratica nelle vendite, comprese le negoziazioni commerciali e la chiusura di accordi
- Successo dimostrato nella crescita di clienti esistenti tramite cross-selling e upselling
- Esperienza nella vendita di soluzioni o servizi B2B complessi o consulenziali
- Capacità di individuare le esigenze dei clienti e il potenziale di ricavi e di trasformarli in opportunità concrete
- Esperienza nel coinvolgimento di stakeholder a diversi livelli decisionali
- Esperienza nella pianificazione strutturata degli account, nel monitoraggio della pipeline e nella gestione del CRM
- Ottima conoscenza del tedesco e dell’inglese
- Mentalità imprenditoriale, forte senso di responsabilità e approccio consulenziale alla vendita
- L’esperienza nel software o nel SaaS costituisce un vantaggio
- L’esperienza nella consulenza costituisce un vantaggio
- L’esperienza nella Customer Experience o nel Customer Service costituisce un vantaggio
- L’esperienza nell’IT o nella tecnologia costituisce un vantaggio
- L’esperienza con modelli di consulenza a lungo termine o servizi gestiti costituisce un vantaggio
- L’esperienza con clienti enterprise costituisce un vantaggio
Benefit
- Lavoro completamente da remoto
- Orari flessibili con gestione autonoma dell’agenda
- Accesso a opzioni di coworking vicino ai dipendenti
- Attrezzatura di lavoro fornita dall’azienda
- Opportunità di sviluppo professionale, formazione e apprendimento
- Discussioni periodiche di team e sessioni di feedback
- Lavoro su progetti stimolanti
- Impiego permanente senza una data di fine prefissata
- Sessioni ed eventi di coworking del team in Germania e all’estero
- Supporto all’inserimento da parte di un buddy dedicato a partire dal primo giorno
Offerte correlate
Specialista remoto nell’elaborazione eDiscovery
Lighthouse
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F
Addetto all’inserimento dati part-time in sede
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Sviluppatore Java senior
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Sviluppatore Java senior — Sistemi di amministrazione fiscale
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Specialista marketplace e-commerce presso Alltrista Plastics LLC (da remoto, Stati Uniti)
Alltrista Plastics LLCGestisce i contenuti dei prodotti, la pubblicità, le promozioni e le scorte sui marketplace Walmart e Amazon. Supporta l’esecuzione della presenza digitale di LifeMade e la crescita dell’e-commerce.
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