Leafworks - Zendesk's DACH Partner of the year
Leafworks - Zendesk's DACH Partner of the year
۱۱ – ۵۰ کارکنان
CRMبازاریابیمشاوره
Leafworks یک شرکت مشاوره‌ای متمرکز بر منطقه DACH و شریک Zendesk است که به سازمان‌ها کمک می‌کند از طریق تحول دیجیتال و توسعه ابری، خدمات مشتری خود را بهبود دهند. فعالیت این شرکت ترکیبی از مشاوره CRM، هوش تجاری و خودکارسازی راهبردی است تا تعاملات با مشتریان را ساده‌تر کند، بهره‌وری عملیاتی را افزایش دهد و به ایجاد تجربه‌های بهتر برای مشتریان کمک کند. Leafworks همچنین راهکارهای متناسبی ارائه می‌دهد تا کسب‌وکارها بتوانند فرایندهای خدماتی را مؤثرتر مدیریت کرده و هزینه‌ها را کنترل کنند.

مدیر حساب‌های کلیدی B2B – دورکاری در آلمان

مسئولیت حساب‌های راهبردی مشتریان B2B را برای Leafworks، یک شرکت مشاوره فناوری اطلاعات، بر عهده بگیرید و آن‌ها را توسعه دهید. نیازهای مشتریان را به فرصت‌هایی در حوزه‌های CRM، هوش مصنوعی و خدمات مشتری تبدیل کنید.

توضیحات

  • مسئولیت مجموعه‌ای از حساب‌های کلیدی منتخب را از برنامه‌ریزی تا توسعه بلندمدت بر عهده بگیرید و آن را رشد دهید
  • نیازها، چالش‌ها و اولویت‌های آینده مشتریان را برای ایجاد برنامه‌های هدفمند حساب ارزیابی کنید
  • فرصت‌های درآمدی را پیدا کنید و اقدامات مرتبط با فروش متقابل و فروش افزایشی را پیش ببرید
  • با ذی‌نفعان و تصمیم‌گیرندگان در سطوح IT و مدیران ارشد ارتباط برقرار کنید
  • با همکاری تیم‌های Consulting و Technology فرصت‌ها و راهکارهای متناسب را شکل دهید
  • از ارزیابی فرصت تا پیشنهادها، مذاکرات و نهایی‌سازی قرارداد، فعالیت‌های تجاری را رهبری کنید
  • جلسات راهبردی مشتریان را برگزار کنید و Leafworks را در مراحل اولیه به اولویت‌های مرتبط معرفی کنید
  • ارزش بلندمدت مشتری و سودآوری حساب را پایش کنید
  • خط لوله حساب، پیش‌بینی‌ها و سوابق CRM را در HubSpot به‌روز نگه دارید
  • مشتریان منتخب فعلی را طی ۱۸ تا ۲۴ ماه به شراکت‌های راهبردی و سودآور تبدیل کنید
  • یک کارکرد ساختاریافته برای مدیریت حساب‌های کلیدی ایجاد و رسمی کنید

شرایط لازم

  • چند سال تجربه در مدیریت حساب‌های کلیدی B2B یا حساب‌های راهبردی
  • تجربه عملی فروش شامل مذاکرات تجاری و نهایی‌سازی قرارداد
  • موفقیت اثبات‌شده در توسعه مشتریان فعلی از طریق فروش متقابل و فروش افزایشی
  • سابقه فروش راهکارها یا خدمات پیچیده یا مشاوره‌ای B2B
  • مهارت در کشف نیازهای مشتری و ظرفیت درآمدی و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های عملیاتی
  • تجربه تعامل با ذی‌نفعان در سطوح مختلف تصمیم‌گیری
  • تجربه در برنامه‌ریزی منضبط حساب، نظارت بر خط لوله و مدیریت CRM
  • تسلط به زبان‌های آلمانی و انگلیسی
  • ذهنیت کارآفرینانه، مسئولیت‌پذیری بالا و رویکرد مشاوره‌ای در فروش
  • تجربه در نرم‌افزار یا SaaS مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه در Consulting مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه در Customer Experience یا Customer Service مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه در IT یا فناوری مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه کار با مدل‌های مشاوره یا خدمات مدیریت‌شده بلندمدت مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه کار با مشتریان سازمانی مزیت محسوب می‌شود

مزایا

  • کار کاملاً دورکار
  • ساعات کاری منعطف با امکان مدیریت مستقل برنامه
  • دسترسی به گزینه‌های فضای کار اشتراکی در نزدیکی کارکنان
  • تجهیزات کاری ارائه‌شده توسط شرکت
  • فرصت‌های توسعه حرفه‌ای، آموزش و یادگیری
  • گفت‌وگوهای منظم تیمی و جلسات بازخورد
  • کار روی پروژه‌های چالش‌برانگیز
  • استخدام دائمی بدون تاریخ پایان مشخص
  • جلسات و رویدادهای کار اشتراکی تیمی در آلمان و خارج از آن
  • پشتیبانی آن‌بوردینگ از سوی یک همراه اختصاصی از روز نخست

فرصت‌های شغلی مرتبط

CTG Consulting GmbH

حسابرس داخلی ارشد – بانکداری

CTG Consulting GmbH

در بانکی تخصصی در مونیخ، با تمرکز بر تسهیلات اعتباری، کنترل ریسک و فرایندهای نظارتی، حسابرسی داخلی انجام دهید. گزارش تهیه کنید، پیگیر اقدامات توافق‌شده باشید و از حسابرسی‌های بیرونی و پروژه‌های مهم پشتیبانی کنید.

باز کردن
Naseej

حسابرس داخلی فناوری اطلاعات و امنیت سایبری

Naseej
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
SaaSسازمانهوش مصنوعی

ممیزی‌های امنیت سایبری و فناوری اطلاعات را برای نسـیج، شرکت فناوری تحول دیجیتال، انجام دهید؛ از جمله بررسی انطباق با الزامات مرجع ملی امنیت سایبری و آمادگی بازیابی پس از بحران. کنترل‌ها را بیازمایید، شواهد را مستند کنید و برنامه‌ها و رویه‌های بازیابی را ارزیابی کنید.

باز کردن
Jhpiego

افسر پشتیبانی انطباق پاره‌وقت

Jhpiego

در برنامه انطباق جیپیگو با دولت ایالات متحده، پیگیری ریسک، کنترل اسناد، آموزش و گزارش‌دهی را پشتیبانی کنید. این موقعیت دورکار، مستقر در بالتیمورِ مریلند است.

باز کردن
TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

ممیز امنیتی جونیور، هویت‌های الکترونیکی و خدمات اعتماد

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

در کار صدور گواهی امنیت اطلاعات TÜV، درباره هویت‌های الکترونیکی و خدمات اعتماد مشاوره دهید و ممیزی انجام دهید. کنترل‌های امنیتی را ارزیابی کنید، یافته‌ها را گزارش دهید و پروژه‌های پیچیده انطباق را هماهنگ کنید.

باز کردن
cyberunity AG

مهندس ارشد IAM

cyberunity AG

راهکارهای ترکیبی مدیریت هویت و دسترسی را برای مشتریان سازمانی توسعه دهید و راهبری کنید. یکپارچه‌سازی‌ها را در cyberunity AG، ارائه‌دهنده سوئیسی خدمات فناوری اطلاعات و امنیت اطلاعات، خودکار کنید.

باز کردن
Cisco

مهندس مشاوره سیسکو

Cisco

برای محیط‌های پیچیده مشتریان در سراسر بریتانیا، راهکارهای امن شبکه طراحی و پیاده‌سازی کنید. برای بهبود ارائه زیرساخت، از SD-WAN، دسترسی تعریف‌شده با نرم‌افزار، هوش مصنوعی و خودکارسازی بهره بگیرید.

باز کردن
GE Vernova

مهندس کنترل توربین بادی در جنرال الکتریک ورنووا، زالتسبرگن

GE Vernova

مهندسی در آغاز مسیر حرفه‌ای که نرم‌افزار و سخت‌افزار کنترل توربین‌های بادی را توسعه می‌دهد و بر اعتبارسنجی تمرکز دارد. در آزمون، مستندسازی فنی و رفع مشکلات میدانی محصولات جی‌ئی ورنووا ویند همکاری می‌کند.

باز کردن
GE Vernova

مهندس شبیه‌سازی سامانه توربین بادی – جی‌ای ورنووا، زالتسبرگن

GE Vernova

در جی‌ای ورنووا، سامانه‌های توربین بادی را مدل‌سازی و اعتبارسنجی کنید و در طراحی قطعات، تحلیل ریسک و بررسی خرابی‌های میدانی مشارکت داشته باشید. این موقعیت مهندسی حضوری در زالتسبرگن آلمان قرار دارد.

باز کردن
GE Vernova

مهندس شبیه‌سازی سامانه توربین بادی

GE Vernova

با مدل‌سازی و اعتبارسنجی سامانه توربین و تحلیل خرابی‌های میدانی، از توسعه محصولات انرژی بادی GE Vernova پشتیبانی کنید. این موقعیت به‌صورت حضوری در زالتس‌برگن آلمان است.

باز کردن
GE Vernova

مهندس کنترل توربین بادی

GE Vernova

نرم‌افزار، سخت‌افزار و سامانه‌های کنترل توربین بادی را در GE Vernova توسعه دهید و اعتبارسنجی کنید. با آزمون، مستندسازی فنی و رسیدگی به مشکلات میدانی از محصولات انرژی تجدیدپذیر پشتیبانی کنید.

باز کردن