Trane Technologies
Trane Technologies
Trane Technologies er et globalt produksjons- og energiselskap som utvikler HVAC-, kjøle-, bygnings- og styringssystemer for kommersielle og industrielle kunder. Selskapets arbeid kombinerer utstyr, klimakontrollteknologi og feltjenester med produksjon og forsyningskjeder over hele verden. Selskapet fokuserer på energieffektive løsninger som skal hjelpe kundene med å redusere utslipp og håndtere karbonavtrykket sitt, støttet av initiativer som selskapets forpliktelser for 2030 og Gigaton Challenge.

Strategisk salgssjef, energitjenester — Trane Technologies (Metairie, LA, på arbeidsstedet)

Led salget av energiløsninger med strukturert finansiering for Trane Technologies i Metairie. Bygg relasjoner med ledende beslutningstakere, utvikle komplekse kundegrunnlag, lukk store muligheter og bygg opp en salgspipeline på flere millioner dollar.

Beskrivelse

  • Være intern Account Executive for Comprehensive Solutions i Trane Technologies' Energy Services-virksomhet
  • Lede salgsmuligheter for løsninger drevet av økonomiske mål og bærekraftsmål
  • Finne og kvalifisere nye forretningsmuligheter
  • Bygge strategiske relasjoner med kunder i offentlig og privat sektor
  • Vurdere kundebehov og koble dem til passende løsninger
  • Evaluere prosjekter og tilpasse prosessene deres til foreslåtte løsninger
  • Samarbeide med kunder for å validere tilnærminger til strukturert finansiering av prosjekter
  • Utarbeide finansielle proformaer og tilhørende beslutningsgrunnlag sammen med kundenes ledere
  • Konvertere leads til muligheter og fordele salgsprosesser samt ressurser fra prosjektteam
  • Følge makroøkonomiske og finansielle trender for å informere aktuelle tilbud og prosjekter
  • Utforme kreative finansielle løsninger som styrker eller utvider prosjekter
  • Samarbeide med regionale salgs- og lederteam for å forbedre og optimalisere strategier
  • Vedlikeholde markedsorienterte eksterne relasjoner og Tranes posisjon som tankeleder
  • Definere nøkkelindikatorer og lage kundetilpassede tilbud
  • Forfølge og lukke store avtaler og salgsmuligheter
  • Nå salgsmål samtidig som du bygger, vedlikeholder og utvider en salgspipeline på flere millioner dollar
  • Hjelpe kunder med å forstå økonomiske drivere, lovgivning og krav for energi- og resultatbasert salg
  • Vedlikeholde relasjoner med regionale ledere innen Energy Services og Account Executives for Comprehensive Solutions
  • Bruke tilnærminger til strukturert finansiering for å støtte vekst i pipeline og prosjektstørrelse
  • Holde en aktiv og synlig salgs- og prosjekttrakt gjennom programvareverktøy
  • Koordinere med teamene for prosjektutvikling, energiteknikk og prosjektledelse
  • Reise til kunders arbeidssteder, inkludert utendørsområder samt mekaniske rom og utstyrsrom

Krav

  • En bachelorgrad i realfag eller 4–8 års dokumentert erfaring med salg til ledere foretrekkes
  • Minst fem års erfaring med salg til ledere, helst i MUSH-markedet
  • Dokumentert evne til å nå og overgå salgsmål
  • Dokumentert suksess med salg av finansielle løsninger gjennom lange, komplekse salgsprosesser på flere nivåer i offentlig og/eller privat sektor
  • Evne til å samarbeide med flere interessenter, påvirkere og viktige beslutningstakere
  • Svært god forståelse av de finansielle, juridiske og tekniske delene av avtalestrukturering
  • Svært gode kommunikasjonsevner
  • Gyldig førerkort utstedt i delstaten uten alvorlige eller hyppige trafikkbrudd
  • Førerkort kreves innen ett år; ytterligere narkotikatesting kan kreves for denne sikkerhetssensitive rollen
  • Ytterligere narkotikatesting kan kreves for denne sikkerhetssensitive rollen

Fordeler

  • Helseforsikring for ansatte og familier
  • Helhetlige velværeprogrammer med insentiver
  • Dekning av fertilitetsbehandling
  • Støtte til adopsjon og surrogati
  • Opptil 15 feriedager
  • Betalte helligdager
  • Sykefravær
  • Fri for frivillig arbeid
  • Foreldrepermisjon
  • Arbeidsgivers matching av 401(k)-innbetalinger
  • Utdannings- og opplæringsmuligheter sponset av selskapet
  • Støtte til studieavgifter
  • Støtte til studiegjeld

Relaterte jobber

Newstel Worldwide

Dansktalende kundeservicemedarbeider på deltid (Portugal, fjernarbeid)

Newstel Worldwide

Gi kundestøtte på dansk på avstand for Newstels flerspråklige BPO-kunder, og nå service- og kvalitetsmålene. Deltidsstillingen omfatter henvendelser via e-post, chat og telefon fra Portugal.

Åpne