Trane Technologies е глобална производствена и енергийна компания, която разработва ОВК системи, хладилно оборудване, сградни системи и решения за управление за търговски и промишлени клиенти. Дейността ѝ съчетава оборудване, технологии за климатичен контрол и услуги на място с производствени операции и управление на веригата за доставки по целия свят. Компанията се фокусира върху енергийно ефективни решения, предназначени да помогнат на клиентите да намалят емисиите си и да управляват въглеродния си отпечатък, подкрепени от инициативи като ангажиментите ѝ за 2030 г. и предизвикателството Gigaton Challenge.
Стратегически директор продажби на енергийни услуги — Trane Technologies (Metairie, LA, работа на място)
Ръководете продажбите на енергийни решения със структурирано финансиране за Trane Technologies в Metairie. Изграждайте отношения с ръководители, разработвайте сложни бизнес казуси за клиенти, сключвайте големи сделки и развивайте търговска фуния за милиони долари.
Съединени щати
Луизиана
Мисисипи98 300 $ – 229 800 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Изпълнявайте ролята на вътрешен директор „Клиентски решения“ за бизнеса с енергийни услуги на Trane Technologies
- Ръководете възможности за продажба на решения, обусловени от финансови цели и цели за устойчивост
- Идентифицирайте и квалифицирайте нови бизнес възможности
- Изграждайте стратегически отношения с клиенти от публичния и частния сектор
- Оценявайте нуждите на клиентите и ги свързвайте с подходящи решения
- Оценявайте проекти и съгласувайте процесите им с предложените решения
- Работете с клиенти за валидиране на подходи за структурирано финансиране на проекти
- Създавайте финансови проформи и свързани бизнес казуси с ръководители на клиенти
- Превръщайте потенциалните клиенти във възможности и разпределяйте ресурсите на търговските процеси и проектните екипи
- Наблюдавайте макроикономическите и финансовите тенденции, за да информирате текущите предложения и проекти
- Проектирайте творчески финансови решения, които укрепват или разширяват проектите
- Партнирайте си с регионалните търговски и ръководни екипи за усъвършенстване и оптимизиране на стратегиите
- Поддържайте външни отношения, ориентирани към пазара, и позицията на Trane като лидер на мнение
- Определяйте ключови показатели и създавайте предложения, специфични за клиента
- Търсете и сключвайте големи сделки и продажбени възможности
- Постигайте квотите за продажби, като изграждате, поддържате и разширявате търговска фуния за милиони долари
- Помагайте на клиентите да разбират финансовите фактори, законодателството и изискванията за продажби на енергийни решения и решения, основани на резултати
- Поддържайте отношения с регионалните ръководители на енергийни услуги и директорите „Клиентски решения“
- Използвайте подходи за структурирано финансиране в подкрепа на растежа на търговската фуния и размера на проектите
- Поддържайте активна и видима търговска и проектна фуния чрез софтуерни инструменти
- Координирайте работата с екипите за разработване на проекти, енергийно инженерство и управление на проекти
- Пътувайте до работни обекти на клиенти, включително открити обекти и механични или технически помещения
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по природни науки или 4–8 години доказан опит в продажби на ръководители
- Най-малко пет години опит в продажби на ръководители, за предпочитане на пазара MUSH
- Доказана способност за постигане и надхвърляне на търговски цели
- Документиран успех в продажбата на финансови решения чрез дълги, сложни и многостепенни цикли в публичния и/или частния сектор
- Способност за работа с множество заинтересовани страни, влиятелни лица и ключови лица, вземащи решения
- Отлично познаване на финансовите, правните и техническите елементи на структурирането на сделки
- Изключителни комуникационни умения
- Валидна шофьорска книжка, издадена в съответния щат, без сериозни или чести нарушения на правилата за движение
- Шофьорска книжка се изисква в рамките на една година; за тази чувствителна към безопасността роля може да бъде необходимо допълнително тестване за наркотици
- За тази чувствителна към безопасността роля може да бъде необходимо допълнително тестване за наркотици
Придобивки
- Здравноосигурително покритие за служители и семейства
- Цялостни програми за благосъстояние с стимули
- Покритие за лечение на безплодие
- Помощ при осиновяване и сурогатно майчинство
- До 15 дни отпуск
- Платени празнични дни
- Отпуск по болест
- Отпуск за доброволческа дейност
- Отпуск за родители
- Съфинансиране по план 401(k)
- Образователни и обучителни възможности, спонсорирани от компанията
- Помощ за обучение
- Подкрепа за студентски дълг