Trane Technologies est une entreprise mondiale spécialisée dans la fabrication et l’énergie, qui développe des systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation, des solutions de réfrigération, des systèmes pour les bâtiments et des commandes destinés aux clients commerciaux et industriels. Son activité associe équipements, technologies de régulation climatique et services sur site à des opérations de fabrication et des chaînes d’approvisionnement réparties dans le monde entier. L’entreprise privilégie des solutions écoénergétiques conçues pour aider ses clients à réduire leurs émissions et à gérer leur empreinte carbone, avec le soutien d’initiatives telles que ses engagements pour 2030 et le Gigaton Challenge.
Cadre commercial stratégique, Services énergétiques — Trane Technologies (Metairie, LA, Sur site)
Pilotez la vente de solutions énergétiques à financement structuré pour Trane Technologies à Metairie. Développez des relations avec des dirigeants, élaborez des analyses de rentabilité complexes, concluez de grandes opportunités et développez un portefeuille de plusieurs millions de dollars.
États-Unis
Louisiane
Mississippi98 300 $ – 229 800 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Agir en tant que responsable de compte interne des solutions globales pour l’activité Services énergétiques de Trane Technologies
- Piloter des opportunités de vente de solutions motivées par des objectifs financiers et de durabilité
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
- Établir des relations stratégiques avec des clients des secteurs public et privé
- Évaluer les besoins des clients et les mettre en relation avec les solutions appropriées
- Évaluer les projets et aligner leurs processus sur les solutions proposées
- Travailler avec les clients pour valider les approches de financement structuré des projets
- Créer des projections financières pro forma et les analyses de rentabilité correspondantes avec les dirigeants des clients
- Convertir les prospects en opportunités et affecter les processus de vente ainsi que les ressources des équipes projet
- Suivre les tendances macroéconomiques et financières afin d’éclairer les offres et projets actuels
- Concevoir des solutions financières créatives qui renforcent ou élargissent les projets
- Collaborer avec les équipes régionales de vente et de direction pour affiner et optimiser les stratégies
- Entretenir des relations externes axées sur le marché et la position de Trane en tant que référence d’opinion
- Définir des indicateurs clés et créer des offres adaptées à chaque client
- Rechercher et conclure de gros contrats et opportunités commerciales
- Atteindre les objectifs de vente tout en constituant, maintenant et développant un portefeuille commercial de plusieurs millions de dollars
- Aider les clients à comprendre les facteurs financiers, la législation et les exigences liés aux ventes d’énergie et fondées sur les résultats
- Entretenir les relations avec les responsables régionaux des Services énergétiques et les responsables de compte des solutions globales
- Utiliser des approches de financement structuré pour soutenir la croissance du portefeuille et la taille des projets
- Maintenir un entonnoir actif et visible de ventes et de projets grâce à des outils logiciels
- Coordonner les activités avec les équipes de développement de projets, d’ingénierie énergétique et de gestion de projets
- Se rendre sur les sites des clients, notamment dans des lieux extérieurs et des locaux mécaniques ou techniques
Exigences
- Un diplôme de licence scientifique ou 4 à 8 ans d’expérience avérée dans la vente aux dirigeants sont souhaités
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente aux dirigeants, de préférence sur le marché MUSH
- Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente
- Réussite avérée dans la vente de solutions financières au moyen de cycles longs, complexes et à plusieurs niveaux dans les secteurs public et/ou privé
- Capacité à travailler avec de multiples parties prenantes, influenceurs et décideurs clés
- Maîtrise approfondie des aspects financiers, juridiques et techniques de la structuration des contrats
- Excellentes compétences en communication
- Permis de conduire valide délivré par l’État, sans infraction routière grave ou fréquente
- Permis de conduire requis dans un délai d’un an ; un dépistage supplémentaire de drogues peut être exigé pour ce poste sensible sur le plan de la sécurité
- Un dépistage supplémentaire de drogues peut être exigé pour ce poste sensible sur le plan de la sécurité
Avantages
- Couverture d’assurance maladie pour les employés et leurs familles
- Programmes de bien-être globaux avec incitations
- Couverture des traitements de fertilité
- Aide à l’adoption et à la gestation pour autrui
- Jusqu’à 15 jours de congés payés
- Jours fériés rémunérés
- Congé maladie
- Congé de bénévolat
- Congé parental
- Abondement du plan 401(k)
- Possibilités de formation et d’éducation financées par l’entreprise
- Aide aux frais de scolarité
- Aide au remboursement des dettes étudiantes