Trane Technologies ist ein global tätiges Produktions- und Energieunternehmen, das HLK-, Kälte-, Gebäude- und Steuerungssysteme für gewerbliche und industrielle Kunden entwickelt. Das Unternehmen verbindet Anlagen, Klimatechnik und Vor-Ort-Services mit weltweiten Produktions- und Lieferkettenabläufen. Der Schwerpunkt liegt auf energieeffizienten Lösungen, die Kunden dabei unterstützen sollen, Emissionen zu senken und ihren CO₂-Fußabdruck zu verwalten. Dazu gehören Initiativen wie die für 2030 gesetzten Verpflichtungen und die Gigaton Challenge.
Strategic Sales Executive, Energiedienstleistungen — Trane Technologies (Metairie, LA, vor Ort)
Leiten Sie den Vertrieb strukturierter Finanzierungsenergielösungen für Trane Technologies in Metairie. Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf, entwickeln Sie komplexe Geschäftsfälle für Kunden, schließen Sie bedeutende Geschäfte ab und erweitern Sie eine Pipeline im multimillionenschweren Bereich.
Beschreibung
- Als interner Account Executive für umfassende Lösungen im Geschäftsbereich Energiedienstleistungen von Trane Technologies agieren
- Vertriebsmöglichkeiten für Lösungen leiten, die durch finanzielle und Nachhaltigkeitsziele bestimmt werden
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren
- Strategische Beziehungen zu Kunden aus dem öffentlichen und privaten Sektor aufbauen
- Kundenbedürfnisse ermitteln und mit geeigneten Lösungen verknüpfen
- Projekte bewerten und ihre Prozesse an den vorgeschlagenen Lösungen ausrichten
- Mit Kunden zusammenarbeiten, um strukturierte Finanzierungsansätze für Projekte zu validieren
- Finanzielle Pro-forma-Rechnungen und damit verbundene Geschäftsfälle mit Führungskräften auf Kundenseite erstellen
- Leads in Verkaufschancen umwandeln und Vertriebsprozesse sowie Ressourcen von Projektteams zuweisen
- Makroökonomische und finanzielle Trends beobachten, um aktuelle Angebote und Projekte zu informieren
- Kreative Finanzlösungen entwickeln, die Projekte stärken oder erweitern
- Mit regionalen Vertriebs- und Führungsteams zusammenarbeiten, um Strategien zu verfeinern und zu optimieren
- Marktorientierte externe Beziehungen pflegen und Tranes Position als Vordenker stärken
- Schlüsselindikatoren definieren und kundenspezifische Angebote erstellen
- Große Geschäfte und Verkaufschancen verfolgen und abschließen
- Umsatzziele erreichen und gleichzeitig eine multimillionenschwere Vertriebspipeline aufbauen, pflegen und erweitern
- Kunden helfen, finanzielle Einflussfaktoren, Gesetzgebung und Anforderungen für energie- und ergebnisbasierte Verkäufe zu verstehen
- Beziehungen zu regionalen Führungskräften der Energiedienstleistungen und Account Executives für umfassende Lösungen pflegen
- Ansätze der strukturierten Finanzierung nutzen, um das Wachstum der Pipeline und der Projektgrößen zu unterstützen
- Einen aktiven und sichtbaren Vertriebs- und Projekttrichter mithilfe von Softwaretools aufrechterhalten
- Mit den Teams für Projektentwicklung, Energieengineering und Projektmanagement koordinieren
- Zu Kundenbaustellen reisen, einschließlich Außenbereichen sowie mechanischen oder technischen Räumen
Anforderungen
- Ein Bachelor of Science oder 4–8 Jahre nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte sind wünschenswert
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte, vorzugsweise im MUSH-Markt
- Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen
- Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von Finanzlösungen über lange, komplexe und mehrstufige Verkaufszyklen im öffentlichen und/oder privaten Sektor
- Fähigkeit, mit mehreren Stakeholdern, Einflussnehmern und wichtigen Entscheidungsträgern zu arbeiten
- Ausgeprägte Kenntnisse der finanziellen, rechtlichen und technischen Aspekte der Geschäftsstrukturierung
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
- Gültiger Führerschein des jeweiligen Bundesstaates ohne schwerwiegende oder häufige Verkehrsverstöße
- Ein Führerschein ist innerhalb eines Jahres erforderlich; für diese sicherheitsrelevante Position kann eine zusätzliche Drogentestung erforderlich sein
- Für diese sicherheitsrelevante Position kann eine zusätzliche Drogentestung erforderlich sein
Zusatzleistungen
- Krankenversicherungsschutz für Beschäftigte und Familien
- Ganzheitliche Wellnessprogramme mit Anreizen
- Kostenübernahme für Fruchtbarkeitsbehandlungen
- Unterstützung bei Adoption und Leihmutterschaft
- Bis zu 15 Urlaubstage
- Bezahlte Feiertage
- Krankheitsurlaub
- Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten
- Elternzeit
- Arbeitgeberzuschuss zur 401(k)-Altersvorsorge
- Vom Unternehmen finanzierte Bildungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Unterstützung bei Studiengebühren
- Unterstützung bei Studienschulden