Trane Technologies è un’azienda globale attiva nella produzione e nell’energia, che sviluppa sistemi HVAC, soluzioni per la refrigerazione, sistemi per edifici e controlli destinati a clienti commerciali e industriali. Le sue attività combinano apparecchiature, tecnologie per il controllo del clima e servizi sul campo con operazioni produttive e catene di approvvigionamento in tutto il mondo. L’azienda si concentra su soluzioni efficienti dal punto di vista energetico, progettate per aiutare i clienti a ridurre le emissioni e a gestire la propria impronta di carbonio, sostenute da iniziative tra cui gli impegni per il 2030 e il Gigaton Challenge.
Dirigente Commerciale Strategico, Servizi Energetici — Trane Technologies (Metairie, LA, In sede)
Guida la vendita di soluzioni energetiche con finanziamento strutturato per Trane Technologies a Metairie. Costruisci relazioni con dirigenti, sviluppa casi aziendali complessi, chiudi grandi opportunità e fai crescere una pipeline multimilionaria.
Stati Uniti
Louisiana
Mississippi98.300 $ – 229.800 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Agire come Account Executive interno per le Soluzioni Complete nell’attività Energy Services di Trane Technologies
- Guidare opportunità di vendita di soluzioni determinate da obiettivi finanziari e di sostenibilità
- Individuare e qualificare nuove opportunità commerciali
- Costruire relazioni strategiche con clienti del settore pubblico e privato
- Valutare le esigenze dei clienti e collegarle alle soluzioni appropriate
- Valutare i progetti e allineare i loro processi alle soluzioni proposte
- Collaborare con i clienti per convalidare approcci di finanziamento strutturato per i progetti
- Creare pro forma finanziari e relativi casi aziendali con i dirigenti dei clienti
- Convertire i lead in opportunità e assegnare i processi di vendita e le risorse dei team di progetto
- Monitorare le tendenze macroeconomiche e finanziarie per orientare le offerte e i progetti attuali
- Progettare soluzioni finanziarie creative che rafforzino o amplino i progetti
- Collaborare con i team regionali di vendita e di leadership per perfezionare e ottimizzare le strategie
- Mantenere relazioni esterne incentrate sul mercato e la posizione di Trane come riferimento di pensiero
- Definire indicatori chiave e creare offerte specifiche per i clienti
- Perseguire e chiudere grandi accordi e opportunità di vendita
- Raggiungere gli obiettivi di quota costruendo, mantenendo e ampliando una pipeline di vendita multimilionaria
- Aiutare i clienti a comprendere i fattori finanziari, la legislazione e i requisiti per le vendite di energia e basate sui risultati
- Mantenere i rapporti con i responsabili regionali di Energy Services e gli Account Executive per le Soluzioni Complete
- Utilizzare approcci di finanziamento strutturato per sostenere la crescita della pipeline e delle dimensioni dei progetti
- Mantenere un funnel attivo e visibile di vendite e progetti tramite strumenti software
- Coordinarsi con i team di Sviluppo Progetti, Ingegneria Energetica e Gestione Progetti
- Recarsi presso i siti di lavoro dei clienti, comprese aree esterne e sale meccaniche o locali con apparecchiature
Requisiti
- È preferibile una laurea in discipline scientifiche o 4-8 anni di esperienza comprovata nella vendita a dirigenti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita a dirigenti, preferibilmente nel mercato MUSH
- Capacità comprovata di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
- Successo documentato nella vendita di soluzioni finanziarie attraverso cicli lunghi, complessi e multilivello nei settori pubblico e/o privato
- Capacità di lavorare con diversi stakeholder, influencer e principali responsabili delle decisioni
- Solida padronanza degli elementi finanziari, legali e tecnici della strutturazione degli accordi
- Eccezionali capacità comunicative
- Patente di guida valida rilasciata dallo Stato, senza violazioni del codice della strada gravi o frequenti
- Patente di guida richiesta entro un anno; per questo ruolo sensibile alla sicurezza potrebbe essere richiesto un ulteriore test antidroga
- Per questo ruolo sensibile alla sicurezza potrebbe essere richiesto un ulteriore test antidroga
Benefit
- Copertura assicurativa sanitaria per dipendenti e famiglie
- Programmi olistici di benessere con incentivi
- Copertura per la fertilità
- Assistenza per adozione e gestazione per altri
- Fino a 15 giorni di ferie
- Festività retribuite
- Congedo per malattia
- Congedo per volontariato
- Congedo parentale
- Contributo integrativo al piano 401(k)
- Opportunità di formazione e istruzione sponsorizzate dall’azienda
- Assistenza per le tasse universitarie
- Supporto per il debito studentesco