전략 영업 임원, 에너지 서비스 — Trane Technologies(루이지애나주 메테리, 현장 근무)
메테리에서 Trane Technologies의 구조화 금융 에너지 솔루션 영업을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고, 복잡한 고객 비즈니스 사례를 개발하며, 주요 기회를 성사시키고 수백만 달러 규모의 영업 파이프라인을 확대합니다.
설명
- Trane Technologies 에너지 서비스 사업의 내부 종합 솔루션 어카운트 임원으로 근무
- 재무 및 지속 가능성 목표에 기반한 솔루션 영업 기회를 주도
- 신규 사업 기회를 발굴하고 검증
- 공공 및 민간 부문 고객과 전략적 관계 구축
- 고객의 요구를 평가하고 적절한 솔루션과 연결
- 프로젝트를 평가하고 고객의 프로세스를 제안된 솔루션에 맞춤
- 고객과 협력하여 프로젝트에 대한 구조화 금융 접근 방식을 검증
- 고객 경영진과 함께 재무 추정 및 관련 비즈니스 사례 작성
- 리드를 기회로 전환하고 영업 프로세스와 프로젝트 팀 리소스 배분
- 거시경제 및 금융 동향을 모니터링하여 현재 제안과 프로젝트에 반영
- 프로젝트를 강화하거나 확장하는 창의적인 금융 솔루션 설계
- 지역 영업 및 리더십 팀과 협력하여 전략을 개선하고 최적화
- 시장 중심의 외부 관계와 Trane의 사고 리더십 지위 유지
- 핵심 지표를 정의하고 고객별 제안 개발
- 대형 거래와 영업 기회를 추진하고 성사
- 할당된 목표를 달성하면서 수백만 달러 규모의 영업 파이프라인을 구축, 유지 및 확대
- 고객이 에너지 및 성과 기반 영업의 재무 동인, 법률 및 요건을 이해하도록 지원
- 지역 에너지 서비스 리더 및 종합 솔루션 어카운트 임원과의 관계 유지
- 구조화 금융 접근 방식을 활용하여 파이프라인과 프로젝트 규모의 성장 지원
- 소프트웨어 도구를 통해 영업 및 프로젝트 퍼널을 활발하고 가시적으로 유지
- 프로젝트 개발, 에너지 엔지니어링 및 프로젝트 관리 팀과 조율
- 야외 현장과 기계실 또는 장비실을 포함한 고객 작업 현장으로 출장
지원 자격
- 이학사 학위 또는 입증된 임원 영업 경력 4~8년 우대
- 임원 영업 경력 5년 이상, MUSH 시장 경험 우대
- 영업 목표를 달성하고 초과 달성한 실적
- 공공 및/또는 민간 부문에서 장기간의 복잡한 다층 영업 주기를 통해 금융 솔루션을 판매한 입증된 성공 경험
- 여러 이해관계자, 영향력 행사자 및 주요 의사결정자와 협업할 수 있는 능력
- 거래 구조화의 재무, 법률 및 기술 요소에 대한 높은 이해도
- 탁월한 커뮤니케이션 능력
- 중대한 또는 빈번한 교통 위반이 없는 주 내 유효 운전면허증
- 1년 이내에 운전면허증이 필요하며, 이 안전 민감 직무에는 추가 약물 검사가 요구될 수 있음
- 이 안전 민감 직무에는 추가 약물 검사가 요구될 수 있음
복리후생
- 직원 및 가족을 위한 건강 보험 보장
- 인센티브가 포함된 종합 웰니스 프로그램
- 난임 치료 보장
- 입양 및 대리모 지원
- 최대 15일의 휴가
- 유급 공휴일
- 병가
- 자원봉사 휴가
- 육아휴직
- 401(k) 매칭
- 회사가 지원하는 교육 및 훈련 기회
- 학비 지원
- 학자금 부채 지원