A Trane Technologies é uma empresa global de manufatura e energia que desenvolve sistemas de HVAC, refrigeração, soluções para edifícios e controles para clientes comerciais e industriais. Seu trabalho combina equipamentos, tecnologia de controle climático e serviços em campo com operações de manufatura e cadeias de suprimentos em todo o mundo. A empresa se concentra em soluções energeticamente eficientes, desenvolvidas para ajudar os clientes a reduzir as emissões e gerenciar sua pegada de carbono, com o apoio de iniciativas como seus compromissos para 2030 e o Gigaton Challenge.
Executivo de Vendas Estratégicas, Serviços de Energia — Trane Technologies (Metairie, LA, Presencial)
Lidere a venda de soluções de energia com financiamento estruturado para a Trane Technologies em Metairie. Construa relacionamentos com executivos, desenvolva casos de negócios complexos, feche grandes oportunidades e amplie um pipeline de vários milhões de dólares.
Estados Unidos
Luisiana
Mississippi$ 98.300 – $ 229.800 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Atuar como Executivo de Contas interno de Soluções Abrangentes para o negócio de Serviços de Energia da Trane Technologies
- Liderar oportunidades de venda de soluções orientadas por objetivos financeiros e de sustentabilidade
- Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócios
- Construir relacionamentos estratégicos com clientes dos setores público e privado
- Avaliar as necessidades dos clientes e conectá-las às soluções adequadas
- Avaliar projetos e alinhar seus processos às soluções propostas
- Trabalhar com os clientes para validar abordagens de financiamento estruturado para projetos
- Criar projeções financeiras pro forma e casos de negócios relacionados com executivos dos clientes
- Converter leads em oportunidades e alocar processos de vendas e recursos das equipes de projeto
- Monitorar tendências macroeconômicas e financeiras para orientar ofertas e projetos atuais
- Projetar soluções financeiras criativas que fortaleçam ou ampliem os projetos
- Colaborar com as equipes regionais de vendas e liderança para aperfeiçoar e otimizar estratégias
- Manter relacionamentos externos focados no mercado e a posição da Trane como referência de pensamento
- Definir indicadores-chave e criar ofertas específicas para cada cliente
- Buscar e fechar grandes negócios e oportunidades de vendas
- Cumprir as metas de cota enquanto constrói, mantém e amplia um pipeline de vendas de vários milhões de dólares
- Ajudar os clientes a entender os fatores financeiros, a legislação e os requisitos das vendas de energia e baseadas em resultados
- Manter relacionamentos com líderes regionais de Serviços de Energia e Executivos de Contas de Soluções Abrangentes
- Usar abordagens de financiamento estruturado para apoiar o crescimento do pipeline e do tamanho dos projetos
- Manter um funil ativo e visível de vendas e projetos por meio de ferramentas de software
- Coordenar com as equipes de Desenvolvimento de Projetos, Engenharia de Energia e Gestão de Projetos
- Viajar para os locais de trabalho dos clientes, incluindo áreas externas e salas mecânicas ou de equipamentos
Requisitos
- É preferível ter bacharelado em Ciências ou de 4 a 8 anos de experiência comprovada em vendas executivas
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas executivas, preferencialmente no mercado MUSH
- Capacidade comprovada de atingir e superar metas de vendas
- Sucesso comprovado na venda de soluções financeiras por meio de ciclos longos, complexos e multiníveis nos setores público e/ou privado
- Capacidade de trabalhar com várias partes interessadas, influenciadores e principais tomadores de decisão
- Forte domínio dos elementos financeiros, jurídicos e técnicos da estruturação de negócios
- Excelentes habilidades de comunicação
- Carteira de motorista válida no estado, sem infrações de trânsito graves ou frequentes
- Carteira de motorista exigida dentro de um ano; esta função sensível à segurança pode exigir triagem adicional para drogas
- Esta função sensível à segurança pode exigir triagem adicional para drogas
Benefícios
- Cobertura de seguro de saúde para funcionários e famílias
- Programas holísticos de bem-estar com incentivos
- Cobertura para fertilidade
- Assistência para adoção e gestação por substituição
- Até 15 dias de férias
- Feriados remunerados
- Licença médica
- Licença para voluntariado
- Licença parental
- Contribuição correspondente ao plano 401(k)
- Oportunidades de educação e treinamento patrocinadas pela empresa
- Auxílio para mensalidades
- Apoio para dívidas estudantis