Trane Technologies ialah sebuah syarikat pembuatan dan tenaga global yang membangunkan HVAC, penyejukan, sistem bangunan dan kawalan untuk pelanggan komersial serta industri. Kerjanya menggabungkan peralatan, teknologi kawalan iklim dan perkhidmatan lapangan dengan operasi pembuatan serta rantaian bekalan di seluruh dunia. Syarikat ini memberi tumpuan kepada penyelesaian cekap tenaga yang direka untuk membantu pelanggan mengurangkan pelepasan dan mengurus jejak karbon mereka, disokong oleh inisiatif termasuk komitmen 2030 dan Gigaton Challenge.
Eksekutif Jualan Strategik, Perkhidmatan Tenaga — Trane Technologies (Metairie, LA, Di Lokasi)
Memimpin jualan penyelesaian tenaga dengan pembiayaan berstruktur untuk Trane Technologies di Metairie. Membina hubungan eksekutif, membangunkan kes perniagaan pelanggan yang kompleks, menutup peluang besar dan mengembangkan saluran jualan bernilai berjuta-juta dolar.
Penerangan
- Bertindak sebagai Comprehensive Solutions Account Executive dalaman untuk perniagaan Perkhidmatan Tenaga Trane Technologies
- Memimpin peluang jualan penyelesaian yang didorong oleh objektif kewangan dan kelestarian
- Mencari dan menilai peluang perniagaan baharu
- Membina hubungan strategik dengan pelanggan sektor awam dan swasta
- Menilai keperluan pelanggan dan menghubungkan mereka dengan penyelesaian yang sesuai
- Menilai projek dan menyelaraskan proses mereka dengan penyelesaian yang dicadangkan
- Bekerjasama dengan pelanggan untuk mengesahkan pendekatan pembiayaan berstruktur bagi projek
- Menyediakan pro forma kewangan dan kes perniagaan berkaitan bersama eksekutif pelanggan
- Menukar petunjuk kepada peluang serta memperuntukkan proses jualan dan sumber pasukan projek
- Memantau trend makroekonomi dan kewangan untuk memaklumkan tawaran dan projek semasa
- Mereka bentuk penyelesaian kewangan kreatif yang mengukuhkan atau mengembangkan projek
- Bekerjasama dengan pasukan jualan dan kepimpinan serantau untuk memperhalus dan mengoptimumkan strategi
- Mengekalkan hubungan luaran berfokuskan pasaran dan kedudukan Trane sebagai peneraju pemikiran
- Menentukan penunjuk utama dan mewujudkan tawaran khusus pelanggan
- Mengejar dan menutup urus niaga besar serta peluang jualan
- Mencapai sasaran kuota sambil membina, mengekalkan dan mengembangkan saluran jualan bernilai berjuta-juta dolar
- Membantu pelanggan memahami pemacu kewangan, perundangan dan keperluan bagi jualan berasaskan tenaga dan hasil
- Mengekalkan hubungan dengan pemimpin Perkhidmatan Tenaga serantau dan Comprehensive Solutions Account Executives
- Menggunakan pendekatan pembiayaan berstruktur untuk menyokong pertumbuhan saluran jualan dan saiz projek
- Mengekalkan saluran jualan dan projek yang aktif serta kelihatan melalui alat perisian
- Menyelaras dengan pasukan Pembangunan Projek, Kejuruteraan Tenaga dan Pengurusan Projek
- Melakukan perjalanan ke tapak kerja pelanggan, termasuk lokasi luar dan bilik mekanikal atau peralatan
Keperluan
- Ijazah Bachelor of Science atau pengalaman jualan eksekutif yang terbukti selama 4–8 tahun lebih diutamakan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan eksekutif, sebaik-baiknya dalam pasaran MUSH
- Keupayaan terbukti untuk mencapai dan melebihi sasaran jualan
- Kejayaan yang didokumenkan dalam menjual penyelesaian kewangan melalui kitaran panjang, kompleks dan berbilang peringkat dalam sektor awam dan/atau swasta
- Keupayaan bekerja dengan pelbagai pihak berkepentingan, pemberi pengaruh dan pembuat keputusan utama
- Penguasaan kukuh terhadap unsur kewangan, undang-undang dan teknikal dalam penstrukturan urus niaga
- Kemahiran komunikasi yang luar biasa
- Lesen memandu negeri yang sah tanpa pelanggaran trafik besar atau kerap
- Lesen memandu diperlukan dalam tempoh satu tahun; saringan dadah tambahan mungkin diperlukan untuk peranan sensitif keselamatan ini
- Mungkin memerlukan saringan dadah tambahan untuk peranan sensitif keselamatan ini
Faedah
- Perlindungan insurans kesihatan untuk pekerja dan keluarga
- Program kesejahteraan holistik dengan insentif
- Perlindungan kesuburan
- Bantuan pengambilan anak angkat dan surrogasi
- Sehingga 15 hari cuti
- Cuti umum berbayar
- Cuti sakit
- Cuti sukarela
- Cuti ibu bapa
- Padanan caruman 401(k)
- Peluang pendidikan dan latihan yang ditaja syarikat
- Bantuan yuran pengajian
- Sokongan hutang pelajar