Trane Technologies globalna je proizvodna i energetska tvrtka koja razvija HVAC sustave, rashladnu opremu, građevinske sustave i upravljačka rješenja za komercijalne i industrijske korisnike. Njezin rad objedinjuje opremu, tehnologiju za upravljanje klimom i terenske usluge s proizvodnjom i operacijama opskrbnog lanca diljem svijeta. Tvrtka je usmjerena na energetski učinkovita rješenja osmišljena kako bi korisnicima pomogla smanjiti emisije i upravljati svojim ugljičnim otiskom, uz potporu inicijativa poput obveza za 2030. godinu i izazova Gigaton Challenge.
Strateški izvršni direktor prodaje energetskih usluga — Trane Technologies (Metairie, LA, rad na lokaciji)
Vodite prodaju energetskih rješenja sa strukturiranim financiranjem za Trane Technologies u Metairieju. Gradite odnose s rukovoditeljima, razvijajte složene poslovne slučajeve za klijente, zaključujte velike prilike i razvijajte prodajni portfelj vrijedan više milijuna dolara.
Opis
- Djelujte kao interni izvršni direktor za račune sveobuhvatnih rješenja u poslovanju energetskih usluga tvrtke Trane Technologies
- Vodite prodajne prilike za rješenja potaknute financijskim ciljevima i ciljevima održivosti
- Pronalazite i kvalificirajte nove poslovne prilike
- Gradite strateške odnose s korisnicima iz javnog i privatnog sektora
- Procjenjujte potrebe korisnika i povezujte ih s odgovarajućim rješenjima
- Procjenjujte projekte i usklađujte njihove procese s predloženim rješenjima
- Surađujte s korisnicima na provjeri pristupa strukturiranom financiranju projekata
- Izrađujte financijske pro forme i povezane poslovne slučajeve s rukovoditeljima klijenata
- Pretvarajte potencijalne klijente u prilike te raspoređujte resurse prodajnih procesa i projektnih timova
- Pratite makroekonomske i financijske trendove kako biste informirali aktualne ponude i projekte
- Osmislite kreativna financijska rješenja koja jačaju ili proširuju projekte
- Surađujte s regionalnim prodajnim i rukovodećim timovima na usavršavanju i optimizaciji strategija
- Održavajte vanjske odnose usmjerene na tržište i Traneov položaj predvodnika mišljenja
- Definirajte ključne pokazatelje i izrađujte ponude prilagođene korisnicima
- Tražite i zaključujte velike poslove i prodajne prilike
- Ostvarujte prodajne kvote uz izgradnju, održavanje i širenje prodajnog portfelja vrijednog više milijuna dolara
- Pomažite korisnicima da razumiju financijske pokretače, zakonodavstvo i zahtjeve za prodaju energetskih rješenja i rješenja temeljenih na rezultatima
- Održavajte odnose s regionalnim voditeljima energetskih usluga i izvršnim direktorima za račune sveobuhvatnih rješenja
- Koristite pristupe strukturiranom financiranju za podršku rastu prodajnog portfelja i veličine projekata
- Održavajte aktivan i vidljiv prodajni i projektni lijevak putem softverskih alata
- Koordinirajte s timovima za razvoj projekata, energetsko inženjerstvo i upravljanje projektima
- Putujte na lokacije rada korisnika, uključujući vanjske lokacije te mehaničke ili strojarske prostorije
Zahtjevi
- Poželjna je diploma prvostupnika prirodnih znanosti ili 4–8 godina dokazanog iskustva u prodaji rukovoditeljima
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji rukovoditeljima, po mogućnosti na tržištu MUSH
- Dokazana sposobnost ostvarivanja i premašivanja prodajnih ciljeva
- Dokumentiran uspjeh u prodaji financijskih rješenja kroz duge, složene i višerazinske cikluse u javnom i/ili privatnom sektoru
- Sposobnost rada s više dionika, utjecajnih osoba i ključnih donositelja odluka
- Izvrsno poznavanje financijskih, pravnih i tehničkih elemenata strukturiranja poslova
- Izvrsne komunikacijske vještine
- Važeća vozačka dozvola izdana u saveznoj državi bez većih ili čestih prometnih prekršaja
- Vozačka dozvola potrebna je u roku od jedne godine; za ovu sigurnosno osjetljivu ulogu može biti potreban dodatni test na droge
- Za ovu sigurnosno osjetljivu ulogu može biti potreban dodatni test na droge
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje za zaposlenike i obitelji
- Cjeloviti programi dobrobiti s poticajima
- Pokrivenost liječenja neplodnosti
- Pomoć pri posvojenju i surogatstvu
- Do 15 dana godišnjeg odmora
- Plaćeni blagdani
- Bolovanje
- Plaćeni dopust za volontiranje
- Roditeljski dopust
- Usklađivanje uplata u plan 401(k)
- Obrazovne i razvojne mogućnosti koje sponzorira tvrtka
- Pomoć pri plaćanju školarine
- Potpora za studentski dug