Trane Technologies je globální výrobní a energetická společnost, která vyvíjí systémy HVAC, chladicí zařízení, systémy budov a řídicí systémy pro komerční a průmyslové zákazníky. Její činnost propojuje výrobu zařízení, technologie regulace klimatu a terénní servis s celosvětovými výrobními a dodavatelskými operacemi. Společnost se zaměřuje na energeticky účinná řešení, která zákazníkům pomáhají snižovat emise a řídit uhlíkovou stopu, a podporují ji iniciativy včetně závazků do roku 2030 a programu Gigaton Challenge.
Vedoucí strategického prodeje, energetické služby — Trane Technologies (Metairie, Louisiana, práce na místě)
Veďte prodej energetických řešení založených na strukturovaném financování pro společnost Trane Technologies v Metairie. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, vytvářejte komplexní obchodní případy pro zákazníky, uzavírejte významné příležitosti a rozvíjejte více milionový prodejní trychtýř.
Popis
- Působit jako interní vedoucí pro komplexní řešení pro klíčové zákazníky v oblasti energetických služeb společnosti Trane Technologies
- Vést prodej řešení založený na finančních cílech a cílech udržitelnosti
- Vyhledávat a kvalifikovat nové obchodní příležitosti
- Budovat strategické vztahy se zákazníky z veřejného i soukromého sektoru
- Posuzovat potřeby zákazníků a propojovat je s vhodnými řešeními
- Vyhodnocovat projekty a slaďovat jejich procesy s navrhovanými řešeními
- Spolupracovat se zákazníky na ověřování přístupů ke strukturovanému financování projektů
- Vytvářet finanční pro forma modely a související obchodní případy společně s vedoucími pracovníky zákazníků
- Převádět leady na příležitosti a přidělovat zdroje prodejním procesům a projektovým týmům
- Sledovat makroekonomické a finanční trendy s cílem informovat o aktuálních nabídkách a projektech
- Navrhovat kreativní finanční řešení, která posilují nebo rozšiřují projekty
- Spolupracovat s regionálními prodejními a vedoucími týmy na zdokonalování a optimalizaci strategií
- Udržovat externí vztahy zaměřené na trh a pozici společnosti Trane jako myšlenkového lídra
- Definovat klíčové ukazatele a vytvářet nabídky pro konkrétní zákazníky
- Získávat a uzavírat velké obchody a prodejní příležitosti
- Plnit prodejní cíle a zároveň budovat, udržovat a rozšiřovat více milionový prodejní trychtýř
- Pomáhat zákazníkům chápat finanční faktory, právní předpisy a požadavky týkající se prodeje energetických řešení a řešení založených na výsledcích
- Udržovat vztahy s regionálními vedoucími pracovníky energetických služeb a vedoucími pro komplexní řešení pro klíčové zákazníky
- Využívat přístupy ke strukturovanému financování na podporu růstu prodejního trychtýře a velikosti projektů
- Udržovat aktivní a viditelný prodejní a projektový trychtýř pomocí softwarových nástrojů
- Koordinovat činnost s týmy pro rozvoj projektů, energetické inženýrství a řízení projektů
- Cestovat na pracoviště zákazníků, včetně venkovních lokalit a mechanických či technických místností
Požadavky
- Upřednostňuje se bakalářský titul v přírodních vědách nebo 4–8 let prokázané zkušenosti s prodejem vedoucím pracovníkům
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem vedoucím pracovníkům, nejlépe na trhu MUSH
- Prokázaná schopnost plnit a překračovat prodejní cíle
- Doložené úspěchy s prodejem finančních řešení v rámci dlouhých, komplexních a víceúrovňových cyklů ve veřejném a/nebo soukromém sektoru
- Schopnost pracovat s více zúčastněnými stranami, vlivnými osobami a klíčovými rozhodovacími pravomocemi
- Vynikající znalost finančních, právních a technických aspektů strukturování obchodů
- Mimořádné komunikační dovednosti
- Platný řidičský průkaz vydaný v daném státě bez závažných nebo častých dopravních přestupků
- Řidičský průkaz je vyžadován do jednoho roku; u této bezpečnostně citlivé pozice může být vyžadován dodatečný test na drogy
- U této bezpečnostně citlivé pozice může být vyžadován dodatečný test na drogy
Benefity
- Zdravotní pojištění pro zaměstnance a jejich rodiny
- Komplexní programy podpory zdraví s pobídkami
- Příspěvek na léčbu neplodnosti
- Podpora při adopci a náhradním mateřství
- Až 15 dnů dovolené
- Placené svátky
- Nemocenská dovolená
- Volno na dobrovolnickou činnost
- Rodičovská dovolená
- Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k)
- Vzdělávací a školicí příležitosti sponzorované společností
- Příspěvek na školné
- Podpora při splácení studentského dluhu