Ang Trane Technologies ay isang pandaigdigang kompanya sa pagmamanupaktura at enerhiya na bumubuo ng HVAC, pagpapalamig, mga sistema ng gusali, at mga control para sa mga komersyal at industriyal na customer. Pinagsasama ng gawain nito ang mga kagamitan, teknolohiya sa pagkontrol ng klima, at mga serbisyong pang-field sa mga operasyon ng pagmamanupaktura at supply chain sa buong mundo. Nakatuon ang kompanya sa mga solusyong matipid sa enerhiya na idinisenyo upang tulungan ang mga customer na bawasan ang emisyon at pamahalaan ang kanilang carbon footprint, na sinusuportahan ng mga inisyatiba kabilang ang mga pangako nito para sa 2030 at ang Gigaton Challenge.
Eksekutibong Tagapamahala sa Madiskarteng Pagbebenta, Mga Serbisyo sa Enerhiya — Trane Technologies (Metairie, LA, Nasa Lugar)
Pangunahan ang pagbebenta ng mga solusyong pang-enerhiya na gumagamit ng structured finance para sa Trane Technologies sa Metairie. Bumuo ng ugnayan sa mga executive, lumikha ng kumplikadong business case ng customer, magsara ng malalaking oportunidad, at palaguin ang pipeline na nagkakahalaga ng milyun-milyong dolyar.
Paglalarawan
- Kumilos bilang internal na Comprehensive Solutions Account Executive para sa Energy Services business ng Trane Technologies
- Pangunahan ang mga oportunidad sa solution sales na nakabatay sa mga layuning pinansyal at pangkalikasan
- Humanap at magsala ng mga bagong oportunidad sa negosyo
- Bumuo ng mga estratehikong ugnayan sa mga customer mula sa pampubliko at pribadong sektor
- Suriin ang mga pangangailangan ng customer at iugnay sila sa naaangkop na mga solusyon
- Suriin ang mga proyekto at iayon ang kanilang mga proseso sa mga iminungkahing solusyon
- Makipagtulungan sa mga customer upang mapatunayan ang mga structured-finance approach para sa mga proyekto
- Gumawa ng mga financial pro forma at kaugnay na business case kasama ang mga executive ng kliyente
- Gawing mga oportunidad ang mga lead at maglaan ng mga proseso sa pagbebenta at resources ng project team
- Subaybayan ang mga macroeconomic at financial trend upang makatulong sa kasalukuyang mga alok at proyekto
- Magdisenyo ng mga malikhaing solusyong pinansyal na nagpapalakas o nagpapalawak ng mga proyekto
- Makipagtulungan sa mga regional sales at leadership team upang pinuhin at i-optimize ang mga estratehiya
- Panatilihin ang mga panlabas na ugnayang nakatuon sa merkado at ang posisyon ng Trane bilang thought leader
- Tukuyin ang mahahalagang indicator at lumikha ng mga alok na partikular sa customer
- Itaguyod at isara ang malalaking deal at oportunidad sa pagbebenta
- Abutin ang mga quota goal habang binubuo, pinananatili, at pinapalawak ang sales pipeline na nagkakahalaga ng milyun-milyong dolyar
- Tulungan ang mga customer na maunawaan ang mga financial driver, batas, at kinakailangan para sa energy- at outcome-based sales
- Panatilihin ang ugnayan sa mga regional Energy Services leader at Comprehensive Solutions Account Executive
- Gamitin ang mga structured-finance approach upang suportahan ang paglago ng pipeline at laki ng proyekto
- Panatilihing aktibo at nakikita ang sales at project funnel sa pamamagitan ng mga software tool
- Makipag-ugnayan sa mga team ng Project Development, Energy Engineering, at Project Management
- Maglakbay sa mga job site ng customer, kabilang ang mga lokasyong nasa labas at mga mechanical o equipment room
Mga Kinakailangan
- Mas gusto ang Bachelor of Science degree o 4–8 taong napatunayang karanasan sa executive selling
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa executive sales, mas mainam kung nasa MUSH market
- Napatunayang kakayahang maabot at malampasan ang mga sales target
- Dokumentadong tagumpay sa pagbebenta ng mga financial solution sa mahaba, kumplikado, at maraming antas na cycle sa pampubliko at/o pribadong sektor
- Kakayahang makipagtulungan sa maraming stakeholder, influencer, at pangunahing decision-maker
- Malakas na kaalaman sa mga pinansyal, legal, at teknikal na elemento ng deal structuring
- Napakahusay na kasanayan sa komunikasyon
- Balidong lisensya sa pagmamaneho sa estado na walang malalaki o madalas na paglabag sa trapiko
- Kinakailangan ang lisensya sa pagmamaneho sa loob ng isang taon; maaaring kailanganin ang karagdagang drug screening para sa safety-sensitive na tungkuling ito
- Maaaring kailanganin ang karagdagang drug screening para sa safety-sensitive na tungkuling ito
Mga Benepisyo
- Saklaw ng health insurance para sa mga empleyado at pamilya
- Holistic wellness program na may mga insentibo
- Saklaw para sa fertility
- Tulong sa pag-aampon at surrogacy
- Hanggang 15 araw na bakasyon
- Bayad na mga holiday
- Sick leave
- Volunteer leave
- Parental leave
- 401(k) matching
- Mga oportunidad sa edukasyon at pagsasanay na inisponsor ng kumpanya
- Tulong sa tuition
- Suporta sa utang ng estudyante