战略销售主管，能源服务 — 特灵科技（路易斯安那州梅泰里，现场办公）
在梅泰里负责特灵科技的结构化融资能源解决方案销售。 建立高管关系，制定复杂客户业务案例，促成重大商机，并拓展数百万美元销售管道。
描述
- 担任特灵科技能源服务业务的内部综合解决方案客户主管
- 领导由财务和可持续发展目标驱动的解决方案销售商机
- 发掘并评估新业务商机
- 与公共部门和私营部门客户建立战略关系
- 评估客户需求并为其匹配适当的解决方案
- 评估项目，并使客户流程与拟议解决方案保持一致
- 与客户合作，验证项目的结构化融资方案
- 与客户高管共同创建财务预测模型及相关业务案例
- 将销售线索转化为商机，并分配销售流程和项目团队资源
- 监测宏观经济和金融趋势，为当前产品和项目提供参考
- 设计能够强化或拓展项目的创新金融解决方案
- 与区域销售和领导团队合作，完善并优化战略
- 维护以市场为重点的外部关系以及特灵的思想领导地位
- 确定关键指标并制定客户专属产品方案
- 争取并促成大型交易和销售商机
- 完成配额目标，同时建立、维护并拓展数百万美元的销售管道
- 帮助客户了解能源销售和基于成果的销售所涉及的财务驱动因素、法规和要求
- 维护与区域能源服务负责人及综合解决方案客户主管的关系
- 运用结构化融资方案支持销售管道和项目规模增长
- 通过软件工具保持活跃且可见的销售和项目漏斗
- 协调项目开发、能源工程和项目管理团队
- 前往客户工作现场，包括户外地点以及机械或设备机房
任职要求
- 理学学士学位，或具备4至8年经证实的高管销售经验者优先
- 至少5年高管销售经验，最好具有MUSH市场经验
- 具备达成并超越销售目标的能力
- 有记录证明曾在公共部门和/或私营部门通过长期、复杂、多层级周期销售金融解决方案取得成功
- 能够与多方利益相关者、影响者和关键决策者合作
- 熟练掌握交易结构设计中的财务、法律和技术要素
- 出色的沟通能力
- 持有所在州有效驾驶执照，且无重大或频繁交通违规记录
- 须在一年内取得驾驶执照；这一安全敏感岗位可能要求额外药物筛查
- 这一安全敏感岗位可能要求额外药物筛查
福利待遇
- 为员工及其家属提供医疗保险
- 提供带激励措施的全方位健康计划
- 生育保障
- 收养和代孕援助
- 最多15天带薪休假
- 带薪节假日
- 病假
- 志愿者假
- 育儿假
- 401(k)雇主配比
- 公司赞助的教育和培训机会
- 学费援助
- 学生债务支持