Trane Technologies là một công ty sản xuất và năng lượng toàn cầu, phát triển các giải pháp HVAC, điện lạnh, hệ thống tòa nhà và thiết bị điều khiển cho khách hàng thương mại và công nghiệp. Hoạt động của công ty kết hợp thiết bị, công nghệ kiểm soát khí hậu và dịch vụ tại hiện trường với mạng lưới sản xuất và vận hành chuỗi cung ứng trên toàn thế giới. Công ty tập trung vào các giải pháp tiết kiệm năng lượng, giúp khách hàng giảm phát thải và quản lý dấu chân carbon, cùng các sáng kiến như những cam kết đến năm 2030 và Thử thách Gigaton.
Giám đốc Kinh doanh Chiến lược, Dịch vụ Năng lượng — Trane Technologies (Metairie, LA, Làm việc tại cơ sở)
Dẫn dắt hoạt động bán các giải pháp năng lượng tài chính có cấu trúc cho Trane Technologies tại Metairie. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo, phát triển các hồ sơ kinh doanh phức tạp, chốt các cơ hội lớn và tăng trưởng đường ống bán hàng trị giá hàng triệu đô la.
Mô tả
- Đảm nhiệm vai trò Giám đốc Tài khoản Giải pháp Toàn diện nội bộ cho mảng Dịch vụ Năng lượng của Trane Technologies
- Dẫn dắt các cơ hội bán giải pháp dựa trên mục tiêu tài chính và phát triển bền vững
- Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội kinh doanh mới
- Xây dựng quan hệ chiến lược với khách hàng khu vực công và tư nhân
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và kết nối họ với các giải pháp phù hợp
- Đánh giá dự án và điều chỉnh quy trình của khách hàng theo các giải pháp đề xuất
- Làm việc với khách hàng để xác thực các phương án tài chính có cấu trúc cho dự án
- Lập các dự phóng tài chính và hồ sơ kinh doanh liên quan cùng các lãnh đạo khách hàng
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành cơ hội và phân bổ quy trình bán hàng cũng như nguồn lực của nhóm dự án
- Theo dõi các xu hướng kinh tế vĩ mô và tài chính để định hướng các sản phẩm và dự án hiện tại
- Thiết kế các giải pháp tài chính sáng tạo nhằm củng cố hoặc mở rộng dự án
- Phối hợp với các nhóm bán hàng khu vực và lãnh đạo để hoàn thiện, tối ưu hóa chiến lược
- Duy trì quan hệ đối ngoại tập trung vào thị trường và vị thế dẫn dắt tư tưởng của Trane
- Xác định các chỉ số then chốt và xây dựng các sản phẩm chào bán phù hợp với từng khách hàng
- Theo đuổi và chốt các giao dịch lớn cùng các cơ hội bán hàng
- Đạt mục tiêu doanh số đồng thời xây dựng, duy trì và mở rộng đường ống bán hàng trị giá hàng triệu đô la
- Giúp khách hàng hiểu các yếu tố tài chính, luật pháp và yêu cầu đối với hoạt động bán hàng dựa trên năng lượng và kết quả
- Duy trì quan hệ với các lãnh đạo Dịch vụ Năng lượng khu vực và các Giám đốc Tài khoản Giải pháp Toàn diện
- Sử dụng các phương án tài chính có cấu trúc để hỗ trợ tăng trưởng đường ống và quy mô dự án
- Duy trì phễu bán hàng và dự án tích cực, minh bạch thông qua các công cụ phần mềm
- Phối hợp với các nhóm Phát triển Dự án, Kỹ thuật Năng lượng và Quản lý Dự án
- Di chuyển đến các địa điểm dự án của khách hàng, bao gồm khu vực ngoài trời và phòng cơ khí hoặc thiết bị
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng Cử nhân Khoa học hoặc 4–8 năm kinh nghiệm bán hàng cấp điều hành được chứng minh
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng cấp điều hành, ưu tiên trong thị trường MUSH
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc đạt và vượt mục tiêu doanh số
- Có thành tích được ghi nhận trong việc bán các giải pháp tài chính qua các chu kỳ bán hàng dài, phức tạp, nhiều cấp trong khu vực công và/hoặc tư nhân
- Có khả năng làm việc với nhiều bên liên quan, người có ảnh hưởng và người ra quyết định chủ chốt
- Nắm vững các yếu tố tài chính, pháp lý và kỹ thuật trong cấu trúc giao dịch
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc
- Có bằng lái xe hợp lệ do tiểu bang cấp và không có vi phạm giao thông nghiêm trọng hoặc thường xuyên
- Yêu cầu bằng lái xe trong vòng một năm; có thể cần xét nghiệm ma túy bổ sung cho vị trí nhạy cảm về an toàn này
- Có thể cần xét nghiệm ma túy bổ sung cho vị trí nhạy cảm về an toàn này
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế cho nhân viên và gia đình
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện kèm ưu đãi
- Bảo hiểm hỗ trợ điều trị hiếm muộn
- Hỗ trợ nhận con nuôi và mang thai hộ
- Tối đa 15 ngày nghỉ phép
- Các ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Nghỉ ốm
- Nghỉ để tình nguyện
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Đóng góp đối ứng 401(k)
- Cơ hội đào tạo và giáo dục do công ty tài trợ
- Hỗ trợ học phí
- Hỗ trợ khoản nợ sinh viên