Trane Technologies היא חברת ייצור ואנרגיה גלובלית המפתחת מערכות חימום, אוורור ומיזוג אוויר, פתרונות קירור, מערכות מבנים ובקרות עבור לקוחות מסחריים ותעשייתיים. פעילותה משלבת ציוד, טכנולוגיות לבקרת אקלים ושירותים בשטח, לצד מערכי ייצור ושרשראות אספקה ברחבי העולם. החברה מתמקדת בפתרונות חסכוניים באנרגיה שנועדו לסייע ללקוחות להפחית פליטות ולנהל את טביעת הרגל הפחמנית שלהם, בתמיכת יוזמות הכוללות את התחייבויותיה לשנת 2030 ואת אתגר Gigaton.
מנהל מכירות אסטרטגי, שירותי אנרגיה — Trane Technologies (מטאירי, לואיזיאנה, עבודה באתר)
הובלת מכירות של פתרונות אנרגיה במימון מובנה עבור Trane Technologies במטאירי. בניית קשרים עם מנהלים בכירים, פיתוח מקרי עסק מורכבים ללקוחות, סגירת הזדמנויות גדולות והגדלת צינור מכירות בהיקף של מיליוני דולרים.
ארצות הברית
לואיזיאנה
מיסיסיפי98,300 $ – 229,800 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- לפעול כמנהל חשבונות פנימי לפתרונות מקיפים עבור עסקי שירותי האנרגיה של Trane Technologies
- להוביל הזדמנויות למכירת פתרונות המונעות מיעדים פיננסיים ויעדי קיימות
- לאתר ולהכשיר הזדמנויות עסקיות חדשות
- לבנות קשרים אסטרטגיים עם לקוחות מהמגזר הציבורי והפרטי
- להעריך את צורכי הלקוחות ולחבר אותם לפתרונות מתאימים
- להעריך פרויקטים ולהתאים את התהליכים שלהם לפתרונות המוצעים
- לעבוד עם לקוחות כדי לאמת גישות מימון מובנה לפרויקטים
- ליצור תחזיות פיננסיות ומקרי עסק קשורים עם מנהלי הלקוחות
- להמיר לידים להזדמנויות ולהקצות משאבים לתהליכי המכירה ולצוותי הפרויקט
- לעקוב אחר מגמות מאקרו-כלכליות ופיננסיות כדי להנחות הצעות ופרויקטים נוכחיים
- לתכנן פתרונות פיננסיים יצירתיים המחזקים או מרחיבים פרויקטים
- לשתף פעולה עם צוותי המכירות וההנהלה האזוריים כדי לשפר ולייעל אסטרטגיות
- לשמר קשרים חיצוניים ממוקדי שוק ואת מעמדה של Trane כמובילת דעה
- להגדיר מדדי מפתח וליצור הצעות מותאמות ללקוח
- לרדוף אחר עסקאות גדולות והזדמנויות מכירה ולסגור אותן
- לעמוד ביעדי המכסה תוך בנייה, תחזוקה והרחבה של צינור מכירות בהיקף של מיליוני דולרים
- לעזור ללקוחות להבין מניעים פיננסיים, חקיקה ודרישות למכירות אנרגיה ולמכירות המבוססות על תוצאות
- לשמר קשרים עם מנהיגי שירותי האנרגיה האזוריים ועם מנהלי חשבונות לפתרונות מקיפים
- להשתמש בגישות מימון מובנה כדי לתמוך בצמיחת צינור המכירות ובהיקף הפרויקטים
- לשמור על משפך מכירות ופרויקטים פעיל וגלוי באמצעות כלי תוכנה
- לתאם עם צוותי פיתוח הפרויקטים, הנדסת האנרגיה וניהול הפרויקטים
- לנסוע לאתרי העבודה של הלקוחות, כולל מיקומים חיצוניים וחדרים מכניים או חדרי ציוד
דרישות
- תואר ראשון במדעים או 4–8 שנות ניסיון מוכח במכירות למנהלים בכירים – יתרון
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות למנהלים בכירים, עדיפות לניסיון בשוק MUSH
- יכולת מוכחת לעמוד ביעדי מכירות ולחרוג מהם
- הצלחה מתועדת במכירת פתרונות פיננסיים באמצעות מחזורי מכירה ארוכים, מורכבים ורב-שכבתיים במגזר הציבורי ו/או הפרטי
- יכולת לעבוד עם בעלי עניין, משפיעים ומקבלי החלטות מרכזיים רבים
- שליטה גבוהה בהיבטים הפיננסיים, המשפטיים והטכניים של מבנה עסקאות
- כישורי תקשורת יוצאי דופן
- רישיון נהיגה תקף במדינה ללא עבירות תנועה חמורות או תכופות
- נדרש רישיון נהיגה בתוך שנה אחת; ייתכן שתידרש בדיקת סמים נוספת לתפקיד הרגיש לבטיחות זה
- ייתכן שתידרש בדיקת סמים נוספת לתפקיד הרגיש לבטיחות זה
הטבות
- כיסוי ביטוח בריאות לעובדים ולמשפחות
- תוכניות רווחה הוליסטיות עם תמריצים
- כיסוי טיפולי פוריות
- סיוע באימוץ ובפונדקאות
- עד 15 ימי חופשה
- חגים בתשלום
- חופשת מחלה
- חופשת התנדבות
- חופשת הורות
- התאמת הפקדות ל-401(k)
- הזדמנויות לימוד והכשרה במימון החברה
- סיוע בשכר לימוד
- תמיכה בחוב סטודנטים