Trane Technologies adalah perusahaan manufaktur dan energi global yang mengembangkan HVAC, pendinginan, sistem bangunan, dan sistem kontrol untuk pelanggan komersial dan industri. Kegiatannya memadukan peralatan, teknologi pengendalian iklim, dan layanan lapangan dengan operasi manufaktur serta rantai pasok di seluruh dunia. Perusahaan ini berfokus pada solusi hemat energi yang dirancang untuk membantu pelanggan mengurangi emisi dan mengelola jejak karbon, didukung oleh berbagai inisiatif termasuk komitmen 2030 dan Gigaton Challenge.
Eksekutif Penjualan Strategis, Layanan Energi — Trane Technologies (Metairie, LA, Di Lokasi)
Memimpin penjualan solusi energi dengan pembiayaan terstruktur untuk Trane Technologies di Metairie. Membangun hubungan dengan eksekutif, mengembangkan kasus bisnis pelanggan yang kompleks, menutup peluang besar, dan mengembangkan pipeline bernilai jutaan dolar.
Amerika Serikat
Louisiana
Mississippi$98.300 – $229.800 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Bertindak sebagai Comprehensive Solutions Account Executive internal untuk bisnis Layanan Energi Trane Technologies
- Memimpin peluang penjualan solusi yang didorong oleh tujuan keuangan dan keberlanjutan
- Mencari dan menilai peluang bisnis baru
- Membangun hubungan strategis dengan pelanggan sektor publik dan swasta
- Menilai kebutuhan pelanggan dan menghubungkan mereka dengan solusi yang sesuai
- Mengevaluasi proyek dan menyelaraskan proses mereka dengan solusi yang diusulkan
- Bekerja sama dengan pelanggan untuk memvalidasi pendekatan pembiayaan terstruktur untuk proyek
- Membuat pro forma keuangan dan kasus bisnis terkait bersama eksekutif klien
- Mengubah prospek menjadi peluang serta mengalokasikan proses penjualan dan sumber daya tim proyek
- Memantau tren ekonomi makro dan keuangan untuk memberikan informasi bagi penawaran dan proyek saat ini
- Merancang solusi keuangan kreatif yang memperkuat atau memperluas proyek
- Bermitra dengan tim penjualan dan kepemimpinan regional untuk menyempurnakan dan mengoptimalkan strategi
- Mempertahankan hubungan eksternal yang berfokus pada pasar serta posisi Trane sebagai pemimpin pemikiran
- Menetapkan indikator utama dan membuat penawaran khusus pelanggan
- Mengejar dan menutup transaksi besar serta peluang penjualan
- Memenuhi target kuota sambil membangun, mempertahankan, dan memperluas pipeline penjualan bernilai jutaan dolar
- Membantu pelanggan memahami pendorong keuangan, peraturan perundang-undangan, dan persyaratan untuk penjualan berbasis energi dan hasil
- Mempertahankan hubungan dengan pemimpin Layanan Energi regional dan Comprehensive Solutions Account Executive
- Menggunakan pendekatan pembiayaan terstruktur untuk mendukung pertumbuhan pipeline dan ukuran proyek
- Menjaga funnel penjualan dan proyek yang aktif dan terlihat melalui perangkat lunak
- Berkoordinasi dengan tim Pengembangan Proyek, Teknik Energi, dan Manajemen Proyek
- Melakukan perjalanan ke lokasi kerja pelanggan, termasuk lokasi luar ruangan serta ruang mekanis atau peralatan
Persyaratan
- Gelar Bachelor of Science atau pengalaman penjualan eksekutif yang terbukti selama 4–8 tahun lebih disukai
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan eksekutif, sebaiknya di pasar MUSH
- Kemampuan yang terbukti untuk memenuhi dan melampaui target penjualan
- Keberhasilan terdokumentasi dalam menjual solusi keuangan melalui siklus panjang, kompleks, dan bertingkat di sektor publik dan/atau swasta
- Kemampuan bekerja dengan berbagai pemangku kepentingan, pemberi pengaruh, dan pengambil keputusan utama
- Penguasaan yang kuat atas unsur keuangan, hukum, dan teknis dalam penataan transaksi
- Keterampilan komunikasi yang luar biasa
- SIM negara bagian yang masih berlaku tanpa pelanggaran lalu lintas berat atau berulang
- SIM diperlukan dalam satu tahun; pemeriksaan narkoba tambahan mungkin diperlukan untuk peran yang sensitif terhadap keselamatan ini
- Mungkin memerlukan pemeriksaan narkoba tambahan untuk peran yang sensitif terhadap keselamatan ini
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan untuk karyawan dan keluarga
- Program kesehatan holistik dengan insentif
- Perlindungan fertilitas
- Bantuan adopsi dan surrogasi
- Hingga 15 hari cuti liburan
- Hari libur berbayar
- Cuti sakit
- Cuti sukarela
- Cuti orang tua
- Pencocokan kontribusi 401(k)
- Kesempatan pendidikan dan pelatihan yang disponsori perusahaan
- Bantuan biaya pendidikan
- Dukungan utang pelajar