Trane Technologies — глобальна виробничо-енергетична компанія, що розробляє системи HVAC, холодильне обладнання, інженерні системи будівель і системи керування для комерційних і промислових клієнтів. Компанія поєднує виробництво обладнання, технології клімат-контролю та виїзне обслуговування з глобальними виробничими й логістичними операціями. Вона зосереджується на енергоефективних рішеннях, які допомагають клієнтам скорочувати викиди та контролювати вуглецевий слід, спираючись на такі ініціативи, як зобов’язання до 2030 року та програма Gigaton Challenge.
Керівник стратегічних продажів, енергетичні послуги — Trane Technologies (Метейрі, Луїзіана, робота на місці)
Керуйте продажами рішень у сфері енергетики зі структурованим фінансуванням для Trane Technologies у Метейрі. Вибудовуйте відносини з керівниками, розробляйте складні бізнес-кейси для клієнтів, укладайте великі угоди та розвивайте багатомільйонний пайплайн.
Опис
- Виступати внутрішнім керівником із роботи з ключовими клієнтами комплексних рішень у підрозділі енергетичних послуг Trane Technologies
- Керувати продажами рішень, зумовлених фінансовими цілями та цілями сталого розвитку
- Знаходити й кваліфікувати нові бізнес-можливості
- Вибудовувати стратегічні відносини з клієнтами державного та приватного секторів
- Оцінювати потреби клієнтів і поєднувати їх із відповідними рішеннями
- Оцінювати проєкти та узгоджувати їхні процеси із запропонованими рішеннями
- Працювати з клієнтами для підтвердження підходів до структурованого фінансування проєктів
- Створювати фінансові прогнозні моделі та пов’язані з ними бізнес-кейси разом із керівниками клієнтів
- Перетворювати ліди на можливості та розподіляти ресурси процесів продажів і проєктних команд
- Відстежувати макроекономічні та фінансові тенденції для формування поточних пропозицій і проєктів
- Розробляти креативні фінансові рішення, що зміцнюють або розширюють проєкти
- Співпрацювати з регіональними командами продажів і керівниками для вдосконалення та оптимізації стратегій
- Підтримувати зовнішні відносини, орієнтовані на ринок, і лідерські позиції Trane у сфері експертних ідей
- Визначати ключові показники та створювати пропозиції для конкретних клієнтів
- Розвивати й укладати великі угоди та угоди з продажу
- Виконувати планові показники, формуючи, підтримуючи та розширюючи багатомільйонний пайплайн продажів
- Допомагати клієнтам розуміти фінансові чинники, законодавство та вимоги у сфері продажів енергетичних рішень і рішень, орієнтованих на результат
- Підтримувати відносини з регіональними керівниками енергетичних послуг і керівниками з роботи з ключовими клієнтами комплексних рішень
- Використовувати підходи до структурованого фінансування для підтримки зростання пайплайна та розміру проєктів
- Підтримувати активну й помітну воронку продажів і проєктів за допомогою програмних інструментів
- Координувати роботу з командами розвитку проєктів, енергетичного інжинірингу та управління проєктами
- Відвідувати об’єкти клієнтів, зокрема відкриті майданчики, механічні приміщення та приміщення з обладнанням
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра природничих наук або 4–8 років підтвердженого досвіду продажів керівникам
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів керівникам, бажано на ринку MUSH
- Підтверджена здатність виконувати та перевиконувати планові показники продажів
- Підтверджений успіх у продажу фінансових рішень у межах тривалих, складних і багаторівневих циклів у державному та/або приватному секторах
- Здатність працювати з кількома зацікавленими сторонами, впливовими особами та ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Глибоке розуміння фінансових, юридичних і технічних аспектів структурування угод
- Виняткові комунікаційні навички
- Чинне водійське посвідчення штату без серйозних або частих порушень правил дорожнього руху
- Водійське посвідчення необхідно отримати протягом одного року; для цієї посади, пов’язаної з підвищеними вимогами безпеки, може знадобитися додатковий тест на наркотики
- Для цієї посади, пов’язаної з підвищеними вимогами безпеки, може знадобитися додатковий тест на наркотики
Переваги
- Медичне страхування для працівників та їхніх сімей
- Комплексні програми підтримки добробуту зі стимулами
- Покриття витрат на лікування безпліддя
- Допомога в усиновленні та сурогатному материнстві
- До 15 днів відпустки
- Оплачувані святкові дні
- Оплачуваний лікарняний
- Оплачувана відпустка для волонтерської діяльності
- Відпустка для батьків
- Внески роботодавця за планом 401(k)
- Освітні та навчальні можливості за рахунок компанії
- Допомога з оплатою навчання
- Підтримка у погашенні студентської заборгованості