Η Trane Technologies είναι μια παγκόσμια εταιρεία παραγωγής και ενέργειας που αναπτύσσει συστήματα θέρμανσης, εξαερισμού και κλιματισμού, ψυκτικές λύσεις, συστήματα κτιρίων και συστήματα ελέγχου για εμπορικούς και βιομηχανικούς πελάτες. Η δραστηριότητά της συνδυάζει εξοπλισμό, τεχνολογία ελέγχου του κλίματος και επιτόπιες υπηρεσίες με παγκόσμιες παραγωγικές μονάδες και λειτουργίες εφοδιαστικής αλυσίδας. Η εταιρεία επικεντρώνεται σε ενεργειακά αποδοτικές λύσεις που βοηθούν τους πελάτες να μειώσουν τις εκπομπές τους και να διαχειριστούν το ανθρακικό τους αποτύπωμα, με τη στήριξη πρωτοβουλιών όπως οι δεσμεύσεις της για το 2030 και η πρόκληση Gigaton.
Στέλεχος Στρατηγικών Πωλήσεων, Υπηρεσίες Ενέργειας — Trane Technologies (Metairie, Λουιζιάνα, εργασία στις εγκαταστάσεις)
Ηγηθείτε στις πωλήσεις ενεργειακών λύσεων δομημένης χρηματοδότησης για την Trane Technologies στη Metairie. Αναπτύξτε σχέσεις με στελέχη, δημιουργήστε σύνθετες επιχειρηματικές τεκμηριώσεις πελατών, κλείστε μεγάλες ευκαιρίες και διευρύνετε αγωγό πωλήσεων πολλών εκατομμυρίων δολαρίων.
Περιγραφή
- Ενεργείτε ως εσωτερικό στέλεχος λογαριασμών ολοκληρωμένων λύσεων για τον κλάδο Υπηρεσιών Ενέργειας της Trane Technologies
- Ηγείστε ευκαιριών πώλησης λύσεων που καθοδηγούνται από οικονομικούς στόχους και στόχους βιωσιμότητας
- Εντοπίζετε και αξιολογείτε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες
- Αναπτύσσετε στρατηγικές σχέσεις με πελάτες του δημόσιου και του ιδιωτικού τομέα
- Αξιολογείτε τις ανάγκες των πελατών και τους συνδέετε με κατάλληλες λύσεις
- Αξιολογείτε έργα και ευθυγραμμίζετε τις διαδικασίες τους με τις προτεινόμενες λύσεις
- Συνεργάζεστε με πελάτες για την επικύρωση προσεγγίσεων δομημένης χρηματοδότησης για έργα
- Δημιουργείτε χρηματοοικονομικές προβολές και συναφείς επιχειρηματικές τεκμηριώσεις με στελέχη πελατών
- Μετατρέπετε δυνητικούς πελάτες σε ευκαιρίες και κατανέμετε πόρους στις διαδικασίες πωλήσεων και στις ομάδες έργων
- Παρακολουθείτε μακροοικονομικές και χρηματοοικονομικές τάσεις για την ενημέρωση των τρεχουσών προσφορών και έργων
- Σχεδιάζετε δημιουργικές χρηματοοικονομικές λύσεις που ενισχύουν ή διευρύνουν έργα
- Συνεργάζεστε με περιφερειακές ομάδες πωλήσεων και ηγεσίας για τη βελτίωση και τη βελτιστοποίηση στρατηγικών
- Διατηρείτε εξωτερικές σχέσεις με επίκεντρο την αγορά και τη θέση της Trane ως ηγέτη σκέψης
- Ορίζετε βασικούς δείκτες και δημιουργείτε προσφορές προσαρμοσμένες στους πελάτες
- Διεκδικείτε και κλείνετε μεγάλες συμφωνίες και ευκαιρίες πωλήσεων
- Επιτυγχάνετε τους στόχους ποσοστώσεων, ενώ δημιουργείτε, διατηρείτε και διευρύνετε αγωγό πωλήσεων πολλών εκατομμυρίων δολαρίων
- Βοηθάτε τους πελάτες να κατανοούν τους χρηματοοικονομικούς παράγοντες, τη νομοθεσία και τις απαιτήσεις για πωλήσεις ενέργειας και πωλήσεις βάσει αποτελεσμάτων
- Διατηρείτε σχέσεις με περιφερειακούς επικεφαλής Υπηρεσιών Ενέργειας και στελέχη λογαριασμών ολοκληρωμένων λύσεων
- Χρησιμοποιείτε προσεγγίσεις δομημένης χρηματοδότησης για να υποστηρίζετε την ανάπτυξη του αγωγού και του μεγέθους των έργων
- Διατηρείτε ενεργό και ορατό χωνί πωλήσεων και έργων μέσω εργαλείων λογισμικού
- Συντονίζεστε με τις ομάδες Ανάπτυξης Έργων, Μηχανικής Ενέργειας και Διαχείρισης Έργων
- Μετακινείστε σε εγκαταστάσεις εργασίας πελατών, συμπεριλαμβανομένων εξωτερικών χώρων και μηχανολογικών ή εξοπλιστικών αιθουσών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor of Science ή 4–8 έτη αποδεδειγμένης εμπειρίας σε πωλήσεις προς στελέχη προτιμώνται
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε πωλήσεις προς στελέχη, κατά προτίμηση στην αγορά MUSH
- Αποδεδειγμένη ικανότητα επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Τεκμηριωμένη επιτυχία στην πώληση χρηματοοικονομικών λύσεων μέσω μακρών, σύνθετων και πολυεπίπεδων κύκλων πωλήσεων στον δημόσιο και/ή ιδιωτικό τομέα
- Ικανότητα συνεργασίας με πολλούς ενδιαφερόμενους, επηρεαστές και βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Ισχυρή γνώση των χρηματοοικονομικών, νομικών και τεχνικών στοιχείων της δομής συμφωνιών
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Έγκυρη άδεια οδήγησης στην πολιτεία, χωρίς σοβαρές ή συχνές τροχαίες παραβάσεις
- Απαιτείται άδεια οδήγησης εντός ενός έτους· ενδέχεται να απαιτηθεί πρόσθετος έλεγχος ναρκωτικών για τον συγκεκριμένο ρόλο ευαίσθητο ως προς την ασφάλεια
- Ενδέχεται να απαιτηθεί πρόσθετος έλεγχος ναρκωτικών για τον συγκεκριμένο ρόλο ευαίσθητο ως προς την ασφάλεια
Παροχές
- Κάλυψη ασφάλισης υγείας για εργαζομένους και οικογένειες
- Ολιστικά προγράμματα ευεξίας με κίνητρα
- Κάλυψη θεραπειών γονιμότητας
- Βοήθεια υιοθεσίας και παρένθετης μητρότητας
- Έως 15 ημέρες άδειας διακοπών
- Αμειβόμενες αργίες
- Αναρρωτική άδεια
- Άδεια εθελοντισμού
- Γονική άδεια
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k)
- Ευκαιρίες εκπαίδευσης και κατάρτισης με χορηγία της εταιρείας
- Βοήθεια για δίδακτρα
- Υποστήριξη φοιτητικού χρέους