Trane Technologies เป็นบริษัทผู้ผลิตและพลังงานระดับโลกที่พัฒนาโซลูชันระบบ HVAC ระบบทำความเย็น ระบบอาคาร และระบบควบคุมสำหรับลูกค้าเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรม การดำเนินงานของบริษัทผสานอุปกรณ์ เทคโนโลยีควบคุมสภาพภูมิอากาศ และบริการภาคสนามเข้ากับการผลิตและการดำเนินงานด้านห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก บริษัทมุ่งเน้นโซลูชันประหยัดพลังงานที่ช่วยให้ลูกค้าลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกและบริหารจัดการคาร์บอนฟุตพรินต์ โดยได้รับการสนับสนุนจากโครงการต่าง ๆ รวมถึงพันธสัญญาปี 2030 และ Gigaton Challenge
ผู้บริหารฝ่ายขายเชิงกลยุทธ์ ฝ่ายบริการพลังงาน — Trane Technologies (Metairie, LA, ทำงานที่สถานที่)
เป็นผู้นำการขายโซลูชันพลังงานแบบการเงินมีโครงสร้างให้ Trane Technologies ในเมือง Metairie สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร พัฒนากรณีธุรกิจสำหรับลูกค้าที่ซับซ้อน ปิดโอกาสทางธุรกิจขนาดใหญ่ และขยายไปป์ไลน์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์
รายละเอียด
- ทำหน้าที่เป็นผู้บริหารบัญชีโซลูชันครบวงจรภายในสำหรับธุรกิจบริการพลังงานของ Trane Technologies
- เป็นผู้นำโอกาสการขายโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยเป้าหมายทางการเงินและความยั่งยืน
- ค้นหาและประเมินโอกาสทางธุรกิจใหม่
- สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าภาครัฐและเอกชน
- ประเมินความต้องการของลูกค้าและเชื่อมโยงลูกค้ากับโซลูชันที่เหมาะสม
- ประเมินโครงการและปรับกระบวนการของลูกค้าให้สอดคล้องกับโซลูชันที่เสนอ
- ทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อตรวจสอบแนวทางการเงินแบบมีโครงสร้างสำหรับโครงการ
- จัดทำประมาณการทางการเงินและกรณีธุรกิจที่เกี่ยวข้องร่วมกับผู้บริหารของลูกค้า
- เปลี่ยนผู้มุ่งหวังให้เป็นโอกาสทางธุรกิจ และจัดสรรกระบวนการขายรวมถึงทรัพยากรของทีมโครงการ
- ติดตามแนวโน้มเศรษฐกิจมหภาคและการเงินเพื่อใช้กำหนดข้อเสนอและโครงการปัจจุบัน
- ออกแบบโซลูชันทางการเงินที่สร้างสรรค์เพื่อเสริมความแข็งแกร่งหรือขยายโครงการ
- ทำงานร่วมกับทีมขายระดับภูมิภาคและทีมผู้นำเพื่อปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์
- รักษาความสัมพันธ์ภายนอกที่มุ่งเน้นตลาดและสถานะผู้นำทางความคิดของ Trane
- กำหนดตัวชี้วัดสำคัญและจัดทำข้อเสนอเฉพาะสำหรับลูกค้า
- ติดตามและปิดการขายดีลขนาดใหญ่และโอกาสทางการขาย
- บรรลุเป้าหมายโควตา พร้อมสร้าง รักษา และขยายไปป์ไลน์การขายมูลค่าหลายล้านดอลลาร์
- ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจปัจจัยทางการเงิน กฎหมาย และข้อกำหนดสำหรับการขายพลังงานและการขายที่อิงผลลัพธ์
- รักษาความสัมพันธ์กับผู้นำฝ่ายบริการพลังงานระดับภูมิภาคและผู้บริหารบัญชีโซลูชันครบวงจร
- ใช้แนวทางการเงินแบบมีโครงสร้างเพื่อสนับสนุนการเติบโตของไปป์ไลน์และขนาดโครงการ
- รักษาฟันเนลการขายและโครงการให้มีความเคลื่อนไหวและมองเห็นได้ผ่านเครื่องมือซอฟต์แวร์
- ประสานงานกับทีมพัฒนาโครงการ วิศวกรรมพลังงาน และบริหารโครงการ
- เดินทางไปยังสถานที่ปฏิบัติงานของลูกค้า รวมถึงพื้นที่กลางแจ้งและห้องเครื่องจักรหรือห้องอุปกรณ์
คุณสมบัติ
- ต้องการวุฒิปริญญาตรีวิทยาศาสตร์ หรือมีประสบการณ์การขายระดับผู้บริหารที่พิสูจน์ได้ 4–8 ปี
- มีประสบการณ์การขายระดับผู้บริหารอย่างน้อยห้าปี โดยเฉพาะในตลาด MUSH
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุและทำยอดขายเกินเป้าหมาย
- มีผลงานที่บันทึกไว้ในการขายโซลูชันทางการเงินผ่านวงจรการขายที่ยาวนาน ซับซ้อน และมีหลายระดับในภาครัฐและ/หรือเอกชน
- สามารถทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ผู้มีอิทธิพล และผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักหลายฝ่าย
- มีความเข้าใจอย่างดีในองค์ประกอบทางการเงิน กฎหมาย และเทคนิคของการจัดโครงสร้างดีล
- มีทักษะการสื่อสารยอดเยี่ยม
- มีใบขับขี่ที่ออกโดยรัฐและยังใช้ได้ โดยไม่มีการละเมิดกฎจราจรร้ายแรงหรือเกิดขึ้นบ่อยครั้ง
- ต้องมีใบขับขี่ภายในหนึ่งปี และอาจต้องผ่านการตรวจสารเสพติดเพิ่มเติมสำหรับตำแหน่งที่มีความอ่อนไหวด้านความปลอดภัยนี้
- อาจต้องผ่านการตรวจสารเสพติดเพิ่มเติมสำหรับตำแหน่งที่มีความอ่อนไหวด้านความปลอดภัยนี้
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพสำหรับพนักงานและครอบครัว
- โปรแกรมสุขภาวะแบบองค์รวมพร้อมสิ่งจูงใจ
- ความคุ้มครองด้านการรักษาภาวะมีบุตรยาก
- ความช่วยเหลือด้านการรับบุตรบุญธรรมและการอุ้มบุญ
- วันลาพักร้อนสูงสุด 15 วัน
- วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้าง
- ลาป่วย
- ลาเพื่อทำงานอาสาสมัคร
- ลาสำหรับผู้ปกครอง
- เงินสมทบ 401(k)
- โอกาสด้านการศึกษาและการฝึกอบรมที่บริษัทสนับสนุน
- ความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน
- การสนับสนุนหนี้นักเรียน