Trane Technologies es una empresa global de fabricación y energía que desarrolla sistemas de climatización, refrigeración, soluciones para edificios y controles para clientes comerciales e industriales. Su actividad combina equipos, tecnología de control climático y servicios de campo con operaciones de fabricación y cadenas de suministro en todo el mundo. La empresa se centra en soluciones energéticamente eficientes diseñadas para ayudar a sus clientes a reducir las emisiones y gestionar su huella de carbono, respaldadas por iniciativas como sus compromisos para 2030 y el Gigaton Challenge.
Ejecutivo de Ventas Estratégicas, Servicios Energéticos — Trane Technologies (Metairie, LA, Presencial)
Lidera la venta de soluciones energéticas de financiación estructurada para Trane Technologies en Metairie. Crea relaciones con ejecutivos, desarrolla casos de negocio complejos, cierra grandes oportunidades y desarrolla una cartera de varios millones de dólares.
Estados Unidos
Luisiana
Misisipi98.300 $ – 229.800 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Actuar como Ejecutivo de Cuenta interno de Soluciones Integrales para el negocio de Servicios Energéticos de Trane Technologies
- Liderar oportunidades de venta de soluciones impulsadas por objetivos financieros y de sostenibilidad
- Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio
- Construir relaciones estratégicas con clientes del sector público y privado
- Evaluar las necesidades de los clientes y conectarlas con las soluciones adecuadas
- Evaluar proyectos y alinear sus procesos con las soluciones propuestas
- Trabajar con los clientes para validar enfoques de financiación estructurada para proyectos
- Crear modelos financieros pro forma y casos de negocio relacionados con los ejecutivos de los clientes
- Convertir contactos en oportunidades y asignar procesos de ventas y recursos de los equipos de proyecto
- Supervisar las tendencias macroeconómicas y financieras para orientar las ofertas y los proyectos actuales
- Diseñar soluciones financieras creativas que fortalezcan o amplíen los proyectos
- Colaborar con los equipos regionales de ventas y liderazgo para perfeccionar y optimizar las estrategias
- Mantener relaciones externas centradas en el mercado y la posición de Trane como referente de opinión
- Definir indicadores clave y crear ofertas específicas para cada cliente
- Buscar y cerrar grandes acuerdos y oportunidades de venta
- Cumplir los objetivos de cuota mientras se construye, mantiene y amplía una cartera de ventas de varios millones de dólares
- Ayudar a los clientes a comprender los factores financieros, la legislación y los requisitos de las ventas de energía y basadas en resultados
- Mantener relaciones con los líderes regionales de Servicios Energéticos y los Ejecutivos de Cuenta de Soluciones Integrales
- Utilizar enfoques de financiación estructurada para respaldar el crecimiento de la cartera y del tamaño de los proyectos
- Mantener un embudo activo y visible de ventas y proyectos mediante herramientas de software
- Coordinarse con los equipos de Desarrollo de Proyectos, Ingeniería Energética y Gestión de Proyectos
- Viajar a los lugares de trabajo de los clientes, incluidas ubicaciones al aire libre y salas mecánicas o de equipos
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en Ciencias o entre 4 y 8 años de experiencia demostrada en ventas ejecutivas
- Al menos cinco años de experiencia en ventas ejecutivas, preferiblemente en el mercado MUSH
- Capacidad demostrada para alcanzar y superar los objetivos de ventas
- Éxito documentado en la venta de soluciones financieras mediante ciclos largos, complejos y de múltiples niveles en sectores públicos o privados
- Capacidad para trabajar con múltiples partes interesadas, personas influyentes y responsables clave de la toma de decisiones
- Dominio sólido de los elementos financieros, legales y técnicos de la estructuración de acuerdos
- Habilidades de comunicación excepcionales
- Licencia de conducir estatal válida sin infracciones de tráfico graves o frecuentes
- Se requiere licencia de conducir en el plazo de un año; esta función sensible para la seguridad puede requerir pruebas adicionales de detección de drogas
- Esta función sensible para la seguridad puede requerir pruebas adicionales de detección de drogas
Beneficios
- Cobertura de seguro médico para empleados y familias
- Programas integrales de bienestar con incentivos
- Cobertura de fertilidad
- Asistencia para adopción y gestación subrogada
- Hasta 15 días de vacaciones
- Días festivos remunerados
- Baja por enfermedad
- Permiso para voluntariado
- Permiso parental
- Aportación equivalente al plan 401(k)
- Oportunidades de educación y capacitación patrocinadas por la empresa
- Ayuda para la matrícula
- Apoyo para la deuda estudiantil