
Trane Technologies یک شرکت جهانی در زمینه تولید و انرژی است که برای مشتریان تجاری و صنعتی، سیستمهای HVAC، تجهیزات تبرید، سامانههای ساختمانی و کنترلها را توسعه میدهد. فعالیت این شرکت، تجهیزات، فناوری کنترل اقلیم و خدمات میدانی را با عملیات تولید و زنجیره تأمین در سراسر جهان ترکیب میکند. این شرکت بر راهکارهای کممصرف تمرکز دارد که برای کمک به مشتریان در کاهش انتشار گازهای گلخانهای و مدیریت ردپای کربنی آنها طراحی شدهاند. تعهدات سال ۲۰۳۰ و طرحهایی مانند Gigaton Challenge از جمله اقدامات پشتیبان این رویکرد هستند.
مدیر فروش راهبردی، خدمات انرژی — ترِین تکنولوژیز (متِیری، لوئیزیانا، حضوری)
رهبری فروش راهکارهای انرژی مبتنی بر تأمین مالی ساختاریافته برای ترِین تکنولوژیز در متِیری. روابط اجرایی ایجاد کنید، مدلهای کسبوکار پیچیده مشتریان را توسعه دهید، فرصتهای بزرگ را نهایی کنید و خط لوله چندمیلیوندلاری را رشد دهید.
$۹۸٬۳۰۰ – $۲۲۹٬۸۰۰ / سال
حضوریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- بهعنوان مدیر حساب راهکارهای جامع داخلی برای کسبوکار خدمات انرژی ترِین تکنولوژیز فعالیت کنید
- رهبری فرصتهای فروش راهکارمحور را که بر اهداف مالی و پایداری مبتنی هستند بر عهده بگیرید
- فرصتهای کسبوکار جدید را شناسایی و ارزیابی کنید
- روابط راهبردی با مشتریان بخش عمومی و خصوصی ایجاد کنید
- نیازهای مشتریان را ارزیابی و آنها را به راهکارهای مناسب متصل کنید
- پروژهها را ارزیابی و فرایندهای آنها را با راهکارهای پیشنهادی همسو کنید
- برای اعتبارسنجی روشهای تأمین مالی ساختاریافته پروژهها با مشتریان همکاری کنید
- با مدیران اجرایی مشتری، پیشطرحهای مالی و مدلهای کسبوکار مرتبط ایجاد کنید
- سرنخها را به فرصت تبدیل و فرایندهای فروش و منابع تیم پروژه را تخصیص دهید
- روندهای اقتصاد کلان و مالی را برای اطلاعرسانی درباره پیشنهادها و پروژههای جاری پایش کنید
- راهکارهای مالی خلاقانهای طراحی کنید که پروژهها را تقویت یا گستردهتر کنند
- برای اصلاح و بهینهسازی راهبردها با تیمهای فروش منطقهای و رهبری همکاری کنید
- روابط خارجی متمرکز بر بازار و جایگاه رهبری فکری ترِین را حفظ کنید
- شاخصهای کلیدی را تعریف و پیشنهادهای ویژه هر مشتری را ایجاد کنید
- معاملات بزرگ و فرصتهای فروش را پیگیری و نهایی کنید
- ضمن دستیابی به اهداف سهمیه فروش، خط لوله فروش چندمیلیوندلاری را ایجاد، حفظ و گسترش دهید
- به مشتریان کمک کنید محرکهای مالی، قوانین و الزامات فروش انرژی و مبتنی بر نتیجه را درک کنند
- روابط خود را با رهبران منطقهای خدمات انرژی و مدیران حساب راهکارهای جامع حفظ کنید
- برای پشتیبانی از رشد خط لوله و اندازه پروژه از روشهای تأمین مالی ساختاریافته استفاده کنید
- با استفاده از ابزارهای نرمافزاری، قیف فروش و پروژهای فعال و قابل مشاهده نگه دارید
- با تیمهای توسعه پروژه، مهندسی انرژی و مدیریت پروژه هماهنگ کنید
- به محل پروژههای مشتریان، از جمله فضاهای بیرونی و اتاقهای مکانیکی یا تجهیزات، سفر کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی علوم یا ۴ تا ۸ سال تجربه اثباتشده در فروش اجرایی ترجیح داده میشود
- حداقل پنج سال تجربه فروش اجرایی، ترجیحاً در بازار MUSH
- توانایی اثباتشده در دستیابی به اهداف فروش و فراتر رفتن از آنها
- سابقه مستند در فروش راهکارهای مالی از طریق چرخههای طولانی، پیچیده و چندلایه در بخشهای عمومی و/یا خصوصی
- توانایی کار با ذینفعان، افراد اثرگذار و تصمیمگیرندگان کلیدی متعدد
- تسلط قوی بر عناصر مالی، حقوقی و فنی ساختاربندی معاملات
- مهارتهای ارتباطی استثنایی
- گواهینامه رانندگی معتبر ایالتی بدون تخلفات رانندگی عمده یا مکرر
- دریافت گواهینامه رانندگی ظرف یک سال الزامی است؛ برای این نقش حساس از نظر ایمنی ممکن است غربالگری مواد مخدر اضافی لازم باشد
- برای این نقش حساس از نظر ایمنی ممکن است غربالگری مواد مخدر اضافی لازم باشد
مزایا
- پوشش بیمه درمانی برای کارکنان و خانوادهها
- برنامههای جامع سلامت و تندرستی همراه با مشوقها
- پوشش باروری
- کمکهزینه فرزندخواندگی و رحم جایگزین
- تا ۱۵ روز مرخصی
- تعطیلات با حقوق
- مرخصی استعلاجی
- مرخصی داوطلبانه
- مرخصی والدین
- تطبیق مشارکت ۴۰۱(ک)
- فرصتهای آموزش و تربیت با حمایت شرکت
- کمکهزینه شهریه
- حمایت از بدهی دانشجویی