Trane Technologies är ett globalt tillverknings- och energiföretag som utvecklar HVAC-, kyl-, byggnads- och styrsystem för kommersiella och industriella kunder. Företagets verksamhet kombinerar utrustning, klimatkontrollteknik och fälttjänster med tillverkning och leveranskedjor över hela världen. Företaget fokuserar på energieffektiva lösningar som ska hjälpa kunder att minska utsläppen och hantera sitt koldioxidavtryck, med stöd av initiativ som dess åtaganden för 2030 och Gigaton Challenge.
Strategisk försäljningschef, energitjänster — Trane Technologies (Metairie, LA, på plats)
Led försäljningen av energilösningar med strukturerad finansiering för Trane Technologies i Metairie. Bygg relationer med ledande befattningshavare, utveckla komplexa affärsunderlag, slut stora affärer och väx en försäljningspipeline på flera miljoner dollar.
USA
Louisiana
Mississippi98 300 $ – 229 800 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Agera som intern Account Executive för Comprehensive Solutions inom Trane Technologies Energy Services-verksamhet
- Leda försäljningsmöjligheter för lösningar som drivs av finansiella mål och hållbarhetsmål
- Identifiera och kvalificera nya affärsmöjligheter
- Bygga strategiska relationer med kunder inom offentlig och privat sektor
- Bedöma kundbehov och koppla dem till lämpliga lösningar
- Utvärdera projekt och anpassa deras processer till föreslagna lösningar
- Samarbeta med kunder för att validera metoder för strukturerad finansiering av projekt
- Skapa finansiella proformamodeller och relaterade affärsunderlag tillsammans med kundernas ledande befattningshavare
- Omvandla leads till möjligheter och fördela försäljningsprocesser samt resurser från projektteam
- Bevaka makroekonomiska och finansiella trender för att informera aktuella erbjudanden och projekt
- Utforma kreativa finansiella lösningar som stärker eller utökar projekt
- Samarbeta med regionala försäljnings- och ledningsteam för att förfina och optimera strategier
- Upprätthålla marknadsinriktade externa relationer och Tranes position som tankeledare
- Fastställa nyckelindikatorer och skapa kundanpassade erbjudanden
- Driva och slutföra stora affärer och försäljningsmöjligheter
- Nå kvotmål samtidigt som du bygger, underhåller och utökar en försäljningspipeline på flera miljoner dollar
- Hjälpa kunder att förstå finansiella drivkrafter, lagstiftning och krav för energi- och resultatbaserad försäljning
- Upprätthålla relationer med regionala ledare inom Energy Services och Account Executives för Comprehensive Solutions
- Använda metoder för strukturerad finansiering för att stödja tillväxt i pipeline och projektstorlek
- Hålla en aktiv och synlig försäljnings- och projekttratt genom programvaruverktyg
- Samordna med teamen för projektutveckling, energiteknik och projektledning
- Resa till kundernas arbetsplatser, inklusive utomhusmiljöer samt mekaniska utrymmen och utrustningsrum
Krav
- En kandidatexamen i naturvetenskap eller 4–8 års dokumenterad erfarenhet av försäljning till ledande befattningshavare är meriterande
- Minst fem års erfarenhet av försäljning till ledande befattningshavare, helst inom MUSH-marknaden
- Dokumenterad förmåga att nå och överträffa försäljningsmål
- Dokumenterad framgång med att sälja finansiella lösningar genom långa, komplexa och flernivåbaserade säljcykler inom offentlig och/eller privat sektor
- Förmåga att samarbeta med flera intressenter, påverkare och viktiga beslutsfattare
- Mycket god förståelse för finansiella, juridiska och tekniska aspekter av affärsstrukturering
- Utmärkt kommunikationsförmåga
- Giltigt körkort utfärdat i delstaten och inga allvarliga eller frekventa trafikförseelser
- Körkort krävs inom ett år; ytterligare drogtest kan krävas för denna säkerhetskänsliga roll
- Ytterligare drogtest kan krävas för denna säkerhetskänsliga roll
Förmåner
- Sjukförsäkring för medarbetare och familjer
- Helhetsinriktade friskvårdsprogram med incitament
- Fertilitetsbehandlingar
- Stöd vid adoption och surrogatmödraskap
- Upp till 15 semesterdagar
- Betalda helgdagar
- Sjukledighet
- Betald ledighet för volontärarbete
- Föräldraledighet
- Matchning av 401(k)-inbetalningar
- Företagssponsrade utbildnings- och träningsmöjligheter
- Utbildningsbidrag
- Stöd för studieskulder