戦略営業エグゼクティブ、エネルギーサービス — Trane Technologies（ルイジアナ州メテリー、出社勤務）
メテリーでTrane Technologiesのストラクチャードファイナンス型エネルギーソリューション営業を統括します。 経営層との関係を構築し、複雑な顧客向けビジネスケースを作成、大型商談を成約して数百万ドル規模のパイプラインを拡大します。
仕事内容
- Trane Technologiesのエネルギーサービス事業における社内の総合ソリューションアカウントエグゼクティブを務める
- 財務およびサステナビリティ目標に基づくソリューション営業案件を主導する
- 新規ビジネス機会を発掘し、評価する
- 官公庁および民間企業の顧客と戦略的な関係を構築する
- 顧客ニーズを把握し、適切なソリューションにつなげる
- プロジェクトを評価し、そのプロセスを提案ソリューションに適合させる
- 顧客と協力して、プロジェクトに適したストラクチャードファイナンスのアプローチを検証する
- 顧客の経営層と財務プロフォーマおよび関連するビジネスケースを作成する
- リードを商談に転換し、営業プロセスとプロジェクトチームのリソースを配分する
- マクロ経済および金融動向を監視し、現在の提案とプロジェクトに反映する
- プロジェクトを強化または拡大する創造的な金融ソリューションを設計する
- 地域営業チームおよびリーダーシップチームと連携し、戦略を改善・最適化する
- 市場に重点を置いた社外関係と、Traneのソートリーダーシップの地位を維持する
- 主要指標を定義し、顧客ごとの提案を作成する
- 大型取引および営業機会を追求し、成約する
- ノルマを達成しながら、数百万ドル規模の営業パイプラインを構築・維持・拡大する
- エネルギー営業および成果連動型営業に関する財務要因、法規制、要件を顧客が理解できるよう支援する
- 地域のエネルギーサービスリーダーおよび総合ソリューションアカウントエグゼクティブとの関係を維持する
- ストラクチャードファイナンスのアプローチを活用し、パイプラインとプロジェクト規模の成長を支援する
- ソフトウェアツールを活用して、営業およびプロジェクトの進捗状況を常に可視化する
- プロジェクト開発、エネルギーエンジニアリング、プロジェクト管理の各チームと連携する
- 屋外の現場や機械室・設備室を含む顧客の作業現場へ出張する
応募要件
- 理学士号、または実証されたエグゼクティブセールス経験4～8年が望ましい
- エグゼクティブセールス経験5年以上。MUSH市場での経験が望ましい
- 売上目標を達成・超過する実績
- 官公庁および／または民間企業で、長期かつ複雑な多層サイクルを通じて金融ソリューションを販売した実績
- 複数のステークホルダー、インフルエンサー、主要意思決定者と協働する能力
- 取引組成における財務・法務・技術要素に関する高い理解
- 優れたコミュニケーション能力
- 重大または頻繁な交通違反のない、州内で有効な運転免許証
- 1年以内に運転免許証が必要。この安全上重要な職務では追加の薬物検査を求められる場合がある
- この安全上重要な職務では追加の薬物検査を求められる場合がある
福利厚生
- 従業員と家族向けの健康保険
- インセンティブ付きの総合的なウェルネスプログラム
- 不妊治療の保障
- 養子縁組および代理出産の支援
- 年間最大15日の休暇
- 有給祝日
- 病気休暇
- ボランティア休暇
- 育児休暇
- 401(k)マッチング
- 会社が提供する教育・研修機会
- 学費補助
- 学生債務支援