Trane Technologies to globalna firma produkcyjno-energetyczna opracowująca systemy HVAC, urządzenia chłodnicze, systemy budynkowe i systemy sterowania dla klientów komercyjnych i przemysłowych. Jej działalność łączy produkcję urządzeń, technologie kontroli klimatu oraz serwis terenowy z globalnymi operacjami produkcyjnymi i łańcuchem dostaw. Firma koncentruje się na energooszczędnych rozwiązaniach, które pomagają klientom ograniczać emisje i zarządzać śladem węglowym, wspierając się inicjatywami takimi jak zobowiązania na 2030 rok i program Gigaton Challenge.
Menedżer ds. strategicznej sprzedaży, usługi energetyczne — Trane Technologies (Metairie, Luizjana, praca na miejscu)
Kieruj sprzedażą rozwiązań energetycznych opartych na finansowaniu strukturyzowanym dla Trane Technologies w Metairie. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, opracowuj złożone business case’y klientów, finalizuj duże szanse sprzedażowe i rozwijaj wielomilionowy lejek.
Opis
- Pełnić funkcję wewnętrznego menedżera ds. kompleksowych rozwiązań dla kluczowych klientów w obszarze usług energetycznych Trane Technologies
- Prowadzić sprzedaż rozwiązań wynikającą z celów finansowych i zrównoważonego rozwoju
- Pozyskiwać i kwalifikować nowe możliwości biznesowe
- Budować strategiczne relacje z klientami z sektora publicznego i prywatnego
- Oceniać potrzeby klientów i łączyć je z odpowiednimi rozwiązaniami
- Oceniać projekty i dostosowywać ich procesy do proponowanych rozwiązań
- Współpracować z klientami w celu potwierdzania podejść do finansowania strukturyzowanego projektów
- Tworzyć modele finansowe pro forma i powiązane business case’y wspólnie z kadrą kierowniczą klientów
- Przekształcać leady w szanse sprzedażowe oraz przydzielać zasoby procesom sprzedaży i zespołom projektowym
- Monitorować trendy makroekonomiczne i finansowe, aby kształtować bieżącą ofertę i projekty
- Projektować kreatywne rozwiązania finansowe, które wzmacniają lub rozszerzają projekty
- Współpracować z regionalnymi zespołami sprzedaży i kadrą kierowniczą w celu doskonalenia i optymalizacji strategii
- Utrzymywać zewnętrzne relacje skoncentrowane na rynku oraz pozycję Trane jako lidera opinii
- Definiować kluczowe wskaźniki i tworzyć oferty dopasowane do konkretnych klientów
- Pozyskiwać i finalizować duże transakcje oraz szanse sprzedażowe
- Realizować cele sprzedażowe, budując, utrzymując i rozwijając wielomilionowy lejek sprzedaży
- Pomagać klientom rozumieć czynniki finansowe, przepisy i wymagania dotyczące sprzedaży rozwiązań energetycznych oraz rozwiązań opartych na wynikach
- Utrzymywać relacje z regionalnymi liderami usług energetycznych i menedżerami ds. kompleksowych rozwiązań dla kluczowych klientów
- Wykorzystywać podejścia do finansowania strukturyzowanego, aby wspierać rozwój lejka i wielkości projektów
- Utrzymywać aktywny i widoczny lejek sprzedaży oraz projektów za pomocą narzędzi programowych
- Koordynować działania z zespołami ds. rozwoju projektów, inżynierii energetycznej i zarządzania projektami
- Podróżować do obiektów klientów, w tym na tereny zewnętrzne oraz do pomieszczeń mechanicznych i pomieszczeń ze sprzętem
Wymagania
- Preferowany tytuł licencjata nauk ścisłych lub 4–8 lat potwierdzonego doświadczenia w sprzedaży na poziomie kierowniczym
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży na poziomie kierowniczym, najlepiej na rynku MUSH
- Udokumentowana umiejętność realizowania i przekraczania celów sprzedażowych
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań finansowych w ramach długich, złożonych i wielopoziomowych cykli w sektorze publicznym i/lub prywatnym
- Umiejętność współpracy z wieloma interesariuszami, osobami wpływowymi i kluczowymi decydentami
- Bardzo dobra znajomość finansowych, prawnych i technicznych aspektów strukturyzowania transakcji
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne
- Ważne stanowe prawo jazdy bez poważnych lub częstych wykroczeń drogowych
- Prawo jazdy wymagane w ciągu jednego roku; na tym stanowisku związanym z bezpieczeństwem może być wymagane dodatkowe badanie na obecność narkotyków
- Na tym stanowisku związanym z bezpieczeństwem może być wymagane dodatkowe badanie na obecność narkotyków
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne dla pracowników i ich rodzin
- Holistyczne programy wellness z systemem zachęt
- Pokrycie kosztów leczenia niepłodności
- Pomoc w adopcji i macierzyństwie zastępczym
- Do 15 dni urlopu wypoczynkowego
- Płatne święta
- Urlop chorobowy
- Urlop na wolontariat
- Urlop rodzicielski
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k)
- Sponsorowane przez firmę możliwości edukacyjne i szkoleniowe
- Dofinansowanie czesnego
- Wsparcie w spłacie zadłużenia studenckiego