Trane Technologies je globalno proizvodno in energetsko podjetje, ki razvija sisteme HVAC, hladilno opremo, stavbne sisteme in krmilne rešitve za komercialne in industrijske uporabnike. Njegovo delo združuje opremo, tehnologije za nadzor podnebja in terenske storitve s proizvodnjo ter upravljanjem dobavne verige po vsem svetu. Podjetje se osredotoča na energetsko učinkovite rešitve, ki strankam pomagajo zmanjševati emisije in upravljati svoj ogljični odtis, pri čemer jih podpirajo pobude, kot so zaveze za leto 2030 in izziv Gigaton Challenge.
Strateški izvršni prodajni direktor za energetske storitve — Trane Technologies (Metairie, LA, delo na lokaciji)
Vodite prodajo energetskih rešitev s strukturiranim financiranjem za podjetje Trane Technologies v Metairieju. Vzpostavljajte odnose z vodstvenimi delavci, razvijajte zapletene poslovne primere za stranke, sklepajte velike posle in razvijajte prodajni tok v vrednosti več milijonov dolarjev.
Opis
- Delujte kot interni izvršni skrbnik strank za celovite rešitve v dejavnosti energetskih storitev podjetja Trane Technologies
- Vodite priložnosti za prodajo rešitev, ki jih spodbujajo finančni cilji in cilji trajnostnega razvoja
- Pridobivajte in kvalificirajte nove poslovne priložnosti
- Vzpostavljajte strateške odnose z javnimi in zasebnimi strankami
- Ocenjujte potrebe strank in jih povezujte z ustreznimi rešitvami
- Ocenjujte projekte in njihove procese usklajujte s predlaganimi rešitvami
- S strankami preverjajte pristope k strukturiranemu financiranju projektov
- Z vodstvenimi delavci pri strankah pripravljajte finančne pro forma in povezane poslovne primere
- Pretvarjajte potencialne stranke v priložnosti ter razporejajte vire prodajnih procesov in projektnih ekip
- Spremljajte makroekonomske in finančne trende, da bodo usmerjali aktualne ponudbe in projekte
- Oblikujte ustvarjalne finančne rešitve, ki krepijo ali širijo projekte
- Sodelujte z regionalnimi prodajnimi in vodstvenimi ekipami pri izpopolnjevanju in optimizaciji strategij
- Vzdržujte zunanje odnose, osredotočene na trg, ter položaj podjetja Trane kot mnenjskega voditelja
- Opredeljujte ključne kazalnike in pripravljajte ponudbe, prilagojene posameznim strankam
- Pridobivajte in sklepajte velike posle ter prodajne priložnosti
- Dosegajte prodajne kvote ter hkrati gradite, vzdržujte in širjajte prodajni tok v vrednosti več milijonov dolarjev
- Strankam pomagajte razumeti finančna gonila, zakonodajo in zahteve za prodajo energetskih rešitev ter rešitev, temelječih na rezultatih
- Vzdržujte odnose z regionalnimi vodji energetskih storitev in izvršnimi skrbniki strank za celovite rešitve
- Uporabljajte pristope strukturiranega financiranja za podporo rasti prodajnega toka in velikosti projektov
- S programskimi orodji ohranjajte aktiven in viden prodajni ter projektni tok
- Usklajujte delo z ekipami za razvoj projektov, energetsko inženirstvo in vodenje projektov
- Potujte na delovišča strank, vključno z zunanjimi lokacijami ter mehanskimi ali tehničnimi prostori
Zahteve
- Prednost ima diploma iz naravoslovnih ved ali 4–8 let dokazanih izkušenj s prodajo vodstvenim delavcem
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo vodstvenim delavcem, po možnosti na trgu MUSH
- Dokazana sposobnost doseganja in preseganja prodajnih ciljev
- Dokumentiran uspeh pri prodaji finančnih rešitev skozi dolge, zapletene in večnivojske prodajne cikle v javnem in/ali zasebnem sektorju
- Sposobnost dela z več deležniki, vplivneži in ključnimi odločevalci
- Odlično poznavanje finančnih, pravnih in tehničnih vidikov strukturiranja poslov
- Izjemne komunikacijske veščine
- Veljavno vozniško dovoljenje, izdano v zvezni državi, brez večjih ali pogostih prometnih prekrškov
- Vozniško dovoljenje je zahtevano v enem letu; za to varnostno občutljivo delovno mesto bo morda potrebno dodatno testiranje na droge
- Za to varnostno občutljivo delovno mesto bo morda potrebno dodatno testiranje na droge
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje za zaposlene in njihove družine
- Celoviti programi dobrega počutja s spodbudami
- Kritje zdravljenja neplodnosti
- Pomoč pri posvojitvi in nadomestnem materinstvu
- Do 15 dni dopusta
- Plačani prazniki
- Bolniški dopust
- Plačani dopust za prostovoljstvo
- Starševski dopust
- Prispevki delodajalca v načrt 401(k)
- Izobraževalne in razvojne priložnosti, ki jih sponzorira podjetje
- Pomoč pri šolnini
- Podpora pri odplačevanju študentskega dolga