Trane Technologies, ticari ve endüstriyel müşteriler için HVAC, soğutma, bina sistemleri ve kontrol çözümleri geliştiren küresel bir üretim ve enerji şirketidir. Şirketin çalışmaları; ekipmanları, iklim kontrol teknolojisini ve saha hizmetlerini dünya çapındaki üretim ve tedarik zinciri operasyonlarıyla bir araya getirir. Şirket, müşterilerin emisyonlarını azaltmasına ve karbon ayak izlerini yönetmesine yardımcı olmak üzere tasarlanmış enerji verimli çözümlere odaklanır; bu yaklaşım, 2030 taahhütleri ve Gigaton Challenge gibi girişimlerle desteklenir.
Stratejik Satış Yöneticisi, Enerji Hizmetleri — Trane Technologies (Metairie, LA, Ofiste)
Trane Technologies için Metairie'de yapılandırılmış finansmanlı enerji çözümü satışlarını yönetin. Üst düzey yönetici ilişkileri kurun, karmaşık müşteri iş vakaları geliştirin, büyük fırsatları sonuçlandırın ve milyonlarca dolarlık satış portföyünü büyütün.
Açıklama
- Trane Technologies'ın Enerji Hizmetleri işletmesi için şirket içi Kapsamlı Çözümler Müşteri Yöneticisi olarak görev yapmak
- Finansal ve sürdürülebilirlik hedefleriyle yönlendirilen çözüm satış fırsatlarına liderlik etmek
- Yeni iş fırsatları bulmak ve nitelendirmek
- Kamu ve özel sektör müşterileriyle stratejik ilişkiler kurmak
- Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirmek ve onları uygun çözümlerle buluşturmak
- Projeleri değerlendirmek ve süreçlerini önerilen çözümlerle uyumlu hâle getirmek
- Projeler için yapılandırılmış finansman yaklaşımlarını doğrulamak üzere müşterilerle çalışmak
- Müşteri yöneticileriyle finansal pro forma tabloları ve ilgili iş vakaları oluşturmak
- Potansiyel müşterileri fırsatlara dönüştürmek ve satış süreçleri ile proje ekibi kaynaklarını tahsis etmek
- Mevcut teklifleri ve projeleri şekillendirmek için makroekonomik ve finansal eğilimleri izlemek
- Projeleri güçlendiren veya genişleten yaratıcı finansal çözümler tasarlamak
- Stratejileri geliştirmek ve optimize etmek için bölgesel satış ve liderlik ekipleriyle ortak çalışmak
- Pazara odaklı dış ilişkileri ve Trane'in düşünce liderliği konumunu sürdürmek
- Temel göstergeleri tanımlamak ve müşteriye özel teklifler oluşturmak
- Büyük anlaşmaları ve satış fırsatlarını takip etmek ve sonuçlandırmak
- Kota hedeflerini karşılarken milyonlarca dolarlık satış portföyünü oluşturmak, korumak ve genişletmek
- Müşterilerin enerji ve sonuç odaklı satışlara ilişkin finansal etkenleri, mevzuatı ve gereklilikleri anlamasına yardımcı olmak
- Bölgesel Enerji Hizmetleri liderleri ve Kapsamlı Çözümler Müşteri Yöneticileriyle ilişkileri sürdürmek
- Satış portföyünü ve proje büyüklüğünü artırmak için yapılandırılmış finansman yaklaşımlarını kullanmak
- Yazılım araçları üzerinden aktif ve görünür bir satış ve proje hunisi tutmak
- Proje Geliştirme, Enerji Mühendisliği ve Proje Yönetimi ekipleriyle koordinasyon sağlamak
- Açık hava alanları ile mekanik veya ekipman odaları dâhil olmak üzere müşteri çalışma sahelerine seyahat etmek
Gereksinimler
- Fen Bilimleri lisans derecesi veya 4–8 yıllık kanıtlanmış üst düzey satış deneyimi tercih edilir
- Tercihen MUSH pazarında en az beş yıllık üst düzey satış deneyimi
- Satış hedeflerini karşılama ve aşma becerisini kanıtlamış olmak
- Kamu ve/veya özel sektörde uzun, karmaşık ve çok kademeli satış döngüleri boyunca finansal çözümler satma konusunda belgelenmiş başarı
- Birden fazla paydaş, etkileyici ve kilit karar vericiyle çalışma becerisi
- Anlaşma yapılandırmasının finansal, hukuki ve teknik unsurlarına güçlü hâkimiyet
- Olağanüstü iletişim becerileri
- Büyük veya sık trafik ihlalleri bulunmayan, geçerli bir eyalet içi sürücü belgesi
- Bir yıl içinde sürücü belgesi alınması gerekir; güvenlik açısından hassas bu görev için ek uyuşturucu taraması gerekebilir
- Güvenlik açısından hassas bu görev için ek uyuşturucu taraması gerekebilir
Yan Haklar
- Çalışanlar ve aileleri için sağlık sigortası kapsamı
- Teşvikler içeren bütünsel sağlık programları
- Doğurganlık tedavisi kapsamı
- Evlat edinme ve taşıyıcı annelik desteği
- 15 güne kadar izin
- Ücretli tatiller
- Hastalık izni
- Gönüllülük izni
- Ebeveyn izni
- 401(k) işveren katkısı
- Şirket destekli eğitim ve gelişim fırsatları
- Öğrenim ücreti desteği
- Öğrenci borcu desteği