Trane Technologies on maailmanlaajuisesti toimiva valmistus- ja energia-alan yritys, joka kehittää LVI-ratkaisuja, jäähdytystä, rakennusjärjestelmiä ja ohjausjärjestelmiä kaupallisille ja teollisille asiakkaille. Sen toiminnassa yhdistyvät laitteet, ilmastointiteknologia ja kenttäpalvelut maailmanlaajuisiin tuotanto- ja toimitusketjutoimintoihin. Yritys keskittyy energiatehokkaisiin ratkaisuihin, joiden avulla asiakkaat voivat vähentää päästöjä ja hallita hiilijalanjälkeään. Tätä työtä tukevat muun muassa sen vuoden 2030 sitoumukset ja Gigaton Challenge -haaste.
Strateginen myyntijohtaja, energiapalvelut — Trane Technologies (Metairie, LA, paikan päällä)
Johda Trane Technologiesin energiapalvelujen rakenteelliseen rahoitukseen perustuvaa energiaratkaisumyyntiä Metairiessa. Rakenna suhteita johtotason päättäjiin, kehitä monimutkaisia asiakasliiketoimintamalleja, solmi merkittäviä sopimuksia ja kasvata useiden miljoonien dollarien myyntiputkea.
Yhdysvallat
Louisiana
Mississippi98 300 $ – 229 800 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Toimi Trane Technologiesin energiapalveluliiketoiminnan sisäisenä Comprehensive Solutions Account Executivena
- Johda taloudellisten ja kestävyyteen liittyvien tavoitteiden ohjaamia ratkaisumyynnin mahdollisuuksia
- Etsi ja kvalifioi uusia liiketoimintamahdollisuuksia
- Rakenna strategisia suhteita julkisen ja yksityisen sektorin asiakkaisiin
- Arvioi asiakkaiden tarpeita ja yhdistä ne sopiviin ratkaisuihin
- Arvioi hankkeita ja sovita niiden prosessit ehdotettuihin ratkaisuihin
- Työskentele asiakkaiden kanssa hankkeiden rakenteelliseen rahoitukseen perustuvien lähestymistapojen validoimiseksi
- Luo taloudellisia pro forma -laskelmia ja niihin liittyviä liiketoimintamalleja yhdessä asiakasjohdon kanssa
- Muunna liidit myyntimahdollisuuksiksi ja kohdista myyntiprosessien sekä projektitiimien resurssit
- Seuraa makrotalouden ja rahoitusmarkkinoiden kehitystä nykyisten tarjousten ja hankkeiden ohjaamiseksi
- Suunnittele luovia rahoitusratkaisuja, jotka vahvistavat tai laajentavat hankkeita
- Tee yhteistyötä alueellisten myynti- ja johtoryhmien kanssa strategioiden hiomiseksi ja optimoimiseksi
- Ylläpidä markkinoihin keskittyviä ulkoisia suhteita ja Tranen ajatusjohtajuusasemaa
- Määritä keskeiset mittarit ja luo asiakaskohtaisia tarjouksia
- Tavoittele ja solmi suuria kauppoja ja myyntimahdollisuuksia
- Saavuta kiintiötavoitteet samalla kun rakennat, ylläpidät ja laajennat useiden miljoonien dollarien myyntiputkea
- Auta asiakkaita ymmärtämään energian ja tulosperusteisen myynnin taloudellisia tekijöitä, lainsäädäntöä ja vaatimuksia
- Ylläpidä suhteita alueellisiin energiapalvelujen johtajiin ja Comprehensive Solutions Account Executive -tehtävissä toimiviin henkilöihin
- Hyödynnä rakenteelliseen rahoitukseen perustuvia lähestymistapoja myyntiputken ja hankekoon kasvun tukemiseksi
- Pidä aktiivinen ja näkyvä myynti- ja hankesuppilo ajan tasalla ohjelmistotyökalujen avulla
- Koordinoi toimintaa Project Development-, Energy Engineering- ja Project Management -tiimien kanssa
- Matkusta asiakkaiden työmaille, myös ulkotiloihin sekä kone- ja laitetiloihin
Vaatimukset
- Luonnontieteiden kandidaatin tutkinto tai 4–8 vuotta osoitettua kokemusta johtotason myynnistä katsotaan eduksi
- Vähintään viiden vuoden kokemus johtotason myynnistä, mieluiten MUSH-markkinoilta
- Osoitettu kyky saavuttaa ja ylittää myyntitavoitteet
- Dokumentoitu menestys rahoitusratkaisujen myynnissä julkisen ja/tai yksityisen sektorin pitkissä, monimutkaisissa ja moniportaisissa myyntisykleissä
- Kyky työskennellä useiden sidosryhmien, vaikuttajien ja keskeisten päätöksentekijöiden kanssa
- Rakennejärjestelyjen taloudellisten, oikeudellisten ja teknisten osa-alueiden vahva hallinta
- Erinomaiset viestintätaidot
- Voimassa oleva osavaltion myöntämä ajokortti ilman vakavia tai toistuvia liikennerikkomuksia
- Ajokortti vaaditaan vuoden kuluessa; tähän turvallisuuskriittiseen tehtävään voidaan vaatia ylimääräinen huumetestaus
- Tähän turvallisuuskriittiseen tehtävään voidaan vaatia ylimääräinen huumetestaus
Edut
- Työntekijöiden ja perheiden sairausvakuutusturva
- Kokonaisvaltaiset hyvinvointiohjelmat kannustimineen
- Hedelmällisyyshoitojen kattavuus
- Adoption ja sijaissynnytyksen tuki
- Enintään 15 lomapäivää
- Palkalliset pyhäpäivät
- Sairausloma
- Palkallinen vapaaehtoistyöloma
- Vanhempainloma
- 401(k)-järjestelmän työnantajan vastaava maksu
- Yrityksen tarjoamat koulutus- ja valmennusmahdollisuudet
- Koulutustuki
- Tuki opintovelkoihin