策略銷售主管，能源服務 — Trane Technologies（路易斯安那州梅泰里，現場辦公）
在梅泰里負責 Trane Technologies 的結構化融資能源解決方案銷售。 建立高階主管關係、制定複雜客戶業務案例、促成重大商機，並拓展數百萬美元的銷售管道。
說明
- 擔任 Trane Technologies 能源服務業務的內部綜合解決方案客戶主管
- 領導由財務和永續發展目標驅動的解決方案銷售商機
- 發掘並評估新業務商機
- 與公部門和私部門客戶建立策略關係
- 評估客戶需求並為其配對適當的解決方案
- 評估專案，並使客戶流程與擬議解決方案保持一致
- 與客戶合作，驗證專案的結構化融資方案
- 與客戶高階主管共同建立財務預測模型及相關業務案例
- 將銷售線索轉化為商機，並分配銷售流程和專案團隊資源
- 監測總體經濟和金融趨勢，為目前的方案和專案提供參考
- 設計能強化或拓展專案的創新金融解決方案
- 與區域銷售和領導團隊合作，完善並最佳化策略
- 維護以市場為重點的外部關係以及 Trane 的思想領導地位
- 定義關鍵指標並建立客戶專屬方案
- 爭取並促成大型交易和銷售商機
- 達成配額目標，同時建立、維護並拓展數百萬美元的銷售管道
- 協助客戶了解能源銷售和成果導向銷售所涉及的財務驅動因素、法規和要求
- 維護與區域能源服務主管及綜合解決方案客戶主管的關係
- 運用結構化融資方案支援銷售管道和專案規模成長
- 透過軟體工具維持活躍且透明的銷售和專案漏斗
- 協調專案開發、能源工程和專案管理團隊
- 前往客戶工作現場，包括戶外地點以及機械或設備機房
職位要求
- 理學學士學位，或具備4至8年經證實的高階主管銷售經驗者優先
- 至少5年高階主管銷售經驗，最好具有MUSH市場經驗
- 具備達成並超越銷售目標的能力
- 有紀錄證明曾在公部門和／或私部門透過長期、複雜、多層級週期銷售金融解決方案取得成功
- 能夠與多方利害關係人、影響者和關鍵決策者合作
- 熟練掌握交易結構設計中的財務、法律和技術要素
- 出色的溝通能力
- 持有所在州有效駕照，且無重大或頻繁交通違規紀錄
- 須在一年內取得駕照；此安全敏感職務可能要求額外藥物篩檢
- 此安全敏感職務可能要求額外藥物篩檢
福利待遇
- 為員工及其家屬提供健康保險
- 提供附帶獎勵的全方位健康計畫
- 生育保障
- 收養和代理孕母援助
- 最多15天休假
- 帶薪假日
- 病假
- 志工假
- 育嬰假
- 401(k)雇主配對提撥
- 公司贊助的教育和培訓機會
- 學費補助
- 學生債務支援