Trane Technologies je globálna výrobná a energetická spoločnosť, ktorá vyvíja systémy HVAC, chladiace zariadenia, stavebné systémy a riadiace riešenia pre komerčných a priemyselných zákazníkov. Jej činnosť spája zariadenia, technológie regulácie klímy a servis v teréne s celosvetovou výrobou a riadením dodávateľského reťazca. Spoločnosť sa zameriava na energeticky efektívne riešenia, ktoré zákazníkom pomáhajú znižovať emisie a riadiť ich uhlíkovú stopu, pričom ich podporujú iniciatívy vrátane záväzkov do roku 2030 a výzvy Gigaton Challenge.
Strategický obchodný manažér pre energetické služby — Trane Technologies (Metairie, LA, práca na pracovisku)
Veďte predaj energetických riešení založených na štruktúrovanom financovaní pre spoločnosť Trane Technologies v Metairie. Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, pripravujte komplexné obchodné prípady pre zákazníkov, uzatvárajte významné príležitosti a rozvíjajte predajný lievik v hodnote niekoľkých miliónov dolárov.
Popis
- Pôsobte ako interný obchodný manažér pre komplexné riešenia v oblasti energetických služieb spoločnosti Trane Technologies
- Veďte príležitosti na predaj riešení založené na finančných cieľoch a cieľoch udržateľnosti
- Vyhľadávajte a kvalifikujte nové obchodné príležitosti
- Budujte strategické vzťahy so zákazníkmi z verejného a súkromného sektora
- Posudzujte potreby zákazníkov a prepájajte ich s vhodnými riešeniami
- Vyhodnocujte projekty a zosúlaďujte ich procesy s navrhovanými riešeniami
- Spolupracujte so zákazníkmi na overovaní prístupov k štruktúrovanému financovaniu projektov
- Vytvárajte finančné pro forma a súvisiace obchodné prípady spolu s vedúcimi pracovníkmi klientov
- Premieňajte potenciálnych zákazníkov na príležitosti a prideľujte zdroje obchodným procesom a projektovým tímom
- Sledujte makroekonomické a finančné trendy s cieľom informovať o aktuálnych ponukách a projektoch
- Navrhujte kreatívne finančné riešenia, ktoré posilnia alebo rozšíria projekty
- Spolupracujte s regionálnymi obchodnými a vedúcimi tímami na zdokonaľovaní a optimalizácii stratégií
- Udržiavajte externé vzťahy zamerané na trh a postavenie spoločnosti Trane ako názorového lídra
- Definujte kľúčové ukazovatele a vytvárajte ponuky prispôsobené zákazníkom
- Vyhľadávajte a uzatvárajte veľké obchody a obchodné príležitosti
- Plňte predajné kvóty a zároveň budujte, udržiavajte a rozširujte predajný lievik v hodnote niekoľkých miliónov dolárov
- Pomáhajte zákazníkom porozumieť finančným faktorom, legislatíve a požiadavkám pri predaji energetických riešení a riešení založených na výsledkoch
- Udržiavajte vzťahy s regionálnymi lídrami energetických služieb a obchodnými manažérmi pre komplexné riešenia
- Využívajte prístupy k štruktúrovanému financovaniu na podporu rastu predajného lievika a veľkosti projektov
- Udržiavajte aktívny a viditeľný predajný a projektový lievik prostredníctvom softvérových nástrojov
- Koordinujte činnosť s tímami pre rozvoj projektov, energetické inžinierstvo a riadenie projektov
- Cestujte na pracoviská zákazníkov vrátane vonkajších lokalít a mechanických alebo technologických miestností
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalársky titul v odbore prírodných vied alebo 4 až 8 rokov preukázanej skúsenosti s predajom vedúcim pracovníkom
- Minimálne päť rokov skúseností s predajom vedúcim pracovníkom, ideálne na trhu MUSH
- Preukázaná schopnosť plniť a prekračovať predajné ciele
- Dokumentovaný úspech pri predaji finančných riešení počas dlhých, komplexných a viacúrovňových predajných cyklov vo verejnom alebo súkromnom sektore
- Schopnosť pracovať s viacerými zainteresovanými stranami, ovplyvňovateľmi a kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou
- Výborná znalosť finančných, právnych a technických prvkov štruktúrovania obchodov
- Vynikajúce komunikačné schopnosti
- Platný vodičský preukaz vydaný v danom štáte bez závažných alebo častých dopravných priestupkov
- Vodičský preukaz je potrebný do jedného roka; pri tejto bezpečnostne citlivej pozícii môže byť potrebné ďalšie testovanie na drogy
- Pri tejto bezpečnostne citlivej pozícii môže byť potrebné ďalšie testovanie na drogy
Benefity
- Zdravotné poistenie pre zamestnancov a rodiny
- Komplexné programy podpory zdravia s motivačnými odmenami
- Poistenie plodnosti
- Podpora pri adopcii a náhradnom materstve
- Až 15 dní dovolenky
- Platené sviatky
- Práceneschopnosť
- Voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Rodičovská dovolenka
- Príspevok zamestnávateľa k plánu 401(k)
- Vzdelávacie a školiace príležitosti sponzorované spoločnosťou
- Príspevok na školné
- Podpora pri splácaní študentského dlhu