Trane Technologies — глобальная производственная и энергетическая компания, разрабатывающая системы HVAC, холодильное оборудование, инженерные системы зданий и системы управления для коммерческих и промышленных клиентов. Компания объединяет производство оборудования, технологии климат-контроля и выездное обслуживание с глобальными производственными и логистическими операциями. Она сосредоточена на энергоэффективных решениях, помогающих клиентам сокращать выбросы и контролировать углеродный след, опираясь на такие инициативы, как обязательства на 2030 год и программа Gigaton Challenge.
Руководитель стратегических продаж, энергетические услуги — Trane Technologies (Метэри, Луизиана, работа на месте)
Руководите продажами решений в сфере энергетики со структурированным финансированием для Trane Technologies в Метэри. Выстраивайте отношения с руководителями, разрабатывайте сложные бизнес-кейсы для клиентов, закрывайте крупные сделки и развивайте многомиллионный пайплайн.
Описание
- Выступать внутренним руководителем по работе с ключевыми клиентами комплексных решений в подразделении энергетических услуг Trane Technologies
- Руководить продажами решений, основанных на финансовых целях и целях устойчивого развития
- Находить и квалифицировать новые бизнес-возможности
- Выстраивать стратегические отношения с клиентами государственного и частного сектора
- Оценивать потребности клиентов и подбирать для них подходящие решения
- Оценивать проекты и согласовывать их процессы с предлагаемыми решениями
- Работать с клиентами над подтверждением подходов к структурированному финансированию проектов
- Создавать финансовые прогнозные модели и связанные с ними бизнес-кейсы совместно с руководителями клиентов
- Преобразовывать лиды в возможности и распределять ресурсы процессов продаж и проектных команд
- Отслеживать макроэкономические и финансовые тенденции для формирования текущих предложений и проектов
- Разрабатывать креативные финансовые решения, укрепляющие или расширяющие проекты
- Взаимодействовать с региональными командами продаж и руководителями для совершенствования и оптимизации стратегий
- Поддерживать внешние отношения, ориентированные на рынок, и лидерские позиции Trane в области экспертных идей
- Определять ключевые показатели и создавать предложения для конкретных клиентов
- Продвигать и закрывать крупные сделки и возможности продаж
- Выполнять плановые показатели, формируя, поддерживая и расширяя многомиллионный пайплайн продаж
- Помогать клиентам понимать финансовые факторы, законодательство и требования в сфере продаж энергетических решений и решений, ориентированных на результат
- Поддерживать отношения с региональными руководителями энергетических услуг и руководителями по работе с ключевыми клиентами комплексных решений
- Использовать подходы к структурированному финансированию для поддержки роста пайплайна и размера проектов
- Поддерживать активную и заметную воронку продаж и проектов с помощью программных инструментов
- Координировать работу с командами развития проектов, энергетического инжиниринга и управления проектами
- Посещать объекты клиентов, включая открытые площадки, механические помещения и помещения с оборудованием
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра естественных наук или 4–8 лет подтверждённого опыта продаж руководителям
- Не менее пяти лет опыта продаж руководителям, предпочтительно на рынке MUSH
- Подтверждённая способность выполнять и перевыполнять плановые показатели продаж
- Подтверждённый успех в продаже финансовых решений в рамках длительных, сложных и многоуровневых циклов в государственном и/или частном секторе
- Умение работать с несколькими заинтересованными сторонами, влиятельными лицами и ключевыми лицами, принимающими решения
- Глубокое понимание финансовых, юридических и технических аспектов структурирования сделок
- Исключительные коммуникативные навыки
- Действующие водительские права, выданные в штате, без серьёзных или частых нарушений правил дорожного движения
- Водительские права требуются в течение одного года; для этой должности, связанной с повышенными требованиями безопасности, может потребоваться дополнительный анализ на наркотики
- Для этой должности, связанной с повышенными требованиями безопасности, может потребоваться дополнительный анализ на наркотики
Преимущества
- Медицинское страхование для сотрудников и их семей
- Комплексные программы поддержания здоровья с поощрениями
- Покрытие расходов на лечение бесплодия
- Помощь при усыновлении и суррогатном материнстве
- До 15 дней отпуска
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемый больничный
- Оплачиваемый отпуск для волонтёрской деятельности
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Соответствующие взносы работодателя в план 401(k)
- Образовательные и учебные возможности за счёт компании
- Помощь с оплатой обучения
- Поддержка в погашении студенческой задолженности