Trane Technologies is een wereldwijd productie- en energiebedrijf dat HVAC-, koel-, gebouw- en besturingssystemen ontwikkelt voor commerciële en industriële klanten. Het bedrijf combineert apparatuur, klimaattechnologie en dienstverlening op locatie met wereldwijde productie- en toeleveringsketenactiviteiten. De focus ligt op energiezuinige oplossingen die klanten helpen hun uitstoot te verminderen en hun CO₂-voetafdruk te beheren, ondersteund door initiatieven zoals de doelstellingen voor 2030 en de Gigaton Challenge.
Strategic Sales Executive, Energiediensten — Trane Technologies (Metairie, LA, op locatie)
Leid de verkoop van energieoplossingen met gestructureerde financiering voor Trane Technologies in Metairie. Bouw relaties met leidinggevenden op, ontwikkel complexe businesscases voor klanten, sluit grote kansen en laat een pijplijn ter waarde van meerdere miljoenen groeien.
Verenigde Staten
Louisiana
Mississippi$ 98.300 – $ 229.800 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Optreden als interne Account Executive voor uitgebreide oplossingen binnen de divisie Energiediensten van Trane Technologies
- Verkoopkansen voor oplossingen leiden die worden gedreven door financiële en duurzaamheidsdoelstellingen
- Nieuwe zakelijke kansen opsporen en kwalificeren
- Strategische relaties opbouwen met klanten in de publieke en private sector
- Klantbehoeften beoordelen en verbinden met passende oplossingen
- Projecten evalueren en hun processen afstemmen op voorgestelde oplossingen
- Met klanten samenwerken om benaderingen voor gestructureerde financiering van projecten te valideren
- Financiële pro-forma’s en bijbehorende businesscases opstellen met leidinggevenden van klanten
- Leads omzetten in kansen en verkoopprocessen en middelen van projectteams toewijzen
- Macro-economische en financiële trends volgen om actuele aanbiedingen en projecten te informeren
- Creatieve financiële oplossingen ontwerpen die projecten versterken of uitbreiden
- Samenwerken met regionale verkoop- en managementteams om strategieën te verfijnen en te optimaliseren
- Marktgerichte externe relaties onderhouden en Tranes positie als thought leader behouden
- Kernindicatoren definiëren en klantspecifieke aanbiedingen creëren
- Grote deals en verkoopkansen nastreven en sluiten
- Quota behalen en tegelijkertijd een verkooppijplijn ter waarde van meerdere miljoenen opbouwen, onderhouden en uitbreiden
- Klanten helpen financiële drijfveren, wetgeving en vereisten voor energie- en resultaatgerichte verkoop te begrijpen
- Relaties onderhouden met regionale leiders van Energiediensten en Account Executives voor uitgebreide oplossingen
- Benaderingen voor gestructureerde financiering gebruiken om de groei van de pijplijn en projectomvang te ondersteunen
- Een actieve, zichtbare verkoop- en projecttrechter bijhouden met softwaretools
- Coördineren met de teams voor projectontwikkeling, energie-engineering en projectmanagement
- Reizen naar klantlocaties, waaronder buitenlocaties en mechanische of technische ruimten
Vereisten
- Een Bachelor of Science of 4–8 jaar aantoonbare ervaring in verkoop aan leidinggevenden heeft de voorkeur
- Minimaal vijf jaar ervaring in verkoop aan leidinggevenden, bij voorkeur in de MUSH-markt
- Aantoonbaar vermogen om verkoopdoelstellingen te behalen en te overtreffen
- Aantoonbaar succes met de verkoop van financiële oplossingen via lange, complexe verkoopcycli met meerdere niveaus in de publieke en/of private sector
- Vermogen om met meerdere belanghebbenden, beïnvloeders en belangrijke besluitvormers te werken
- Sterke beheersing van de financiële, juridische en technische aspecten van dealstructurering
- Uitstekende communicatieve vaardigheden
- Geldig rijbewijs van de staat zonder ernstige of frequente verkeersovertredingen
- Een rijbewijs is binnen één jaar vereist; voor deze veiligheidsgevoelige functie kan aanvullende drugsscreening vereist zijn
- Voor deze veiligheidsgevoelige functie kan aanvullende drugsscreening vereist zijn
Voordelen
- Zorgverzekering voor werknemers en gezinnen
- Holistische welzijnsprogramma’s met incentives
- Dekking voor vruchtbaarheidsbehandelingen
- Ondersteuning bij adoptie en draagmoederschap
- Maximaal 15 vakantiedagen
- Doorbetaalde feestdagen
- Ziekteverlof
- Verlof voor vrijwilligerswerk
- Ouderschapsverlof
- Werkgeversbijdrage aan 401(k)
- Door het bedrijf gesponsorde opleidings- en trainingsmogelijkheden
- Bijdrage aan collegegeld
- Ondersteuning bij studieschulden