
شركة Trane Technologies هي شركة عالمية متخصصة في التصنيع والطاقة، وتطوّر أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، وحلول التبريد، وأنظمة المباني، وأجهزة التحكم للعملاء التجاريين والصناعيين. تجمع أعمالها بين المعدات وتقنيات التحكم بالمناخ والخدمات الميدانية، إلى جانب عمليات التصنيع وسلاسل الإمداد في مختلف أنحاء العالم. وتركّز الشركة على حلول موفرة للطاقة تهدف إلى مساعدة العملاء على خفض الانبعاثات وإدارة بصمتهم الكربونية، بدعم من مبادرات تشمل التزاماتها لعام 2030 وتحدي Gigaton.
تنفيذي مبيعات استراتيجية، خدمات الطاقة — ترين تكنولوجيز (ميتairie، لويزيانا، حضوري)
قد مبيعات حلول الطاقة بالتمويل المهيكل لصالح ترين تكنولوجيز في ميتairie. ابنِ علاقات تنفيذية، وطوّر دراسات أعمال معقدة للعملاء، وأغلق الفرص الكبرى، ونمِّ خط مبيعات بملايين الدولارات.
98,300 US$ – 229,800 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- العمل بصفة مدير حسابات الحلول الشاملة الداخلي لأعمال خدمات الطاقة في ترين تكنولوجيز
- قيادة فرص مبيعات الحلول المدفوعة بالأهداف المالية وأهداف الاستدامة
- استقطاب فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها
- بناء علاقات استراتيجية مع عملاء القطاعين العام والخاص
- تقييم احتياجات العملاء وربطهم بالحلول المناسبة
- تقييم المشاريع ومواءمة عملياتها مع الحلول المقترحة
- العمل مع العملاء للتحقق من أساليب التمويل المهيكل للمشاريع
- إعداد التوقعات المالية ودراسات الأعمال ذات الصلة مع المديرين التنفيذيين لدى العملاء
- تحويل العملاء المحتملين إلى فرص وتخصيص عمليات المبيعات وموارد فرق المشاريع
- مراقبة الاتجاهات الاقتصادية الكلية والمالية للاستفادة منها في العروض والمشاريع الحالية
- تصميم حلول مالية مبتكرة تعزز المشاريع أو توسع نطاقها
- الشراكة مع فرق المبيعات والقيادة الإقليمية لتحسين الاستراتيجيات وصقلها
- الحفاظ على العلاقات الخارجية المركزة على السوق وعلى مكانة ترين الريادية الفكرية
- تحديد المؤشرات الرئيسية وإنشاء عروض مخصصة للعملاء
- متابعة الصفقات الكبيرة وفرص المبيعات وإغلاقها
- تحقيق أهداف الحصص مع بناء خط مبيعات بملايين الدولارات والحفاظ عليه وتوسيعه
- مساعدة العملاء على فهم المحركات المالية والتشريعات والمتطلبات المتعلقة بمبيعات الطاقة والمبيعات القائمة على النتائج
- الحفاظ على العلاقات مع قادة خدمات الطاقة الإقليميين ومديري حسابات الحلول الشاملة
- استخدام أساليب التمويل المهيكل لدعم نمو خط المبيعات وحجم المشاريع
- الحفاظ على مسار نشط ومرئي للمبيعات والمشاريع باستخدام الأدوات البرمجية
- التنسيق مع فرق تطوير المشاريع وهندسة الطاقة وإدارة المشاريع
- السفر إلى مواقع أعمال العملاء، بما في ذلك المواقع الخارجية وغرف المعدات أو الأنظمة الميكانيكية
المتطلبات
- يُفضّل الحصول على بكالوريوس العلوم أو خبرة مثبتة من 4 إلى 8 سنوات في المبيعات التنفيذية
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات التنفيذية، ويفضل في سوق MUSH
- القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
- نجاح موثق في بيع الحلول المالية من خلال دورات بيع طويلة ومعقدة ومتعددة المستويات في القطاعين العام و/أو الخاص
- القدرة على العمل مع أصحاب مصلحة ومؤثرين وصناع قرار رئيسيين متعددين
- إلمام قوي بالعناصر المالية والقانونية والتقنية لهيكلة الصفقات
- مهارات تواصل استثنائية
- رخصة قيادة سارية في الولاية دون مخالفات مرورية جسيمة أو متكررة
- يشترط الحصول على رخصة قيادة خلال سنة واحدة؛ وقد يُطلب فحص إضافي للمخدرات لهذا الدور الحساس للسلامة
- قد يُطلب فحص إضافي للمخدرات لهذا الدور الحساس للسلامة
المزايا
- تغطية التأمين الصحي للموظفين والعائلات
- برامج عافية شاملة مع حوافز
- تغطية علاج الخصوبة
- المساعدة في التبني وتأجير الأرحام
- ما يصل إلى 15 يوم إجازة
- عطلات مدفوعة الأجر
- إجازة مرضية
- إجازة للتطوع
- إجازة والدية
- مساهمة مطابقة في خطة 401(k)
- فرص تعليم وتدريب برعاية الشركة
- مساعدة في الرسوم الدراسية
- دعم ديون الطلاب