A Trane Technologies globális gyártó- és energetikai vállalat, amely HVAC-, hűtési, épületrendszer- és vezérlési megoldásokat fejleszt kereskedelmi és ipari ügyfelek számára. Tevékenysége a berendezéseket, a klímaszabályozási technológiát és a helyszíni szolgáltatásokat világszerte működő gyártási és ellátásilánc-műveletekkel ötvözi. A vállalat olyan energiahatékony megoldásokra összpontosít, amelyek segítségével ügyfelei csökkenthetik kibocsátásukat és kezelhetik szén-dioxid-kibocsátásukat. Ezt az irányt többek között a 2030-ra vállalt kötelezettségei és a Gigaton Challenge kezdeményezés támogatja.
Stratégiai értékesítési vezető, energetikai szolgáltatások — Trane Technologies (Metairie, LA, irodai munkavégzés)
Irányítsa a strukturált finanszírozású energetikai megoldások értékesítését a Trane Technologies metairie-i csapatában. Építsen kapcsolatot felső vezetőkkel, dolgozzon ki összetett ügyfél-üzleti eseteket, zárjon le jelentős lehetőségeket, és növelje a több millió dolláros értékesítési csővezetéket.
Leírás
- A Trane Technologies Energetikai Szolgáltatások üzletágának belső Átfogó Megoldások ügyfélvezetőjeként dolgozni
- Pénzügyi és fenntarthatósági célok által vezérelt megoldásértékesítési lehetőségeket irányítani
- Új üzleti lehetőségeket felkutatni és minősíteni
- Stratégiai kapcsolatokat kiépíteni köz- és magánszektorbeli ügyfelekkel
- Felmérni az ügyféligényeket, és összekapcsolni az ügyfeleket a megfelelő megoldásokkal
- Értékelni a projekteket, és folyamataikat összehangolni a javasolt megoldásokkal
- Együttműködni az ügyfelekkel a projektek strukturált finanszírozási megközelítéseinek validálásában
- Pénzügyi előrejelzéseket és kapcsolódó üzleti eseteket készíteni az ügyfélvezetőkkel
- A leadeket lehetőségekké alakítani, valamint elosztani az értékesítési folyamatok és a projektcsapat erőforrásait
- Figyelemmel kísérni a makrogazdasági és pénzügyi trendeket a jelenlegi ajánlatok és projektek alakítása érdekében
- Kreatív pénzügyi megoldásokat tervezni a projektek megerősítésére vagy bővítésére
- Együttműködni a regionális értékesítési és vezetői csapatokkal a stratégiák finomítása és optimalizálása érdekében
- Fenntartani a piacorientált külső kapcsolatokat és a Trane szakmai véleményvezéri pozícióját
- Meghatározni a kulcsfontosságú mutatókat, és ügyfélspecifikus ajánlatokat létrehozni
- Nagy üzleteket és értékesítési lehetőségeket felkutatni és lezárni
- Teljesíteni a kvótacélokat, miközben kiépíti, fenntartja és bővíti a több millió dolláros értékesítési csővezetéket
- Segíteni az ügyfeleknek az energia- és eredményalapú értékesítés pénzügyi mozgatórugóinak, jogszabályainak és követelményeinek megértésében
- Fenntartani a kapcsolatokat a regionális Energetikai Szolgáltatások vezetőivel és az Átfogó Megoldások ügyfélvezetőivel
- Strukturált finanszírozási megközelítéseket alkalmazni az értékesítési csővezeték és a projektméret növelésének támogatására
- Szoftvereszközökön keresztül aktív és látható értékesítési és projektcsatornát fenntartani
- Koordinálni a munkát a projektfejlesztési, energetikai mérnöki és projektmenedzsment-csapatokkal
- Elutazni az ügyfelek munkaterületeire, beleértve a szabadtéri helyszíneket, valamint a gépészeti és berendezéshelyiségeket
Követelmények
- Természettudományi alapképzési diploma vagy 4–8 év igazolt felsővezetői értékesítési tapasztalat előny
- Legalább öt év felsővezetői értékesítési tapasztalat, lehetőleg a MUSH-piacon
- Bizonyított képesség az értékesítési célok teljesítésére és túlteljesítésére
- Dokumentált siker pénzügyi megoldások értékesítésében hosszú, összetett és többszintű értékesítési ciklusokon keresztül, köz- és/vagy magánszektorban
- Képesség több érdekelt féllel, befolyásolóval és kulcsfontosságú döntéshozóval való együttműködésre
- Az üzletstrukturálás pénzügyi, jogi és műszaki elemeinek erős ismerete
- Kiemelkedő kommunikációs készségek
- Érvényes államon belüli vezetői engedély, jelentős vagy gyakori közlekedési szabálysértések nélkül
- Egy éven belül vezetői engedély megszerzése szükséges; ehhez a biztonság szempontjából érzékeny munkakörhöz további drogteszt is előírható
- Ehhez a biztonság szempontjából érzékeny munkakörhöz további drogteszt is előírható
Juttatások
- Egészségbiztosítási fedezet a munkavállalók és családjaik számára
- Ösztönzőket kínáló holisztikus jólléti programok
- Termékenységi kezelések fedezete
- Örökbefogadási és béranyasági támogatás
- Legfeljebb 15 szabadságnap
- Fizetett ünnepnapok
- Betegszabadság
- Önkéntes szabadság
- Szülői szabadság
- 401(k) munkáltatói hozzájárulás
- A vállalat által támogatott oktatási és képzési lehetőségek
- Tandíjtámogatás
- Diákhitel-támogatás