Keyfactor
Keyfactor
Keyfactor utvikler identitetsfokuserte sikkerhetsløsninger med vekt på Public Key Infrastructure (PKI), digitale sertifikater og kryptografiske nøkler. Plattformen hjelper virksomheter og tilkoblede enheter med å håndtere sertifikatenes livssyklus, automatisere PKI-driften, sikre programvareutgivelser gjennom kodesignering og etablere pålitelige IoT-identiteter. Selskapet dekker sikkerhetsbehov innen bilindustrien, helsesektoren, telekommunikasjon og industrielle IoT-miljøer, samtidig som det hjelper organisasjoner med å modernisere den kryptografiske infrastrukturen og forberede seg på nye utfordringer som postkvantekryptografi.

Senior kanalansvarlig for føderale kunder – fjernarbeid i USA

Led Keyfactors føderale kanalstrategi gjennom VAR-er, FSI-er og distributører. Utvikle muligheter innen PKI, CLM og kvanteberedskap gjennom myndighetspartnerskap, kontraktstilpasning og samordnet salg.

Beskrivelse

  • Lede og utvide Keyfactors indirekte salgsøkosystem innen den amerikanske føderale myndighetssektoren.
  • Utvikle og styrke partnerskap med føderale VAR-er, FSI-er og spesialiserte distributører.
  • Etablere samordnede relasjoner på tvers av partnerteam for muligheter, kontrakter, salg og teknikk.
  • Gjennomføre kvartalsvise forretningsgjennomganger, felles planleggingsmøter og møter med partnernes ledelse.
  • Utarbeide og gjennomføre felles forretningsplaner med strategiske VAR- og FSI-partnere.
  • Øke inntektene fra SaaS og lokalt installert programvare gjennom VAR- og FSI-kanalen.
  • Nå eller overgå kvartalsvise og årlige salgsmål.
  • Samordne partnernes salgsaktiviteter med føderale kontraktsordninger, inkludert GSA Schedules og SEWP.
  • Gi partnerne produktposisjonering, markedsstrategi og støtte til etterlevelse.
  • Selge Keyfactors løsninger sammen med partnere og støtte posisjoneringen i aktive myndighetsmuligheter.
  • Samarbeide med team for salgsmuligheter, føderale salgsledere og salgsingeniører for å vinne RFP-er og anbud.
  • Samarbeide med FSI-partnere om å utforme kravformuleringer før formelle utlysninger når det er hensiktsmessig.
  • Ha ansvar for dealregistrering, fastsettelse av registrert partner og løsning av kanalkonflikter.
  • Holde VAR- og FSI-pipelineoppføringer korrekte i CRM-systemer ved hjelp av strukturerte kvalifiseringsmetoder.

Krav

  • Lovlig rett til å arbeide i USA.
  • Minst fem års erfaring med programvarebasert kanalstyring eller indirekte salg innen USAs føderale myndighetsøkosystem, inkludert forsvarsdepartementet, etterretningstjenester og sivile myndigheter.
  • Dokumentert suksess med å utvikle og skalere relasjoner med føderale VAR-er, distributører, FSI-er og hovedentreprenører.
  • God praktisk forståelse av den føderale toleddsdistribusjonsmodellen.
  • Praktisk kunnskap om IT-sikkerhetsinfrastruktur, IAM, PKI, kryptografi eller skybasert sikkerhet.
  • Grundig forståelse av Federal Acquisition Regulation og føderale prosesser for å vinne kontrakter.
  • Erfaring med salgsmetoder for virksomhetssalg, som MEDDPICC eller MEDDIC.
  • Svært gode kommunikasjons-, forhandlings- og presentasjonsevner.
  • Evne til å påvirke beslutningstakere på ledernivå i partnerorganisasjoner.
  • Bachelorgrad i økonomi, markedsføring, informasjonsteknologi, cybersikkerhet eller et beslektet fagområde er ønskelig.

Fordeler

  • En felles fridag for hele selskapet den andre fredagen i de fleste måneder, unntatt november og desember på grunn av ferieplanen; kan endres.
  • Omfattende personalgoder over hele verden.
  • Generøs betalt foreldrepermisjon i USA og andre regioner, samt støtte til adopsjon og fertilitetsbehandling.
  • Konkurransedyktig betalt fri globalt.
  • Medarbeiderambassadørprogrammer gjennom Key Contributors og kulturkomiteer.
  • DIVERSE Commitment-initiativer som støtter inkludering og mangfold.
  • Keyfactor Alliance Program som støtter DEIB-arbeid.
  • Ressurser for velvære.
  • Velværestøtte.
  • Gratis medlemskap i en mindfulness-app.
  • Wellness Wednesdays.
  • Global Volunteer Day.
  • Bedriftsmatching av bidrag til ideelle organisasjoner.
  • Tre betalte fridager til frivillig arbeid.
  • Månedlige møter om talentutvikling og tverrfunksjonelt samarbeid som støtter faglig utvikling.
  • Regelmessige All Hands-møter etterfulgt av gruppesamlinger.

Relaterte jobber

Ameriprise Financial Services, LLC

Senior manager, dataprodukter og AI-teknikk

Ameriprise Financial Services, LLC
5 001 – 10 000 Ansatte
FinansForsikringRådgivning

Lede den tekniske leveransen av analyser, dataprodukter og AI-applikasjoner for Ameriprise Financials distribusjonsvirksomhet innen kapitalforvaltning. Veilede initiativer innen datateknikk, business intelligence, generativ AI og retrieval-augmented generation.

Åpne