Keyfactor 开发以身份为核心的安全解决方案，重点涵盖公钥基础设施（PKI）、数字证书和加密密钥。其平台帮助企业和联网设备管理证书生命周期、自动化 PKI 运维、通过代码签名保障软件发布安全，并建立可信的物联网身份。公司服务于汽车、医疗保健、电信和工业物联网等领域的安全需求，同时帮助组织实现加密基础设施现代化，并应对后量子密码学等新兴挑战。
高级联邦渠道客户经理——美国远程办公
负责 Keyfactor 面向联邦政府的渠道战略，覆盖增值经销商、系统集成商和分销商。通过政府合作伙伴关系、合同协同和联合销售，拓展 PKI、CLM 及量子安全准备相关机会。
描述
- 负责并拓展 Keyfactor 在美国联邦政府领域的间接销售生态。
- 发展并壮大与联邦增值经销商、系统集成商及专业分销商的合作关系。
- 协调合作伙伴拓展、合同、销售和技术团队之间的关系。
- 开展季度业务回顾、联合规划会议和合作伙伴高管会议。
- 与战略增值经销商和系统集成商合作伙伴制定并执行联合业务计划。
- 通过增值经销商和系统集成商渠道提升 SaaS 及本地部署软件收入。
- 完成或超额完成季度和年度销售目标。
- 协调合作伙伴销售活动与联邦合同工具，包括 GSA 计划和 SEWP。
- 为合作伙伴提供产品定位、市场策略和合规赋能支持。
- 联合销售 Keyfactor 解决方案，并支持其在活跃政府项目中的定位。
- 与项目拓展团队、联邦区域销售负责人和销售工程师合作，赢得 RFP 和投标项目。
- 在适当情况下，与系统集成商合作伙伴协作，在正式征求方案前制定需求措辞。
- 负责交易注册、合作伙伴记录归属认定和渠道冲突解决。
- 使用结构化资格审查方法，确保 CRM 系统中的增值经销商和系统集成商销售管道记录准确。
任职要求
- 依法获准在美国工作。
- 至少五年软件渠道管理或间接销售经验，且在美国联邦政府生态系统中拥有相关经验，涵盖国防部、情报机构和文职机构。
- 拥有开发并扩大与联邦增值经销商、分销商、系统集成商和主承包商关系的成功记录。
- 深入了解联邦两级分销模式，并具备实际应用经验。
- 了解 IT 安全基础设施、IAM、PKI、密码学或云原生安全。
- 全面了解《联邦采购条例》和联邦项目拓展流程。
- 具备 MEDDPICC 或 MEDDIC 等企业销售方法经验。
- 具备出色的沟通、谈判和演示能力。
- 能够影响合作伙伴组织中的高管利益相关者。
- 优先考虑拥有工商管理、市场营销、信息技术、网络安全或相关专业学士学位者。
福利待遇
- 大多数月份的第二个星期五为全公司休息日；由于节日安排，十一月和十二月除外，具体安排可能调整。
- 全球范围的全面福利保障。
- 美国及其他地区提供慷慨的带薪育儿假，以及收养和生育支持。
- 全球具有竞争力的带薪休假。
- 通过 Key Contributors 和 Culture Committees 开展员工大使项目。
- 支持包容与多元化的 DIVERSE Commitment 计划。
- 支持 DEIB 工作的 Keyfactor Alliance Program。
- 身心健康资源。
- 健康津贴。
- 免费正念应用会员资格。
- Wellness Wednesdays。
- Global Volunteer Day。
- 为非营利组织捐款提供公司配捐。
- 三天带薪志愿服务假。
- 每月人才发展和跨职能会议，支持职业成长。
- 定期举行 All Hands 会议，随后开展团队聚会。